变美，你选择美图秀秀还是“来真的”？

　　摘要： 在美狸美妆创始人张洪看来，美妆教育类需求是旺盛的，他自己早年在电商渠道经营自营彩妆品牌时就发现，大量用户在化妆这件事上“存在误区”;不过他也毫不掩饰自己的担忧，“市场现在还很小。”

　　

　　多少创业公司抓住了“爱美”这个女人的天性。从美图秀秀到美颜相机、美图手机，如何让女人的“脸”看起来更美这件事情撑起了整个美图公司的业务。

　　然而即使你修图再怎么好，也始终是活在朋友圈的女神。在一些创业者看来，女性不应该止于让照片变美，他们希望鼓励女性通过“正确的努力”——化妆变的更美。

　　从图文教学到视频点播

　　如果你稍微关注女性美妆方面的消息的话，那么一定不会对小P老师、亚洲彩妆天王Kevin这些个名字感到陌生。我们早期看到的美妆达人往往都是出现在博客或电视节目中，比如国内的大型时尚美妆节目《美丽俏佳人》。

　　不过，相比于遥不可及的专业化妆师，微博微信上的草根美妆达人更受关注一些。2014年末，一个偶然的机会，因为MK(雷韵祺 )的创业故事，钛媒体编辑接触到了她的微信公众号：专门用来教视频教程和图文来教女孩子化妆。视频和图文搭配，以及关键点的文字提要，是最主要的形式。半年后，MK的微信公众号粉丝达到了四十多，成为微信上最多人关注的化妆师。

　　“外国的视频教程做得很清楚，但中国的视频没有步骤，只是做两个手势就到了完成的样子，看的人不知道怎么模仿。”MK曾经在接受采访时表达了自己创业的初衷，在公众号粉丝的积淀下，她的创业项目“粉星美妆”App也已经上线。不过，目前仍是以自己个人的一些视频教程和图文分享为主。

　　“中国的美妆市场是时候该起来了，美图秀秀致力于把人在虚拟世界里变漂亮这么多年了，这件事情难道还不应该落到真实世界里来吗?”聚集了更多美妆达人的视频平台“美狸美妆”的创始人张洪如是说。

　　而另外一家做短视频美妆教程的抹茶美妆，则是通过曲折的尝试才找到了这条正确的道路。抹茶美妆创始人黄毅曾表示，长远来看，视频教程很有发展前景。目前在抹茶美妆中，有12%以上用户使用抹茶超过半个小时，用户平均使用时长为11分钟。

　　美妆达人，始于资源争夺

　　即使中国的姑娘们在时尚潮流大旗的引导下，已经慢慢向日韩、欧美的彩妆事业看齐，但相对于教她们一秒钟把照片变好看来说，教用户几分钟化好一个妆难度显然更大一些。

　　作为美妆视频聚合平台来说，用户视频的准入门槛决定了整体内容的质量。美狸美妆的张洪告诉钛媒体，目前平台选择PGC+UGC的方式来保证内容质量：平台自身签约了很多优秀的美妆达人工作室，有专门的场地、灯光、剪辑摄像等来帮助这些达人制作视频;此外，还设立了严格的认证机制来制约一些草根化妆达人的进入。

　　“真正生产高质量内容的用户只有塔尖的那10%，其次是一些有熟练的化妆能力的草根达人，美妆达人的数量对于平台来说，类似于目前各大视频网站的版权之争。”张洪表示，目前的美妆视频市场还很小，竞争也都集中在对于达人存量的竞争。

　　但是在移动互联网领域，谁也不能保证会不会有大量的竞争者涌入。张洪点开美图公司旗下的一款“美妆相机”的产品给我们看，其中，美妆相机中有一个栏目正是教一些小白用户进行化妆的视频教程。张洪表示，我们目前无法说这个领域不会有小巨头的涌入，因此除了存量市场，必须有更多的办法来开拓增量市场。

