微信这样群发，不”死才怪

　　在写这篇文章之前，我先总结一下我前两天发的那几篇文章。从微信公众平台后台分析的数据来看，那几篇文章的阅读量和转载收藏量都很不错的。

　　为什么这两天的文章有着不错的数据呢?我认真的分析了一下数据，感觉第一应该跟关注我的用户群体有关，因为关注我的用户群体大部分都是一些互联网人士，再具体的就是做微商的、做微信公众平台运营的、做SEO的等等，大部分都很互联网相关。

　　第二，我认真的去写这些文章，自从我那天看到一篇文章以后，我才发现，原来写文章就应该保持一种用心、认真的态度。我们总以为自己的内心别人是看不出来的，可是对于经常写作的人来说。是无法撒谎的，因为你字里行间流露出来的东西，经常关注你的读者一眼就能看透的。

　　比如你写文章时候的情绪、状态，如果状态好的话，行文就如流水，可以一气呵成。如果状态不好的话，可能写出来的文字就显的断断续续，文章转接之处会显得很牵强。

　　第三、我比较擅长写关于营销技巧以及思维方面的内容，所以写出来就比较顺手了。因为写这些内容，我不用去考虑一些用词方面，只需要把自己最真实的想法表达出来就可以了。

　　好了，前面这几段文字相当于对我前两天写作的一个小总结。现在开始进入正题，拿手机看的，可以活动一下自己的脖子，然后再活动一下自己的手腕。现在开始进入与主题相关的状态：

　　晚上那会，我在微信上正在解答一位朋友的问题，手机震动了一下，不由自主的就打开瞅了一眼。我看了下内容，是一条群发的广告。大概内容写的是什么呢?

　　新品震撼上市啦，微商首款人皮皮脂面膜。联合众多权威机构打造独一无二、史无前例的微商市场面膜救星。第一轻薄蚕丝，最好吸收，含水最高，下一个微商领导面膜来了，加入代理。。。。。。。(此处省略一百多字)

　　我不知道发这个群发信息的朋友当时是抱着怎样的心理。我猜想可能就是碰运气，抓概率。比如他有2000好友，看完这条信息的话，有10个好友，那好像也不错了。不过，这都是我猜想的，后来，我在微信上问了下她，有多少人回复你信息的?

　　她说：百分之七十

　　我说：给截图给我看看吗?

　　然后我等了好久，然后就没有然后了。这个时候我心里呵呵笑了一下。要知道，从2011年开始玩微信， 我还没在微信朋友圈买过东西呢。以后就算有，我也只买认识的人或者相对比较熟悉的人吧，而这位群发的朋友，我们是素未谋面，截至到今天从来没有聊过的。好吧，这是前戏，咱们开始慢慢分析，先从文案开始分析：

　　这种文案看起来好像很鸡血，很兴奋似的。其实呢?然并卵。为毛线会这么说呢?

　　第一、这种文案没有突出品牌优势。

　　要知道微信朋友圈里面能购买你的产品的，基本也基于熟人模式。所以这种一上来就胡乱吹嘘一通的，基本没有人会鸟她们，而且发的多了自然而然也会进黑名单了。

　　第二、细节之处没有处理好

　　为什么说细节之处没有处理好呢?先说那句联合众多权威机构吧。文案中并没有写出权威机构是什么机构，只说权威有什么用呢?在此之前，她有发过一张图片格式的推广信息，但是有一个细节，就是品牌名称旁边没有商标的标志。就是logo右上角有一个字面R。

　　这说明什么问题呢?一个产品连商标都没有注册成功的话，那产品质量你就可想而知了。。。。。。。

　　第三、文案过于浮夸

　　文案里面有两个最字，最好吸收，含水最高。其实大家如果留意一些化妆品品牌广告宣传的话，基本都不会出现这些过于浮夸的字眼。一般文案会侧重功能，多会站在用户角度考虑，但又不会让用户看着反感。当你连续读着两个最字的时候，你有什么感想?

　　如果我是她的话，需要群发文案的话，我会如何去做?其实，我更倾向于写信的模式。我可以写一份信，首先感谢您在百忙之中能够看下这封信，在看信的时候，请你务必专心致志，因为这一封信有可能会改变你的命运，改变你的钱途。

　　作为礼貌，我应该先介绍一下自己，我叫什么什么，做什么工作的，然后现在在做什么。当然，由于篇幅问题，我就不把这封信给写完了，但是有一些重点，是需要把握住的。写信的时候，一定要衔接好，就像写小说是的，看完第一段就想看第二段。

　　然后要把对方的顾虑完全打消掉，比如两个人是陌生的关系，如何通过一份信拉近距离。然后介绍你的产品的时候，你一定要说出让对方信服的理由。

　　比如，我知道你可能是第一次听说过这款产品，不过别着急，你可以坐着或者躺着，让我慢慢为你介绍，我为什么要选择这款产品。

　　介绍完以后，然后邀请对方加入的时候，要有足够吸引到对方的理由，比如，第一，闲暇时间你可以多一份收入。第二，也不用您囤货，所以也不考虑占用大量资金了。

　　最后，可以写上如果您还有什么疑问的话，咱们可以再继续沟通，如果有打扰到您的话，请见谅。把握好最为核心的一点就是，你是来帮助别人的，而不是想着来赚对方的钱的。

　　这是以上文案的一些分析，除此之外，我想每个人收到这样的信息以后，第一时间，会读完，第二时间，做出选择，要么关闭窗口，要么拉黑屏蔽。第三时间，可能会去她朋友圈扫荡一圈。

　　额，我是属于第三时间的，我大概看了下她的微信朋友圈，几乎全是宣传自己产品的文案，偶尔还有两个晒单的，再者就是发货的了。看了她朋友圈的这种状态，做为了一个陌生人，瞬间觉得一点信任度都没有了。

　　为毛线呢?因为这是典型的微商招募代理的。当然，有的人招募代理技巧很高明的，至少从朋友圈里面你能感觉她是一个白富美，而且还热爱生活，做微商招代理就好像她的兼职似的。

　　这种人的朋友圈内容就比较丰富啦，一会晒一下去三亚旅行的照片，一会又晒一下在高档餐厅吃饭的盘子，而且盘子上一般还可以看到logo。一会又晒一下代理的打款记录。

　　好吧，这种看起来是最有魅力的，只是朋友圈里面并不是那种一看起来就是那种浓厚的商业气息，这种看起来会有一种生活的情调，让你知道她是一个热爱生活，并且是一个值得信任的人。所以说，这种人的情商是比较高的。

　　同样都是晒朋友圈，后者可能会让你心甘情愿的就把代理费给交了，前者你还得思考半天，最后得出一个结论，感觉不靠谱。

　　最后，再说一下发群发的这些朋友，不管是个人运营，还是团队企业化运营，请珍惜你每一次发群发的机会，现在的粉丝来之不易啊。你感觉你用一个群发软件加了一批人，就可以胡乱的群发了?

　　那也是成本啊，对不对?要是个人，你就更应该珍惜了。好不容易拼命主动加了千把个人，群发一次，还剩一半。这可真是欲哭无泪，得不偿失啊!

　　文/冯东阳 《草根自媒体达人运营实战》一书作者