运营好二手车网站 社交化、资源化必不可少

　　二手车网站建设和运营和其他行业网站比较，从市场走向看，拥有更多的潜力，所以做好一个二手车网站具有很好的市场前景，目前，国内二手车交易主要以线下交易为主，如何利用好互联网这个平台，因为目前二手车交易是比较零散的，还没有形成一定的规模，不过随着私家车逐渐增多，而且随着一些人开始更换爱车，相信未来不久二手车市场会有广阔的市场空间。

　　据了解，目前在国外二手车市场已经占据了一定的规模，一组数据显示，在欧洲国家，比如拥有大众品牌的德国，二手车交易量是新车的2.3倍，而在美国，二手车交易量比新车交易量更高，是3.3倍，就是说交易十辆汽车，有7台是二手车，在亚洲的日本，最近二手车交易量也是新车的1.5倍，在中国市场，和传统国家比较，相对量要少了很多，这正是市场潜在的巨大的价值，中国汽车流通协会(CADA)，2015年二手车交易量将比去年增加一倍，而据艾瑞咨询发布的一组数据显示，2014年国内市场二手车市场交易量达到近900台，在这900台二手车中有近3%是通过网络平台进行交易。

　　一位业内人士表示，通过网站这样的网络平台进行二手车交易，可以让卖家和买家直接对话，这种去中间化的网络交易，可以最大减少交易成本，程序简单。目前，在一些分类信息网站，是二手车网络交易的主要渠道之一，卖家通过分类信息网站发布二手车信息，而买家则通过查看、对比找到心仪的车型和价格后，通过卖家留下的联系地址进行沟通，完成交易。这是传统的互联网渠道交易模式，而在移动互联网，已经有很多电商平台开始布局二手车APP，也出现了一些著名的平台，“现在二手车互联网车市资本比较看好!”目前，一些移动二手车市场应用已经拿到的电商融资，和打车市场热闹的竞争比较，二手车市场相对冷静了一些，不过，随着城市交通拥挤，私家车的销售会出现一定的限制，而今年大众车销量下滑，说明了中国新车市场过了爆发期，随着消费者的理智，以及打车市场的火爆，未来的二手车市场就像打车市场一样，也会出现大热的局面，从2013年到2015年，二手车的销售量翻倍来看，二手车市场正处于快速发展期!

　　那么，什么样的二手车网站最具有市场呢?目前中国二手车主要以线下交易为主，国内二手车经销商超过10家，虽然规模庞大，但是，来自经销商的销售量不容乐观，因为目前国内最优秀的经销商的年销售二手车量不过100台左右，这种散乱的模式必将被平台化，就是说，目前二手车交易处于散沙阶段，一旦互联网有了比较有影响的平台，既可以祛除传统渠道中间环节交易成本过高的硬伤，而且通过互联网平台让二手车资源更加透明，交易方式便捷。所以，将来互联网二手车平台应该以O2O为主，类似团购网站那种，专业的二手车网站应该从分类信息网站获得灵感，当然，要想从分类信息市场剥离，需要更多的专业化手段。

　　如何运营好二手车网站呢?首先网站要有内容，足够多的资讯信息，而内容应该把握住传统市场二手车的硬伤，包括信息不透明、车商估值太低、车贩子诚信度差……很多传统行业被互联网颠覆，就是因为被互联网公司抓住了痛点，从而节节败北，那么，一个优秀的二手车网站应该让消费者能够感受到网站带来的便利和优势。其次，运营好二手车网站，需要足够多的产品支撑，这就需要产品带动流量，流量带动产品，有足够多互动，足够多的客户支撑，才能让网站达到良性发展阶段，这就需要一定的二手车销售经验和资源积累。最后，二手车网站的推广因为属于地域性，准确的说，定位于地方性网站更为妥帖一些，那么，推广方式除了互联网的营销方式之外，还需要一些线下推广。

　　互联网的最大优势就是信息集合能力强，二手车网站最核心的就是内容就是资源，当然，和二手车市场的不断放大也有很大关系，二手车网站通过集中资源，再同伙社交化渠道，让个人和个人之间，经销商和经销商之间形成对话，最大减少中间环节，这也是活跃网站的方式之一!

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