企业竞价推广存在的六大问题

　　目前百分之60以上的企业竞价推广都存在一系列问题，在竞价推广竞争越来越激烈，百度代理年服务费上涨的情况下，这些问题表现的更为明显，很多企业领导选择减少百度推广预算或者干脆停止百度推广，只因为推广效果越来越差，那么为什么推广效果越来越差呢?是因为360的杀入造成百度的份额下降了吗?或者是新兴的营销方式造成的冲击吗?其实都不是的，杰成科技武龙杰总结了企业竞价推广存在的六大问题?

　　一.非专业人才负责竞价推广

　　可以说百分之80以上开通竞价的企业，负责竞价推广的都不是专业的人才，根据杰成科技接触的大量用户可以证实，武龙杰也多次在文章中提到过，一般都是公司的编辑、财务负责，领导自己负责的竞价推广的也非常多，还有一些是让百度代理公司的客服负责，也有不少是刚毕业没多久的网络管理员负责，这部分人群都不够专业，基本上都是边学习、边实践的一个过程，只是简单的添加关键词、添加创意、修改价格等，何况如今百度竞价竞争这么激烈，没有几百、几千的广告花费实践经验，竞价是很难做好的。

　　武龙杰是08年的时候开始接触互联网，那个时候主要做seo，期间还参加了一次网站优化大赛，如果那个时候让我做竞价，那我肯定也做不好，因为那个时候我不懂竞价，我也没有做过，让一个小白去做一件专业的事情自然是做不好的。

　　二.关键词匹配模式问题

　　由于是非专业人才操作竞价，也就决定了操作竞价推广这个过程会存在更多的问题，百度代理公司的客服操作竞价的话，喜欢把关键词匹配模式设为广泛，这样就会匹配出很多无效关键词，也就是不相关的关键词，造成广告成本的浪费，刚接触竞价的喜欢把匹配模式设置为精确匹配，造成关键词质量度低、关键词数量单一。

　　三.使用竞价排名软件

　　传统企业使用竞价软件操作竞价推广的不在少数，由于竞价软件宣称可以快速调价，控制所有关键词排名，很多企业由于关键词太多不好管理，并且为了获得排名从而使用竞价软件，其实百度推广后台就有“看排名、降成本、提升质量度”这些功能，相对于第三方软件来说更权威、更专业，不过也只是看看罢了，如果完全按照软件的的数据提示操作，那恐怕会浪费很多广告费。

　　四.推广计划和推广组混乱

　　杰成科技曾经拿到一个客户的推广后台之后，里面的推广计划和推广组非常混乱，没有重点、次重点之分，一般杰成竞价托管团队会将推广计划分为核心、长尾、竞品等等，每个推广计划对应数十个推广组，保证推广组的分类精确。

　　五.创意问题

　　撰写的创意质量太差，语句不通顺，没有吸引力，要么就是没有使用通配符，或者是与关键词匹配度不够，主要是他们不懂seo，更不懂竞价，决定竞价排名的因素一方面是出价，另外一个就是创意与关键词的匹配度，其实就是我们所说的质量度，其中牵扯到检索技术，比如我们在本地电脑查找一个文件，入“歌曲”，那么检索出来的文件都是包含“歌曲”这个关键词的，同样如果想让我们竞价排名靠前，就要保证创意与关键词的匹配程度。

　　六.过于相信账户后台优化提醒

　　目前百度竞价推广后台增加了越来越多的推广辅助工具，武龙杰在之前的文章中也提到过，“看排名、降成本、旺季、拓客源、添好词、超同行”等等辅助工具，大部分刚接触竞价都太过于详细这些工具的提醒，觉得是权威数据，其实不是这样的，这些辅助工具的目的主要是让你提高出价，延长广告投放时间，提交更多关键词(虽然不相关)，如果我们完全采纳这些工具的提醒，那得浪费多少广告费呀，我们还是要根据公司的实际运营情况，决定自己的推广时间段，通过推广实况，随时关注关键词排名，决定关键词的出价，当然前提是创建了一系列好的创意。

　　其实之前杰成竞价团队也曾写过一篇竞价账户烧钱的七大原因和处理办法，与此文有部分的相似，但是2篇文章的目的是不一样的，本文主要是提醒那些开通竞价推广的企业，为什么竞价做不好呢?其实不是的，最根本的原因还是没有专业的技术人才操作，所以往往会忽视一些最核心、最根本的东西，如果操作竞价推广存在这六大问题，很明显竞价是做不好的。

　　最后，武龙杰认为对于广大中小企业来说，目前竞价推广仍然是最好的网络营销方式，其低投入、高回报、见效快的特点绝对可以作为企业网络营销的核心，微博营销、微信营销都不能与之媲美，大家还是且行其珍惜，不要被那些所谓的大湿忽悠了，做好自己的竞价推广，其他营销方式可以尝试，但不能膜拜。

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