凡客发布“跑步服”，不跑分的陈年还有什么招数？

　　7月7日下午三点，凡客正式发布了具有“吸湿排汗、高弹轻盈、抗菌除臭”功能的凡客跑步T。然而，在迪卡侬29块钱的同类产品面前，凡客“跑步服”99块钱的起售价真的是毫无性价比可言。　

　　导读：陈年说，他每天要跑10公里以上，凡客“跑步服”是他的刚需。作为一位“跑步重度依赖者”，陈年能做出一款令自己满意的产品吗?

　　7月7日下午三点，凡客正式发布了具有“吸湿排汗、高弹轻盈、抗菌除臭”功能的凡客跑步T。这款“跑步服”的来头不小，自从陈年喜欢上跑步后，他从自己的需求出发，以一名跑步爱好者的角度开发了这款产品。陈年说，“这是我的刚需”。

　　很显然，从凡客“跑步服”的产品特性和卖点看，这是一款适合5、6公里短距离跑，面向初级跑步爱好者的入门级产品。

　　既然是为中短距离跑步用户研发的产品，那消费者的选择就很多了。尤其是以产品性价比著称的迪卡侬很可能成为凡客“跑步服”的直接竞争对手。要知道，在迪卡侬29块钱的同类产品面前，凡客“跑步服”99块钱的起售价真的是毫无性价比可言。

　　为什么陈年还要做这款产品?

　　因为跑步是一门很有前途的生意。

　　这两年，五花八门的马拉松赛事在全国各地兴起，不论是政府还是民间，越来越多的人在参与并推广跑步这项运动。尤其是在商界精英群体中，跑步的流行使其承载了更多的社交功能。当然，在浩浩荡荡的跑步大军中，自然也少不了陈年的身影。

　　陈年说，“我现在每天要跑10公里以上，跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大，一旦开始跑起来，你就会发现，要么继续跑下去，要么人生完蛋;要么坐在那儿长吁短叹，要么坚持下去变得健康无比”。

　　这席话表明陈年对跑步这项运动的认识是深刻的，他已然成为了一位“跑步重度依赖者”。正因为体会到了跑步运动的魅力，陈年比一般的产品经理更清楚跑者对运动装备的需求是什么，知道凡客“跑步服”之于跑者的“痛点”在哪里。

　　有了这些来自内心的真切体会，再加上公司转型的需要，以及庞大的市场刚需，陈年抓准了机会，把凡客的新品开发瞄准跑步领域。

　　这个方向肯定是没问题的。

　　但是作为资深跑者，陈年应该清楚：做出一款令人满意的功能性运动服可比生产一件“极致衬衫”的难度要大得多。凡客即便有能力找到最好的供应商，有能力把最好的面料和工艺整合到一起，也不一定能拿出体验感最好的货来。因为最好的产品是投入无数时间和吸取试错经验后的产物。

　　为了做出一款满意的产品，在“跑步服”研发阶段，陈年亲自介入。在做完吸湿快干测试后，陈年是这么评价同行产品的：“nike和puma，实在太low了!UA还是不错的”。

　　陈年是个性情中人，每隔一段时间，他总喜欢在网上公开自己的反思心得，正因为如此，他的反思内容和对同行的率真评价一样，让人印象深刻。但恰恰是这些东西，让他无法客串好一名优秀的产品经理。在同行的产品面前，后来者应该有一颗起码的敬畏之心。

　　“跑步服”对凡客有特殊意义吗?

　　意义?!现在还真不好说!

　　关于凡客“跑步服”的上市过程，并没有像之前的“极致衬衫”那样，高调地宣传造势，不惜成本地开噱头十足的产品发布会。

　　凡客变低调的原因大家有目共睹，为此，陈年在凡客内部也进行了大刀阔斧的变革。自从宣布停止IPO以来，公司大幅裁员，线上商城的品类也不断减少，只保留了T恤、衬衫、帆布鞋、牛仔、卡其裤及户外6大品类，产品方面几乎围绕着基本品类在运营。

　　在遭遇“融资危机”后，陈年一直在试图寻找咸鱼翻身的办法，包括听取“好基友”雷军的建议，把公司和产品风格都往小米的模式上套。陈年对凡客的改造更像是从“大而全”向“小而美”进行转变。

　　在这段时间内，陈年先后试了极致单品、粉丝营销这些IT圈的“互联网思维”玩法。从这一系列调整的动作可以看得出，他对凡客的改造思路是“舍弃规模，专注单品”，但现实效果并不理想。

　　其实，这次发布的“跑步服”并不是凡客推出的第一款功能性运动服，在此前的“世界杯系列速干长袖”产品上，凡客就有过类似的尝试，只是当时服装圈还没有引入小米手机“跑分”的玩法。

　　“跑步服”能不能重新回屌丝心?

　　如果“跑步服”能成，结果自然是极好的;但如果成不了，也不用灰心。

　　如今，在凡客公司饱受折磨的日子里，在陈年一轮又一轮的反思中，所有可用的起死回生之术都已用尽。

　　为了活路、为了自救，凡客像小道士一样，下山学了一身本事，但没想到，历经诱惑、饱受风霜后，最管用的一招居然是不忘初心。“跑步服”的出现，让凡客仿佛又回到了四年前的日子。

　　如果真的有如果，老天爷能再给陈年一次机会救赎的话，可能凡客的痛会来得轻一些，但结果未必会很乐观。所谓江山易改本性难移，陈年始终是那个率真的陈年，这一点很难改变。

　　如今，凡客的“跑步服”上线开卖了，这款被陈年当做刚需的产品到底能不能做到粉丝们心里面去，结果还有待时间来检验。

　　以前，凡客的粉丝愿意花9块钱买一双凡客的跑步鞋，愿意花29买一件凡客的T恤，那是因为粉丝是屌丝，没钱也没选择;如今，当屌丝都开始迈出家门，开始尝试跑步锻炼，开始注重健康生活方式的时候，说明屌丝的需求和消费品味已然进化了。

　　很显然，今天的消费者已经不同于3年前，大家对产品的品质有了较高的需求，性价比固然重要，但一款优秀的产品最终还是体验为王。

　　依靠互联网营销的产品更讲究口碑，凡客的“跑步服”是这个细分领域的后来者，在丧失了凡客产品引以为豪的“性价比”前提下，它到底能走多远，能不能成为凡客的又一根救命稻草，请大家拭目以待。