许单单：什么样的人是牛逼的人？不去计较短期的结果

　　摘要：“当一个人还不牛逼的时候，他就希望做的每件事情在当时当刻都能看得见结果，但是你去做一些当时看起来不着边际的事情，只有富人或者马云才能做。”

　　

　　7月21日，2015年互联网大会在北京国际会议中心举办，3w咖啡董事长许单单称，“当一个人还不牛逼的时候，他就希望做的每件事情在当时当刻都能看得见结果，但是你去做一些当时看起来不着边际的事情，只有富人或者马云才能做。”

　　以下为演讲内容：

　　我是许单单，可能大部分人会知道3w咖啡，就是总理5月份刚喝的咖啡。特别巧的是，今天是拉勾两岁的第一天，昨天是拉勾两周年纪念日。大会的主题是希望我们讲一下互联网人才的发展现状和未来，因为我们在刚刚几分钟之前，其实已经发布了这么一个报告，大家在网上、微信公众号搜中国互联网人才报告，我不想花时间讲这个报告的内容，我们想讲讲做企业这几年。

　　我特别想讲一讲我自己对于人才招聘，以及对于人，我自己的一些思考。所以说招聘的人才发展现状的部分，大家会后可以去百度上搜一下中国互联网人才发展报告。

　　什么样的人是牛逼的人?做短期内看不到结果的事

　　我前两天和一些企业家朋友聊天，什么样的人叫比较厉害的人?说土一点，什么样的人是比较牛逼的人?每个人的观点不一样，最终大家形成这么一个观点，一个人牛逼还是不牛逼其实是看他做了多少短期内看不见结果的事情。我们仔细琢磨一下，这句话是有道理的，当一个人还不牛逼的时候，他就希望做的每件事情在当时当刻都能看得见结果，但是你去做一些当时看起来不着边际的事情，只有富人或者马云才能做。马云没有说我是阿里巴巴集团的董事局主席，我们觉得只有那些人才去做一些短期内看不到结果的事情，在普通人看起来不着边际的事情。

　　一个牛逼的公司是不是也可以这样讲?一个公司怎么牛逼呢?可能也是做短期内看不到结果的事情。很早的时候说让天下没有难做的生意，当时我们觉得太会吹牛逼了吧?太会做广告了吧?当时是这么想。其实我们自己又做了几年企业，包括拉勾网现在变成了行业最大的招聘网站，尤其是我们几个创始人也从当年的租房都觉得很贵，到现在觉得日子还过得去。其实现在理解了很多事情。

　　牛逼的公司和牛逼的人都在于他是否到达了这么一个状态，就是他不去计较短期的结果，而去做一些他觉得有价值的事情。但是如何做到这个?我自己有一个小例子，我大学毕业之后第一份工作是在腾讯工作，那个时候也单身，也没有女朋友。因为深圳的剩女比北京还多，所以各种人都会给我介绍女朋友，会问我想要什么样的女朋友，或者择偶观是什么。我那个时候想找到一个和我一起奋斗，撑起一片天空的人。从我读书一直到毕业好几年一直是这么想的，我想找一个很努力很努力的人，她和我一样努力，很想有个人的成就，然后我们一起奋斗，这样我们才可以有很好的共同语言，撑起一个家。

　　我估计现在很多人也这么想。但是突然间有一天，我后来跳了两次槽之后，工资高了以后，跳槽回北京，那个时候相对经济好了一点。我突然间希望发现，别人那个时候还单身，应该叫又单身，又有很多人给我介绍女朋友，因为那个时候看上去又钻石王老五一些，有人问我希望什么样的女朋友。我突然间发现，我的兴趣已经变了，我觉得我好像不需要这个人多么的努力，多么的奋斗，也不需要她一定能赚很多钱，能够一起买房子，一起干什么。我突然感觉这个事情交给我就够了。我觉得我一个人可以撑起这些事情，我希望我找的人有她的爱好就行了，她不是一个庸俗的人，她开心就已经够了。那个瞬间其实给了我很多的震撼，我觉得原来一个人的追求，或者一个人的想法可以说是价值观原来会随着经济条件变化。

