B2B领域真的能长出BAT成新风口么？

　　“互联网来了之后，打开了这个行业(B2B)天花板，互联网会把市场做大，B2C产业的发展会倒逼B2B行业往前走。”孙大伟说。

　　“大叔”陈军与孙大伟有着同样的看法，2014年4月，他选择从互联网巨头企业离职，带着一帮“兄弟”投身到B2B创业，对标美国Splunk公司做了日志易项目，一个简单易用的日志分析管理工具。

　　陈军说，他观察这个行业已经多年，创业想法也早就萌生，直到去年才觉得时机到了。“现在的互联网创业浪潮有点类似于19世纪加州的淘金热，别的创业公司(B2C)是淘金的，我们卖水、卖牛仔裤、卖铲子、卖锄头，为他们提供工具和支持”。

　　“B2B领域能成长出BAT”

　　IDG资本投资副总裁邵辉认为，B2C和B2B的价值差不多对等，中国未来在B2B的公司里面会有很大的机会。

　　2004年到2013年，企业级市场并不被资本看好，行业很难拿到钱。但2013年，B2B的风口来了。

　　IDG资本最先感受到了B2B这阵风潮。2013年起，IDG资本设立了专门B2B的投资团队，在B2B的投资跟踪时间比较长，投资也相对聚焦。“去年的时候我们大概投了有二十多个项目，投了1亿美元。”IDG资本合伙人牛奎光介绍。

　　牛奎光就B2B安全领域给出过判断，此领域将在未来的两三年之内集中性爆发，相比美国市场的安全投入占IT投入的14%，中国只有3%。

　　IDG资本投资副总裁邵辉表示，从价值来讲，我们判断B2C和B2B的价值至少是差不多对等的，中国未来在B2B的公司里面会有很大的机会，能够成长出一些BAT级别的公司来。因为中国自己的市场就足够大，所以IDG资本在这个领域里也特别花心思去寻找。

　　有机构曾做过这样一个预判，美国消费级市场中Google、Amazon、Facebook市值总和为8000亿美元，企业级市场中Oracle、SAP、Salesforce总市值3500亿美元;而在中国，消费级的BAT总市值3亿人民币，以此类推，中国的企业服务是下一个亿级市场。

　　经纬创投合伙人左凌烨认为，与美国市场相比，中国的企业服务市场的优势在于仍是处女地，没有细节化区分的压力，所以有可能做到家通吃。此外，中国目前有约2200家企业，国内市场已经足够养活百亿市值的企业服务公司。

　　“美国、欧洲、东南亚等地区也是潜在的市场，中国公司有机会利用价格优势去到这些地方与美国公司竞争。而且在中国移动互联和O2O高速发展的背景下，中国在这些领域的企业服务产品甚至是美国都没有的”，左凌烨说。

　　亿市场是怎样炼成的?

　　“过去企业解决问题靠人，现在劳动力成本越来越高，用机器数字化解决问题，既提高效率也节约成本。”

　　为什么企业市场未来空间广阔?综合来看，几方面因素缺一不可。

　　一方面是缘于互联网经济繁荣，中国2C端产品迅速发展，消费体量大。但其中有一个问题，表层的2C经济很多是模式的创新，没有重视技术的沉淀，很多公司有了问题后要找解决办法，倒逼中国整个B2B产业的升级。

　　另一方面，中国企业从过去粗放经营过渡到精细化管理，就得加大IT投入。“过去企业解决问题靠人，现在劳动力成本越来越高，用机器数字化解决问题，既提高效率也节约成本。而且随着‘淘宝’的年轻一代崛起，他们对技术应用的需求提升，企业数字化必然成为趋势”，日志易创始人陈军说。

　　与此同时，IT软件行业的SAAS(软件即服务的简称)化趋势，也为B2B市场带来原动力。

　　过去的模式是，企业采购软件，从制定预算到学习和维护，成本巨大。软件SAAS化后，不需要再采购服务器和软件，只要购买B2B企业在云端为你提供的服务即可。

　　如青松抗D孙大伟所说，SAAS平台打破了空间概念，不需要到某一区间、固定地点获取某样服务，可以跨越整个互联网获取。也打破了时间概念，服务就像自来水一样，随时随地都可取用，不需要定点定时沟通。

　　SAAS更大的好处是，可以有效地利用空闲资源并且节约成本。经纬创投左凌烨说，SAAS软件使用成本低，成本只有过去的1/10，使中小企业、大企业都能使用到软件服务，且目前很多公司选择去IOE(IBM小型机、Oracle数据库、EMC存储设备)，也给国内企业服务创业公司提供了空间。