浅谈知乎平台上的营销技巧

　　知乎到现在一直都是宣传着一种让高端人士交流的平台，也有越来越多的人想通过知乎进行营销，知乎也在不断地进行运营策划，其中商业性的活动页逐步在开展，但是知乎又和微博微信不同，例如知乎现在仍禁止组织和机构注册账号，而只限个人账号注册，或许正是知乎的这样一些限制才让这个平台的格调保持得比较高，因为商业性的东西少了，真正的干货就自然会多一些。在知乎平台上营销不能像微博微信那样摆着衣服赤裸裸的姿态站在哪里，而应该掌握一些技巧，以避免不适应这个平台而遭到营销上的挫折。

　　首先，利用情感类话题在知乎上营销。为什么情感类话题会比较适合在知乎上营销呢?因为知乎上比较热门的话题，往往都是没有什么规律的，这个时候就要寻找一种比较适合于公众的话题，这种话题基本上每个人都有话可说，再加上知乎上只有干货才会展现出其优秀的品质出来，那么”情感“方面的话题往往是 专业和非专业人士都愿意去讨论的，哪怕是那些被人当做饭后谈资的程序员技术宅，都可以在情感话题上大发议论。例如，你是在推广一款商品，这款商品有助于促进感情上的增长，或者是一款比较有争议的产品，可能会引发双发热烈的讨论，亦或者是在谈父母子女关系的亲疏，这些不管是什么领域的人，都是会有亲身体验的，这种类型的话题一般不会太冷门，对于营销也是比较好的话题。

　　其次，利用创业热在知乎上进行营销。知乎是一个比较高端的平台，这上面也有较多的用户都是在一些科技创业公司工作，所以就可以在知乎平台上利用创业的话题来营销自己。例如，可以在知乎上发布一篇讲述自己创业经历的文章，把创业过程中的酸甜苦辣都详细写出来，因为我们每个人多少都会有一些富有感触的故事，而这些故事一般都比较真实，在知乎上也比较受欢迎，而且这种类型的文章不用担心没料可写，一写往往都是一篇长文章，写这种创业类的文章就可以堂而皇之地宣传自己的产品了，因为这个是自己的亲身经历，就像写日志一样，只要文章没有明显地违反真实性，还是具有一定的传播性的。

　　第三，在知乎上营销的版权问题。知乎平台上都是一些文化程度较高的人群，这些人对待版权往往也是比较重视，所以要在知乎平台上做营销，版权问题一定要重视。你提的每个问题或者回答，如果是引用他人的，那么都需要指出其引用的出处，包括一些视频、图片、术语尽可能地标注详细，是站点内部的引用更需要向回答者本人发私信，告知和征求他的同意当然，如果提问想走一些不寻常的路线，一定要主要匿名提问，因为知乎上的匿名提问不会让他人找到你的个人资料，也就不容易暴露你的身份与提问的关联性，从而避免被发现是纯粹营销。

　　此外，在知乎上进行营销要注意营销的产品信息暴露问题。如果你要推广的产品本身没有太高的知名度，那么在知乎上提问的时候，只要出现了一个产品的名字就很容 易被人发现你是在做赤裸裸的营销。在这种情况下，我们应该有技巧性地进行产品信息的隐藏，而不是自己的产品信息很刻意暴露在问题当中。比如说，现在做智能 家居的有很多家公司都在做，但是如果你做的产品是比较单一的，那么即使你在上面没有直接暴露产品的名称，而是提到产品的功能，知乎上的阅读者也会很容易就 知道是那家公司的产品了。

　　最后，注意话题的争议性。知乎上面的很多话题往往都是具有争议性，正是因为有争议性，才会引发各种各样的知识分子在上面吐槽，也许就是因为这个才造就了知乎上面不同的犀利观点。例如，提问的时候选择一些类似的有争议性的话题往往会帮助你把营销的热度扩散得更开，例如对中医的肯定和否定态度、对自由恋爱和婚姻的抉择、对相貌问题的观点、与父母的观点差异、孩子教育问题等等。

　　总之，在知乎上做营销，只要不违反相关的平台制度并善用一些技巧，但是不管用何种营销手法，前提都需要问题和回答要有所格调，是要确确实实能够带来真正讨论的问题，是要真真正正能够带来价值的回答，也就是知乎上的营销有个最根本的目标：就是能够让读者有所收获，及时读者阅读完问题和回答之后觉得里面似乎有带点营销的痕迹，但是收货的内容是有价值的，那么你在知乎上的营销也是成功的.

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