　　这个时候，我从自己特别小的案例，回想到过去发展的时候，我当时已经在很好的公司拿着很高很高的工资在工作的时候，突然间我们有一个股东，他说你应该下来创业，3w咖啡，我说小咖啡馆有什么好做的?他说觉得我应该做，不应该拿高工资。我当时心里有一个小心眼，你肯定有私心，我当时是这么想的。但是他认为，他觉得我们中国未来发展不能靠政府，不能靠什么什么，惟有靠年轻人去创业、去科技创新，只有这样才能救中国。我当时心里想，我觉得无非就是说好听的话，骗媒体，骗别人，也骗我们。但是连续合作若干年之后，我们发现这个人心里真的是这么想的。我觉得当我们很年轻的时候，觉得这些话是骗人，在说虚伪的话，但是某一天发现，其实这些人真的是吃饱了之后就不想吃饱的事了，真的就想这些只问价值，不考虑直接结果的事情，这也是我们做这个事情的一个感受。

　　给聪明的年轻人提供机会

　　但是，我们就在想，因为大部分的人，包括拉勾网的用户都是年轻人，难道我们就想让我们不问结果，只问价值去做事情吗?打工打到死，加班加到死吗?一定不是这样的。我昨天在网上买了一本书《沃顿商学院最受欢迎的课》，英文名字很好，但是汉语名字反映的是今天中国社会的年轻人，尤其是经常坐飞机的年轻人，在飞机场看那些书，反映的是我们现在追求的是结果，是先给予、先奉献，再拿回来。那是沃顿商学院最受欢迎的课才去买这本书。这是典型的案例。我们希望给年轻人灌什么思想呢?并不是你此时此刻就要去做，而是说年轻人在最早的时候还是要脚踏实地去问结果。为什么呢?因为只有做到了经济上相对宽裕或者自由，以及精神上相对自由，你才有资格去不问结果，只去做你认为有价值的事情。不然在很小、很年轻的时候，那个时候你就开始去，比如说今天一个二十八九岁的小伙子，本来在我们公司工作，突然觉得马云说要保护大自然，马云都当保护大自然协会的会长，我也去保护大自然，这样一辈子就废了。要先解决安全、吃饱了，吃饱了之后才去搞尊重、自我实现等等。但是我们知道，每个人最终还是希望走到自我实现的部分，但是很多年轻人觉得其实我现在工作、吃喝、住的房子，或者有一个小房子、小车很开心，他觉得我不需要追求太多事情。其实也对。世界上很多好的地方，或者有很多好的体验都没有体验到，其实应该多一些这样的体验。

　　最终我们还是做企业的，我们做了两个公司，一个3w，一个拉勾网。过去这几年里面，给我们最大的感受是我们自己做拉勾网的几年，拉勾网上线刚刚两年时间，现在成为互联网招聘网站最大的网站。快200互联网人在上面找工作。但是我们发现做企业和做人也是两个概念。在我们拉勾网前一年或者前一年半的时候，那个时候就是求活着，到现在拿四轮融资，每一轮融资都是找投资人要钱，拉勾网创业前几天都是七天工作制，全年无休，只有国庆节休一下。到第二年，变成6天工作制。所以这个时候你只能活着，就是努力活着。但是到去年底的时候，到今年年初的时候突然间发现我们又变了，这是我们的一个感受。

