浅谈网盟投放策略，锁定搜索前端人群

　　很长时间没有写文章了，今天来谈谈网盟的投放策略以及用网盟的方式如何锁定搜索前端的人群。首先我解释下搜索前端，搜索前端指的是没有购买意向的潜在受众人 群，没有购买意向是现在没有，需要我们的广告激发，举个简单的例子，如果我们做的是化妆品或者美容院等项目，我们的受众人群年龄是25岁以上的年轻女性，我们投放的网站是这些女性喜欢上的教育类网站，那么我们的图片广告的文字是“为儿女操劳?也该犒劳下自己”，首先我们的广告与潜在目标人群共鸣，同时也让受众人群产生好奇的心理，然后点击我们的广告通过页面呈现的内容产生购买意向。

　　上面简单介绍了搜索前端的概念，接下来我们说说网盟的特点，网盟与搜索推广对比的优势是低价、量大，网盟的流量很大的原因是网站联盟的60 家优质网站广告位，既然网盟的流量很大，那么我们应该细分目标潜在受众人群，根据他们的兴趣爱好投放相应的广告来激发潜在受众人群的购买欲望，同时网盟的 另外一个特点是品牌曝光度强，我们用大量的低价流量让更多的潜在目标受众看到我们的品牌，我们的品牌知名度也会相应的提升。

　　介绍了网盟的核心点以及网盟的其他特点，接下来我们说说网盟的定向方式，网盟的定向方式有网站定向、兴趣定向、关键词定向和到访定向，每种定向方式都有其独特的特点，锁定不同的潜在受众人群。

　　一、网站定向

　　网站定向指的是我们的广告可以在联盟的60家优质网站广告位投放，网站定向我们只能通过分析潜在受众人群喜欢上哪些网站，然后细分，锁定不同类网站的潜在受众人群，同时也便于我们后期做数据分析更清楚的知道那类网站的效果比较好，这是一种数据监控的方法，同时如果熟悉GA的同学也可以用GA监测网盟的数据，这样在做数据分析的时候就有据可循。

　　二、兴趣定向

　　兴趣定向是指潜在受众的兴趣爱好，我们可以细分潜在受众人群的兴趣爱好和兴趣组合，兴趣定向的核心点是细分不同类兴趣的潜在受众人群，锁定不同兴趣点的潜在 受众人群。

　　三、关键词定向

　　关 键词定向指的是访客搜索我们购买的关键词的时候，我们的网盟广告会展现给潜在受众人群，关键词定向的出价想对前面两种定向方式较高，但是这种定向方式的购 买意向相对较高，关键词定向的核心是我们可以根据消费者行为模型，从产生购买欲望到成交，我们的关键词选择的不同，出价不同，那么就可以更好的锁定潜在受 众人群。

　　四、到访定向

　　到访定向指的是访客访问过我们的网站，那么下次访客上网时浏览联盟60 家网站，那么我们的网盟广告就会再次推送给访客。到访定向是潜在受众人群购买意向最高的一种定向方式，但是如果我们需要采用到访定向的方式，那么我们就应 该很明确的知道我们网站现有的流量情况，如果网站现在的流量很小，那么我们采用到访定向也带来不多流量，那么这时候采用前面的三种定向方式就可以了。

　　作者信息：姚瑞斌，百度认证营销顾问，推一把SEM频道主编，师从“落地式网络营销”专家江礼坤，想看作者更多文章请登陆www.yaoruibin.com。个人微信号：yaoruibin0321