人多不一定好办事 联想移动与MOTO团队开始整合

　　联想终于宣布了和摩托罗拉手机业务整合的第一步，海外销售团队的大调整。这只是这个庞大整合计划的开始。　　

　　图片来源：CFP

　　联想手机业务最近一直处于动荡之中。7月1日，这家公司宣布了联想和摩托罗拉团队整合的结果——合并销售体系和销售团队以及高管人事变动。

　　联想向外界宣布手机业务部门调整始自一个月前的6月1日，当时该公司宣布原联想执行副总裁、移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会主席刘军离职，而陈旭东接替刘军岗位。陈原本是是联想集团副总裁、中国区总裁，主管联想的个人电脑业务。

　　一个月之后的7月1日，联想又公布了摩托罗拉团队和联想团队整合的结果：现任摩托罗拉副总裁、北美区域销售负责人Jeff Miller，将负责北美区域的手机销售任务;现任摩托罗拉副总裁、拉美区域销售负责人Sergio Buniac，将负责拉美区域的手机销售任务;摩托罗拉欧洲、中东和非洲区域销售负责人Magnus Ahlqvist由于个人原因决定离开公司。他的岗位将由联想集团副总裁、现任战略与运营负责人顾涛兼任，直到正式宣布新的任命。

　　而现任摩托罗拉副总裁、全球销售负责人赵科林，则将离开公司追求其他发展机会。

　　这个给自己取了个中国名字的澳大利亚人曾负责诺基亚在华手机销售业务长达8年，在诺基亚效力长达20年。在他领导下，诺基亚曾一度成为中国市场市场霸主，手机市场份额超过35%。在诺基亚手机业务被微软收购后的2013年7月，赵科林宣布加入华为，担任华为消费者业务群组执行副总裁，负责华为消费者业务的零售、公开渠道、全球市场营销。十个月后的2014年5月，赵再次宣布出任联想副总裁，负责除中国以外的全球手机销售以及业务拓展。

　　这次赵科林从联想离开，再次表明这名资深职业经理人与中国本土公司并没有达成满意的交易。在中国手机日益在全球市场占据主流地位的时候，厂商们正面拼杀各种互联网营销手段，外资职业经理人的经验或许不再那么好用。

　　不难看出，这次联想手机大调整主要涉及的是北美和拉美区域体系和团队的整合和合并。在两家公司合并之前，业务主要在这些区域有重合。北美一直是摩托罗拉重点市场，而在收购摩托之前，联想手机业务正在谋划进入这一市场，而拉美市场是联想在海外的重点市场，是继东南亚市场之外联想此前重点开拓的市场。

　　有不愿具名的联想手机业务内部人事告诉界面新闻记者，在联想收购摩托罗拉之后很长一段时间里，这个地区的两个团队相对独立，整合程度非常小，这样的结果是在产品和研发层面上重复投资，决策进程非常缓慢。

　　联想内部都在等待大刀阔斧的整合，新上任的陈旭东曾经经历过联想收购Thinkpad后的整合。ThinkPad在交易完成前的2004年6月30日上半年就亏损1.39亿元，却有着较好的毛利率水平，联想毛利率不到20%却能盈利。陈旭东曾向记者讲述当年整合过程，主要是从控制供应链的成本入手——ThinkPad出货量远超过联想，物料采购价格却高于联想。此外，物料采购几乎全在亚洲地区，而管理人员却在美国，运营差旅成本也是很大一笔开销，联想在整合了这些流程之后，成功扭亏为盈。

　　但是在手机业务整合面临的情况与过去收购Thinkpad大不一样。联想手机业务部门本身遇到了不小的挑战，在中国这一主要市场，面临小米、华为等多家厂商竞争。而现在的摩托罗拉在市场上的声音也逐渐减弱。联想必须加速行动。

　　“现在整合才刚开始。”前述联想手机部门人士告诉界面新闻，联想对摩托罗拉的整合是从销售团队开始，接下来还会有一系列后端和职能部门的人事变化。

　　在今年4月联想新财年的誓师大会上，杨元庆曾表示，今年联想与摩托罗拉双品牌智能手机销量将力争达到1亿部，同时实现摩托罗拉移动扭亏为盈。