　　我刚才举的例子，我刚毕业在腾讯的时候，大家问我要找一个什么样的老婆，我说要努力奋斗，一起奋斗去买房子的人，后来我觉得她有她自己的爱好就好了，她自己开心就好了。我们就感觉到，当我没有到那么高工资的时候，我如何都理解不了，怎么样让她不奋斗就可以娶她呢。到去年年底的时候我发现原来非常多的互联网公司招人的第一大渠道已经是拉勾网，我们已经是这个行业最大的招聘网站了，突然间发现我们心态变了，我们原来希望在拉勾网快速找到工作，突然感觉我们的目标已经不仅停留于此了，我们自然而然希望去延伸。我们延伸成什么样呢?比如我推荐一个人，能直接收到佣金，公司招一个人，我收多少钱，我很容易赚到钱，我们感觉我们好像不满足于这个事情。所以我们想做什么呢?我们想做互联网成长的平台，过去我们只是招聘的。回头想，我觉得作为一个打工族，我2007年毕业，到2012年的时候，工资涨了好几十倍，我觉得我是打工族里面工资涨很快的人。回头看我们的同学们，他们可能还是两三倍、三四倍的过程，我会觉得其实大家都一样聪明，甚至他们比我还要聪明，我自己认为他们只是不太会做职业规划而已，每一个年轻人的人生可以更加丰富多彩，可以见识到更多的事情，领略到更多的风采，但是他不太懂外面的事情，不太懂规划，而让他的人生在那么一个位置。所以我们想，是否可以做到让足够多的年轻人更好地成长，而不简简单单只是帮他找一个工作。当他做好这些之后，他可能自然而然找工作只是一个结果，而他不用找，是别人挖他。这是拉勾网从找工作的平台变成希望他成长的平台。

　　这个事情是一个小契机，在两个月前的时候，我是董事长，马德龙是CEO，他说特别郁闷，给我们看了一个剪辑，是一个纽约大学回来的一个人，纽约大学读了研究生回来，在国外工作一年回到中国，但是他觉得互联网很火，他做了互联网，他投了将近三四十份简历，一份offer都没拿到，但是一看他的履历，他是很聪明的人，他想在互联网企业找到工作连一个offer都拿不到。我觉得这证明我们招聘网站在这个纬度上其实是无效的，我们希望也帮到这样的人。受到这个故事的启发，马德龙讲我们要帮助这样的人有一个平台。因为这个完全不知道怎么做，我们希望三年能做成，做成这个事情要花多少钱也不知道。但是此时此刻拉勾网已经是行业最大的，我们有足够的用户，我觉得如果我们不做没有人能做，但是我们做的话还是有资历，有这个资格去做。所以我们的目标是什么呢?我们想通过拉勾网，今天是两年之后的第一天，我们希望到未来的时候，公司老板招人的时候，就像去4S买车一样，找工作一样很简单，只要挑选我喜欢的工作，而不是我要去找工作。就像纽约大学回来的人一样，他也许没有直接的经验，他也许是一个金融的人想转互联网，现在他是在拉勾网上投简历，是没有渠道的，但是未来他说我是纽约大学回来的做金融的人，我想在互联网做市场，他找到拉勾网，拉勾网就有人对接他，你想做市场，我们有相应的市场总监带你，给你一段时间的辅导，你就进到很牛的公司做市场。这个时候拉勾网不简简单单是一个招聘网站，而是帮助所有有志于在互联网行业希望有发展的年轻人，帮他们实现他们的梦想，这就是我们的目标。

　　最后，因为这个大家都知道，这是特斯拉的创始人，大家知道特斯拉想做一个火星计划这样一个事情，但是你想想，他知道这个事情能不能达成吗?我敢打包票他不知道，但是他还在用其他方面赚到的钱投放在这里，具体能不能做成不重要，但是他就奔着这个事情去了。因为世界上正是有这么一群疯子，正在朝着我们看起来不可能完成的事情去投钱，最终有一部分人达成就是进步了，这就是我们想做的事情。所以拉勾网希望成为一个今天看起来只是招聘网站，也许再过两年，我们也能够像特斯拉的创始人一样受到别人的尊重，我们也觉得能够帮助更多的人。

　　谢谢。