“互联网+农业”时代 村村乐如何转农业电商？

　　如今，在电商行业的不断成熟与渗透作用下，互联网与农业也在不断发生着剧烈的化学反应。“互联网+农业”的模式正在蓬勃发展，而阿里巴巴、京东以及村村乐等大咖的农业电商布局争夺战更是愈演愈烈。

　　一：“互联网+农业”如何取长补短?

　　相对于互联网来说，农业属于弱势行业，在运作上有多方面的落后与不足;而互联网的强大在于它能够帮助农业这样的传统行业补足短板。

　　1、资本投入

　　农村市场地广人稀，即便存在众多优质资源，薄弱的资金也无法让人轻易吞下这块大蛋糕，资本投入的匮乏是制约农业发展的一大主要因素。而涨势一向良好的互联网行业可谓财大气粗，不仅本身资金雄厚充盈，众筹融资等渠道也非常灵活多样，只要是好资源、好项目，“互联网+农业”的组合必然能够打破常规创造奇迹。

　　2、技术支持

　　国内互联网企业人才济济，个个都是技术极客，他们最大的特点就是善于利用现有的任何科技手段进行创新;而相比于农村的农民，技术人才严重不足正是他们最大的缺憾。互联网结合农业能够为农村送人才，传授经验，给予强大的技术支持。将创新的头脑、领先的技术运用到农产品的生产与销售过程中，在这一点上互联网起着无法替代的作用。

　　3、品牌传播

　　互联网公司不仅十分重视品牌的建设，对于产品口碑的好坏、粉丝数量的多少也非常看重。农产品多数都是由原产地识别，且假冒伪劣盛行，大多数的农民或者农业企业都缺乏品牌意识，因此互联网公司会带动他们提高农产品的品牌建设速度，同时还能够帮助其传播，以培养更多忠实的粉丝和用户。

　　二：农业电商是“互联网+农业”的一大出路

　　互联网对于农业的渗透是多方面的，农业理念、生产技术、管理水平等等方面都将发生天翻地覆的变化。但是，无论多好的发展方向，将生产出来的农产品卖出去才是根本，这是提高农业产出和农民收入的捷径。只有让农民真正赚到钱，也才能真正的获得农民的信任和支持。

　　互联网在农业的应用上样式会很多，但农业电商肯定将是重中之重。因为联产承包责任制的原因，传统的农业大多是一家一户的小农经济，即便是经过土地流转发展起来的合作社等，在社会经济中仍然都体量太小，难以形成规模经济效益，更重要的是，这样导致农产品在流通环节拥有巨大的话语权，而农产品的生产者却利润微薄。

　　农业电商的兴起，将彻底改变这样不合理的产业布局，大量省略繁琐的中间环节以及成本，让农民和农产品的生产者成为真正的最大受益人。因此，只有把农业电商搞好，“互联网+农业”才算找到了真正的出路。

　　三：如何玩转农业电商?

　　1、让农民多买东西不如帮农民多卖东西

　　农业电商是农村和农民发家致富的新机会，也是新农村建设的重要推动力。要想把农业电商做起来，就必须帮助农民把更多的产品卖出去，而且要卖个好价钱。通过一些影响力大的网络平台，例如，村村乐、中国农业信息网、中国农业新闻网等，将分散经营的农产品集中化、品牌化的销售，从而不仅减少了中间环节的盘剥，还可以优质优价的享受高附加值带来的利润。让农民从农业电商中得到实惠才是根本，这样的农业电商才能持续发展。

　　比如，村村乐(www.cuncunle.com)在全国村庄的覆盖率超过80%，并且招募了20余村长、大学生村官这样既懂电脑懂网络又能够取信于民的能人作为“网络村官”，区别于传统的电商平台，村村乐的“网络村官”负责将农民与需求个人及企业对接起来，没有中间商压价，农产品不仅能够轻松卖出卖个好价钱，还能自主定价达成长期供给协议。因此农民也愿意相信村村乐这种充满新鲜感的实用的落地模式，毕竟村村乐确实能够帮助农民实现愿望。

　　2、 提供完善的互联网基础设施

　　农业电商要从基础做起，需要完善的互联网基础设施。农业电商的基础是网络，如果没有好的网络，电商便不复存在，而在网络建设中，不仅仅是固定宽带，还需要移动宽带网络的支撑。例如，电信运营商正在农村大规模地建设光纤宽带与4G，村村乐也通过接地气的方式实现互联网在农村的落地，斥巨资在全国近70座农村小卖部安装免费wifi和超市管理系统，收集农村大数据挖掘后端价值的同时，也推动了农村网络基础设施的建设，农业电商也因此获得新的发展机遇。

　　3、互动才是农业电商的根本

　　农业电商不是互联网公司下乡，调动农民的积极性和参与感才是根本。在一些电商看来，自己人多资源丰富，只要农民将产品放到网上就可以搞定一切，但这种模式注定不会长久，只有真正的调动起亿农民的积极性，并且让大量的农民主动参与其中，体验到农业电商给他们带来的变化和好处，农业电商才能普遍发展起来，借星星之火形成燎原之势。

　　村村乐网站是基于大型网络社区为模型而构建的，目的就是以这种平台的形式实现全国近70农村的农民能够实现无障碍交流，这也使得村村乐斥巨资为农村安装免费wifi的行动具有普遍意义。线上与线下的呼应能够在增加农民获取信息渠道的同时，增长他们的见识，提升他们的动手能力，从而尽早地加入到农业电商的淘金队伍中来。

　　4、独特的O2O渠道建设

　　农业电商需要高度重视物流体系的建设，将实体渠道和电商渠道融为一体，也就是O2O的道路。但受限于农村偏僻的特性，村村乐采取了更为精准有效的渠道下沉模式。村村乐将几十农村的村长、大学生或能人发展成为该村的网络站长，并由他们负责业务的对接，农民借由他们的职能之便，能够与个人或企业买家直接沟通，并通过该村的物流渠道完成交易与反馈，实现O2O模式的完美闭环。

　　O2O模式在农村的应用极大便利了村村乐的渠道下沉策略，一方面村村乐将任务借由网站平台下发到农村，并由“网络村官”负责落地执行，督促鼓励农民自己动手丰衣足食;另一方面，“网络村官”用拍照、摄像等方式对任务进度进行监督管理，并及时反馈回线上，让村村乐知情，从而更加清楚每户农民的困难在哪里，什么样的方式方法能够有效解决问题，以此帮助农民更快摆脱贫苦或实现致富梦想。村村乐将这样的流程总结成一套模式，并长久地执行下去。

　　在国家推动的“互联网+”战略背景下，农业电商的春天悄然而至，未来必将从深层次上改变中国农业的大环境，旧的农业生产模式和利益格局都将被打破，“互联网+农业”的新时代即将到来。