　　张洪指的是目前备受关注的一种视频形式——视频直播。他表示，在后期会加入美妆达人点播和草根美妆用户直播的两种形式。比较来看，点播形式更具有专业性，而直播形式互动性更加灵活。“独家签约、订阅达人以及直播的差异化竞争”这是美狸美妆对于市场竞争对手打出的三张王牌。

　　品牌合作，美妆达人和平台不愁吃喝

　　在中国你并不知道美妆视频可以有多火，但在美国，却是另外一番景象。

　　通过YouTube一炮走红的28岁越南裔美国女孩儿Michelle Phan一直是美妆博主中励志的典范，她从一个普通的爱化妆的女孩发展到坐拥4家公司并登上2015年“福布斯30岁以下精英榜”的美妆女王。而如今，她的生意已忙的顾不上再去YouTube上为订阅用户更新自己的视频。

　　对于这些美妆博主来说，被邀请入驻平台并不是免费的。张洪告诉我们，美狸美妆开发了打赏和签到的机制。用户通过签到，观看美妆视频可以获得虚拟货币，然后再打赏给自己喜欢的美妆博主，这一鼓励机制当然是有效的，收获红包总额最多的达人已经达到了1三的收入。不过，这一切都建立在平台补贴的基础之上。抹茶美妆也并不例外，也是通过稿费补贴、签约的方式，来找到达人录视频。

　　对于盈利这件事，美妆类平台们似乎都不用担心，女性的消费力是远远超过人们的想象力的。大多数美妆博主和平台都会通过和第三方品牌商合作的的关系进行彩妆品牌的销售，在视频教程当中，难免会涉及到化妆所使用的工具，当平台和用户的信任机制建立起来之后，形成“达人—用户—品牌”稳定的三角关系，赚钱似乎成了最不用担心的问题。

　　美妆基本上就是“达人经济”。据不完全统计，YouTube上排名前十位的美妆博主每月单纯通过视频赚取的收入，平均下来每人就有大约2美元。而通常这些博主都会和品牌进行合作，以及像Michelle Phan这样在成名后通过自创美妆品牌经营来赚钱，都会在不同的程度上名利双收。

　　留住用户，更加细分和社区互动

　　美妆达人可以用“钱”留住，但用户并不能，尽管中国姑娘们愈发的表现出对化妆这件事的热情。

　　在微信公众号拥有近50粉丝的MK表示，每个人的化妆方法不同，就需要有更加具有针对性的内容，比如说底妆的十种上法，针对干皮油皮分别怎么操作，卸妆怎么卸，眼妆怎么卸，会做一些更有实用性，个性化的教程内容。

　　此外，对于这群用户来说，里面更是不仅包括了小白(新手)。张洪告诉钛媒体，每个年龄阶段会有不同的需求;其次随着彩妆品牌新品的推出、国际时尚潮流风向的变化，除了小白用户的基本妆容需求之外，还会有新的妆容的推出;而在内容上，除了彩妆，护肤、穿衣搭配和女性美丽事业相关的内容都是女性用户的需求点，而这些也正是MK在做的事情。

　　对于一个内容社区而言，用户的活跃度显得极为重要。抹茶美妆的黄毅曾表示，女性消费的是其实是一种故事和一种梦想，因此他们推出了女性化妆品社区“抹茶茶社”，通过在茶社中进行内容的交流来留住用户。另外，在产品上他们还建立一些鼓励机制，可以通过积分和虚拟货币来兑换礼品等传统的方式。

　　MK在微信上则选择了社区话题类的方式，通常会在公众号推送中发起话题讨论，如“你用过最好用的防晒霜”等，用户则通过评论进行交流。显然这种方式进行的更慢一些，不过，预计很快也会在产品中体现。

　　“这是一个女性美丽事业中极其空缺的市场，日韩的女性从高中就开始化妆了，中国却不是，现在她们有需求了，但传统视频网站并不够重视，所以我们站出来了。”在张洪看来美妆教育类需求是旺盛的，他自己早年在电商渠道经营自营彩妆品牌时就发现，大量用户在化妆这件事上“存在误区”。

　　不过他也毫不掩饰自己的担忧，“市场现在还很小。”