选择了，咬着牙也要坚持下去! 电商三年经验分享

　　背景

　　我是一个土生土长的农村90后，初中毕业以前很少能接触电脑，也许正因为如此，电脑让我觉得神秘，让我产生莫大的兴趣。高中没读完就选择了电脑技校。

　　

　　弯路

　　折腾几年下来，我走了很多弯路，也错过很多机遇。我很喜欢编程，行业待遇不错，随着渐渐深入，才发现超强的逻辑思维与数学思想是我最大的冷门和弱点，也许是我的努力还不够吧，最后还是放弃了这个行业。不甘于给别人打工的我，09年代理了一家IDC服务商，同时建立了自己的工作室，做起了空间服务商与会员制博客建站，赚得虽然不多但毕竟是给自己做，一直是激情燃烧。好景不长，计划赶不上变化，工信部出台备案政策，和受微博兴起的冲击，仅仅维持了半年，就开始每况愈下，渐渐走向衰落。

　　迷茫

　　接下来的两年就是打打散工，昏昏沉沉的又过了两年。年底了回到老家，看到朋友们结婚、买房、尤其是正月出去拜年自己到处搭车，而许多同龄人已经开上了自己的车子，一个个混的有头有脸活的风风光光。而我还是红豆子年年红绿豆子年年绿，事业没有一点起色。坐在一起谈天论地感觉自己就是个另类，他们让羡慕、嫉妒、自卑、沉默。那种场合那种心情是我永远都忘不了的，我暗暗发誓我不会再给别人打工了，我不要再过这中在外四处奔波一家人聚少离多的生活了，为此也让我迷茫了一阵子，不知做什么好。

　　选择

　　痛定思痛，决定放手一搏，过完年我和朋友来到广州，做起了阿里巴巴女装批发。朋友之前在广州呆过几年，虽然服装方面知识不懂，但地区还算熟悉。我也从未接触过电子商务，最多也就是网上购物而已。当时在做淘宝和阿里巴巴这个问题上，我们发生过过纠结和争执。朋友想做淘宝，我坚持要做阿里，事实证明我的选择是对的。现在想想其实也不一定谁对谁错，做淘宝做阿里都一样必须要坚持。

　　开始接触

　　最后决定做阿里巴巴，学习了几天阿里开店知识，就在中山大学附近租了房子，不到30平的普通居民房，每天要挤近一个小时的公交去沙河市场拿货。刚开始连最基本的行业术语都不会，甚至与部分档口老板存在语言沟通障碍，言行举动穿着打扮都不像老手，甚至我在关键时刻还有点怯场，最苦逼的是对服装款式风格面料一概不知，档口老板一看我们就是老外行，问不出实价少不了被坑，就连发个快递也比别人贵。

　　总结原因

　　回家后总结了原因，这样贸贸然然的去肯定是不行的，不如先在网上学习行业知识，在附近多认识些同行，向他们学习经验，因为那一片几乎都是电商。于是经常在楼下活动，见着人就打招呼，多给自己制造机会。比如看着网店老板或者快递大哥来搬运货物，就主动上去打招呼、发烟、帮忙，向他们请教行情、拿货、备货、砍价、加工、发货、操作运营等，很快，我们也成了熟人啦!因为我们是同行，彼此就住在附近，往后少不了互相帮忙，只要你带着诚意去虚心请教努力学习，他们还是很热情的。渐渐的从他们那里我学到了很多知识，结交了越来越多的朋友。另一方面通过QQ加群或者寻找附近的人，我们又认识了许多同行朋友甚至是老乡。就这样，积累了一些人脉，学习了很多经验。

　　强大了自己我再也怕怯场啦!接下来的路就平稳多了，渐渐的就开始接单了，单子虽然不多但给了我们分的激情和自信。刚开始我们是换着去拿货，后来是让他专门去拿货，因为必须要与档口老板混熟，我则负责接单、运营和学习。小日子就这样忙碌起来啦!

　　泪水

　　广州的夏天真是出奇的热，房间没有空调，在家都不怎么穿衣服，鼠标从来都是汗湿的。加上平时的忙碌和熬夜，抽烟多早餐少，我身体开始出现了不适应，掉头发厉害、有些贫血、皮肤还一块块泛红瘙痒长疮、折磨了我好一阵子。所以，做电商的朋友一定要注意身体，身体才是革命的本钱!

　　当然，这点苦算不得苦，开始我们是自己上图，后来有几个平台网站提供一键上传，给我减轻了不少压力。我有了更多的时间投入到学习中，平时再去论坛发帖、群发、微博等推广和标题优化、这一年我们做的还算不错，年底的利润胜过我平时打工一年。

　　收获

　　有了这一年的沉淀和积累，铸就了第二年我们的辉煌，第二年夏天我们的连衣裙这个热门词自然排名稳定的排到了首页，甚至排在了第三条，我们也有了自己和合作厂方。每天的发件在一千件以上，从早晨睁开眼就开始接单和配货忙到夜里两点，纯利润在一元以上。这一年，我的努力和付出得到了莫大的回报，这一年，我和朋友先后都结了婚，我还买上了小车子。

　　分歧

　　但夏季一过，开始走下滑趋势，问题也随之而来，冬季的衣服成本高且质量差，售后问题难以解决，退货率日渐飙升排名下降。看着天猫已经火的不行了，我意识到这样下去是不行的，要正规化、品牌化、企业化、规模化。多次建议要提高生产成本把关质量，但这个问题始终没能达成一致意见，就这样一直拖着。

　　第三年最终的结果是，又开开了一个阿里店铺，事实证明在有限的能力下，开两个店不如把一个店做精。这一年生意不是特别理想，我们的分歧也却来越多。

　　结束

　　第四年，没有第四年了……第四年就是现在!

　　新开始

　　今年的我还是选择了阿里巴巴女装批发，我决定大干一场放手一搏，来到了杭州。可以说是个新机遇吧，也可以说是个分公司，而真正的是什么只有我心里最明白。选择杭州除了上述原因，其他就是广货在大众心里就是便宜、新潮但质量有待提升。浙商品质杭派精品能给人更好的第一印象，我也想踏踏实实的把质量提升上去，正规化、品牌化、企业化、规模化。我不确定我一定能做到多大规模，但我一定会倍加努力，希望在这条道路上能够走的更远。

　　祝福

　　总结：很多人整天抱怨着今年大环境不好，生意难做，甚至选择了转型、跳槽。的确今年的市场变化是很大，但我认为这也是一把双刃剑，有利有弊。很多人总是在后悔三年前没做电商，说那时候的竞争力小。也许那时候是比现在好做，那时候的管理比较松懈，排名规则少，产品要求低，漏洞也多，所以你懂得……可是，三年前的购物网民又有多少呢，所以很多事情都是相辅相成的，更多的还是需要自己的努力。既然选择了就要坚持，咬着牙也要走下去。纠结一千次，不如去做一次。犹豫一次，不如实践一次。华丽的跌倒，胜过无胃的排徊。迈出第一步，收获自会得到!说的再多，不如做的多。

　　最后：还是要嘱咐大家，做电商一定要爱惜身体，身体是革命的本钱，按时吃饭少熬夜，长时间坐在电脑旁，要适当的出去运动。同时也忠诚的祝福大家，身体健康，生意兴隆!一起奋斗吧，燃烧吧!我们都是小宇宙!

文章来源：阿立 微信号：Alisuibi

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