淘宝培训：淘蓝海解答，VIP学员直通车效果！

　　PS:文章较长，干货很多，仔细揣摩。。。

　　一直以来，淘宝直通车都是淘宝运营的一块高地。用得好的卖家，可以为你的店铺锦上添花，稳住自然排名，进一步提升竞争力;用的不好的卖家，除了徒增花费以外，很难见到效果。玩转直通车，成为每一个卖家的必修课。

　　今天这篇文章，淘蓝海将会根据我们VIP学员的一个案例，来分析如何开好直通车。

　　当然，淘蓝海的教学理念与目前电商绝大多数培训有差别的一点就是，我们所有的学员都是一对一指导的模式，并且必须是实战指导，因为这样最具有针对性，效果也最好。那我们来看今天的内容。

　　首先我们看第一张图片：直通车优化总策略

　　

　　大家可以看到的是，这是淘蓝海总结的关于直通车运作的总体策略图。(本图来源于淘蓝海VIP课程《精耕细作，玩转直通车》)

　　影响直通车的几个重要因素有如下几个指标：

　　客单价，也就是单笔价格;转化率，直接关系到直通车推广是否盈利;而点击率直接关系到直通车的推广效果和CPC成本;最后一点就是相关性，这也决定了质量得分的多少。综合上面的因素不难看出的问题是，直通车如果按照这样一个思路来优化就可以了。

　　网上关于直通车的帖子，视频教程铺天盖地，但是真正抓住核心的没有多少。淘蓝海建议你在操作直通车的时候一定要抓住这些核心内容，这样才能够在大方向去把握!

　　好，掌握了这几个核心，我们来看一个反面教材。

　　

　　这个是某一个客户的直通车运营情况，累计花费了广告费接近1，投资产出比只有1.3左右，可以说是在盈利线上面苦苦挣扎。而且大家可以看到的一个问题是，账户表现很不稳定，从下面的曲线即可看出来。如果是健康的账户一定是平稳上升的趋势。所以这也是一个查看账户稳定与否的重要指标!

　　这样的直通车账户，开到后期成本会越来越高，越来越让人感觉到力不从心，这个状况也在我们学员的口中得到证实。所以大家要记住一点，淘宝直通车一定要保证数据稳步提升，这样淘宝才会不断给你奖励(质量得分的提升)，开车才会越来越轻松。

　　大方向把握之后，我们需要针对性的进行账户的优化，基础优化就是质量得分。

　　下面我们将透过一个VIP学员指导之后的优秀账户来讲解如何进行直通车优化!

　　如下图所示：

　　

　　这是我们截取了账户的一部分质量得分情况，大部分的关键字质量得分都在满10分，说明账户表现应该是不错的，各项点击价格都会逐渐降低。

　　我们接着来看下面的数据。

　　

　　如上图所示。

　　点击花费这一项目中，在开始的一段时间里面有一定的起伏，价格比较高，大家可以看图里面的3月15号，价格最高。

　　其实开车首先一点，是要花一一定的成本来购买质量得分的。也就是说，前期一定要相对的高价格，让账户能够跑起来，让点击率达到正常值以上，这样才能保证我们的质量得分，然后再逐渐压低价格!

　　到了3月18号之后，也就是直通车开了大概一周左右，点击价格逐渐在低水平上面徘徊，这对于我们降低成本很有帮助。

　　当然，如果单纯降低价格，或许没有办法证明淘蓝海优化的实力。

　　我们接着看图，边看边分析：

　　

　　大家仔细看上面的图标。

　　我们来做进一步的分析。。。大家可以看到，在3月11号直通车上线之后，前面的5天时间里面，我们的展现次数都不多，大家思考下这是为什么?稍微有经验的卖家应该已经知道，我们是在用最低的代价提升质量得分和优化账户历史记录。

　　这就是为什么许多人直通车开不起来的原因所在。因为在前期一定是添加更少更精准的词，奠定基础，后期逐渐添加更多的词。这是优化的整体思路，在上图中已经表现的非常明显，大家可以看到展现量不断增加，说明了关键字更多。

　　这个优化的核心思路，我希望大家能够掌握。

　　我们接着往下看：

　　

　　这个是一个点击量的图示。

　　对比上图的展现量，我们可以看到的一个趋势是，点击量和展现量呈现明显的正相关关系。也就是说点击率是可以保证的，这也进一步论证了我们的直通车账户为什么一直表现非常优秀的原因了!

　　如果展示量上去了，点击量保持平稳或者下降的话，那么你要仔细去考虑，为什么点击率下降了。长时间没有找出原因的话，很有可能让我们的账户优化变得更糟糕。

　　我们接着看成交量。

　　

　　大家再看这个图。

　　我们可以看到的是，成交金额不断攀升，说明直通车带来了显著的效果，基本上直通车流量越大，成交金额就越大。

　　从这个图上面，淘蓝海认为，可以得到几个有价值的信息：

　　1，宝贝策划没有问题，只要肯给流量，转化还是有的;

　　2，账户相对健康，CPC价格在可控范围之内，不然谁都不会花这么多钱在直通车上面;

　　3，直通车对于推动爆款意义很大。

　　淘蓝海来简单给大家总结下直通车运营核心思路。

　　上面这个VIP学员在我们的指导下，严格按照我们的策略来操作直通车，前期词不多，但是意义在于养词养账户历史记录。这对于后期成本的降低有非常重要的意义，目前该学员已经如法炮制，前期刷单，中期通过直通车催生爆款，后期通过运营来稳定爆款，形成了一条稳定的运营路线。我希望你看到这个文章之后，也对自己的运营路线有一个清晰的规划。

　　因此，运营思路非常关键，在运营中总结和调整也是非常关键。

　　这里我们不太建议大家去自己摸索，因为现在淘宝变化很快，如果什么东西都自己去摸索，等你想通的时候，竞争对手已经远远把你超越了;学习和模仿，是最快的方式，而淘蓝海的VIP一对一定制化培训，把这些思路和操作技术直接在你实战操作的时候教会给你，大大提升工作效率。VIP报名请联系qq24113018。

　　那我们来简单总结下思路：

　　1，前期一定是通过一些相关度很大的长尾词来打好基础，提升质量得分;这个阶段可以称之为养词养账户，一般3--5天左右，最长7天之内。

　　2，中期逐渐加词，做好扩词，卡住排名，优化好转化。

　　3，后期增加预算，进一步提升排名，进一步优化转化率。

　　4，维护阶段，主要测试主图创意点击率，测试不同的关键字转化效果，建立关键字库。

　　5，按照我们的案例中提供的思路，作为账户操作的指导思想。

　　当然，这些思路也是在不断变化的，毕竟淘宝规则也在不断变化，所以大家一定要用最新的思路来做事情。希望你能够仔细去领悟文章中包含的技巧和要点，少走弯路!

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