贝贝网张良伦：价格战就得追着巨头打

　　摘要：天猫、京东、唯品会等巨头垄断了母婴电商8成以上的用户，独立平台数量近两年看似风生水起，但实际只分到了很少的市场份额。贝贝在众多独立平台中目前是领跑者，但就算把刨去综合平台以外所有的份额都吃下来，盘子也有限。

　　2015年下半年才刚开始，母婴电商的价格战烽烟又起。贝贝网打出了“千家大牌19元起“、”满300返300“的口号，将母婴全品类商品的价格拉至全网新低。据悉，其713活动单日订单量已突破了100笔。

　　CEO张良伦表示，此次价格战主要针对的是京东、唯品会等巨头平台，而不是自己身后的同行。

　　从巨头手里抢份额

　　张良伦认为，2015年母婴已是一个红海市场，一个平台要扩大用户与销售规模，关键在于两个字，一个“抢”，一个“留”。

　　天猫、京东、唯品会等巨头垄断了母婴电商8成以上的用户，独立平台数量近两年看似风生水起，但实际只分到了很少的市场份额。贝贝在众多独立平台中目前是领跑者，但就算把刨去综合平台以外所有的份额都吃下来，盘子也有限。并且，平台扩张到一定程度，迟早会面临与巨头的正面交锋，与其等待事俱备不如现在就亮剑。

　　张良伦表示，综合性平台的用户由于多年积淀的消费惯性，不会轻易去尝试新生平台。新兴平台要斩断这层消费惯性，从他们手里抢夺用户，价格是最锋利的刀刃。

　　“贝贝不怕亏钱，亏得多说明抢到的用户也多，贝贝有信心用持续的性价比和服务把抢到的用户留住。”对于这次价格战，张良伦显得相当自信。

　　全品类All in

　　与其他平台的单品类价格战不同，贝贝此次“713母婴节”全品类参战，打出了“千家大牌19元起，满300返300”的口号，光现金补贴就达到1个亿。

　　品牌商提供的最低价，外加贝贝平台的现金补贴，花王纸尿裤活动期低至58元，爱他美奶粉低至98元，婴儿推车低至99元，单品价格不断刷新底价。不仅如此，消费者购物实付满300元后还能获得300元的返券，综合的让利幅度将超50%。这么一套组合拳下来，贝贝将母婴商品价格做到了全网前所未有的低价。

　　与以往大促主打童装童鞋等优势非标品类不同，此次张良伦选择全品类“All in”，在不同类目的爆款商品上挥舞价格屠刀，最大化地获取新用户和回馈老用户。张良伦说：“贝贝毫无疑问是目前母婴电商行业里品类最全合作品牌最多的平台。”能够同时调动母婴行业上千家品牌进行联合促销，也见证了贝贝在后端供应商整合能力上的实力。

　　不仅促销与补贴力度空前，贝贝在此次母婴节的推广上更是下了血本。在湖南卫视、浙江卫视等国内一线卫视的核心栏目上，贝贝洒下了数千的电视广告。除此之外，网络视频、线下硬广等也是投入不菲。

　　如此血本下，713贝贝交出了单日订单破百的成绩单，旗下主打跨境电商的“海外购”频道销售也达到了1个亿，超过了大多数只做跨境电商的平台。

　　剑指巨头的底气

　　如此规模的让利与推广力度，张良伦的底气何在?据张良伦介绍，贝贝之所以敢剑指巨头开打价格战，主要源于两方面，资本支持和非标模式带来的优势。

　　资本支持。贝贝上线9个月即完成3轮融资，C轮的融资金额更是达到了行业最高的1亿美金，平台估值10亿美金。如此雄厚的融资资本，是贝贝发动价格战敢于挑战巨头的弹药基础。

　　非标模式优势。与贝贝同期上线的独立母婴电商有不少，但他们大多以奶粉纸尿裤等作为切入点，唯独只有贝贝选择从童装童鞋等非标品切入。在非标品市场，贝贝已经吃下了垂直电商中大部分的份额，确立了自己的领跑优势。在牢牢占住母婴非标品的领导者优势之后，贝贝现在从非标品切入价格敏感的标品，价格战则成为了最好的方式。

　　值得注意的是，从今年1月宣布C轮融资之后，贝贝一直处在低调修内功的阶段，CEO张良伦也基本处于“闭关”状态，较少出席公开活动。此次如此激进的价格战策略，着实引发了行业不小的关注。

　　张良伦同时表示，713只是贝贝开打价格战的一个序幕，后续将持续挥舞价格屠刀，抢夺市场份额。