达电商启示：传统企业互联网+转型的基本问题

　　导读：其实“互联网+”之路绝非坦途，在没有成功经验可借鉴的当下，摸着石头过河是不得已而为之。

　　

　　互联网对传统产业的渗透越来越彻底，这个时代的情景让人联想到蒸汽时代末期电气对旧产业的革命。在互联网企业将触手伸到各行各业之中的时候，传统企业的互联网+之路也在疯狂前进。本文并不讨论互联网对传统产业的渗透，而是讨论作为被革命的一方，传统企业在互联网+转型道路上该注意什么。本文不在细节上过多讨论，只是在战略上做一些探讨，大道至简，所以归为三个基本问题，希望能给将要转型的传统企业一个启示。

　　在传统产业互联网+的路上，最成功的企业是谁不敢说，但名气最大的非达电商莫属。达电商的成名有时代因素推动，其自身的一些特质也综合了现今传统企业转型所面临的困惑，既然达电商已是传统企业转型时重要的参考目标之一，我们就以它为案例来谈一谈。

　　成立于2014年的达电商如今有三个亮点，第一个是50亿注册资金和5年将投资200亿元的资本实力。第二个，传统企业巨头达和互联网巨头百度、腾讯的强强组合，其中达集团持有70%股权、百度、腾讯各持15%股权。第三个，重金招聘高管，成立初期达电商就抛出“200年薪招电商人才”引起轰动，在今年6月达电商第二任CEO董策正式离职后，达电商又抛出“800年薪”招聘CEO。最近，美团网CEO王兴调侃，达电商800年薪招聘CEO的猎头甚至找到了自己，并且说有点动心，这是个小幽默。

　　从话题的影响力来说，达电商不可谓不成功，不过由于飞凡网上线测试后反响平平，又经历多次高管动荡，当初一致看涨的舆论如今似乎也有些质疑。

　　那么这些对我们传统产业的其他企业来说，从达电商的经历可以得到哪些启示呢?

　　首先，转型决策应是消费者需求驱动而非领导人意志

　　在达电商成立之前，达集团董事长和阿里巴巴集团创始人曾有一个著名的“亿元约”。

　　2012年12月12日，在央视中国经济年度人物评选现场马云与王健林就“电子商务能否取代传统实体零售”展开辩论，并立下轰动一时的“亿元约”。双方以2022年电商在中国零售市场份额能否占到50%为约，如果实现王健林给马云一个亿，反之马云给王建林一个亿。

　　很快王健林开始筹建达电商，后来联合腾讯、百度共建电商平台以“腾百”的黄金组合让业界一直看优。不过最关键的一环被忽视了，那就是消费者，自始至终达电商都没有回答消费者是否需要这个问题。

　　商业会随着外部环境变化而变化，但它的成功与否一定和所服务的对象是否需要有直接关联。如果一个传统企业它的转型不是根植于消费者需求驱动，而是领导人意志推动，这就为未来发展埋下了很大的隐患。因为无论是互联网企业还是传统企业，成功的基础就是需求，无论是互联网企业对传统产业的改造，还是传统企业互联网+的自我升级，只要不是出自需求驱动，在大的方向上就容易出现偏差，一旦大的方向有误，后续的发展就只能凭运气来决定，运气似乎从来都不是商业成功的法宝。

　　在全球传统企业转型的大浪潮下，星巴克被称为一个成功的案例，从很多商业解读中，有一条很关键，那就是星巴克对消费者想什么做了大量的数据调查。我们知道，成千上的消费者告诉你他们需要什么几乎是不可能的。为了做好对用户的调查，星巴克专门成立了一个在线社区，并且公开征集消费者的意见，在大量的数据调查下，一步一步的完成了互联网转型。

　　所以，如果你是传统企业，在你想要转型，把企业做大做久的时候，你只需要考虑一个问题，消费者需要我互联网+后做什么?当然，不是每个企业都有实力建立一个社区，但百度指数、淘宝指数以及各种行业报告，甚至咨询专业的调查机构都是一个简单快捷的办法，千要记住，你的产品或服务是要卖给消费者的，而不是你领导人的意志。

　　其次，掌握竞争核心资源，可依靠结盟或外包迅速做大

　　达电商之所以能够很快的声名鹊起，除了达集团的背景身份，百度、腾讯这两个合伙人也是重要因素。达集团董事长王健林如此介绍达电商的发展方向：融合线上线下，形成互动融合的消费模式。达电商一定不是卖商品的，而是卖服务的。成立达电商就是要研究如何把线下的广场等变成智慧的，这个才是O2O，而不是卖东西。

　　其实卖服务的理念是一种差异化竞争，显然在中国电商领域已有淘宝、天猫、京东、唯品会以及苏宁商城等竞争对手，如果只是卖产品的话，很难做到独特性，但结合自身线下商业地产的优势卖服务，是个很不错的发展方向，而O2O领域正是新兴商业模式，布局这一环也是走捷径超越对手的好办法。

　　但不得不批评的是，达电商在有了两个互联网巨头小伙伴之后，并没有利用它们的优势。以O2O来说，百度移动搜索的绝对优势占有量和十几款亿级应用的移动端布局，以及腾讯微信和移动QQ庞大的用户群，都是很好的合作伙伴，不过达电商更关心的似乎是百年薪甚至800年薪招聘CEO和不停更换高管。

　　2012年4月，阿里巴巴国际交易技术资深总监龚义涛加盟达电商;12月15日，达人招聘，高薪猎取电商人才;第二年8月，达IT部门接管达电商，诸多团队成员离开;2014年3月底，龚义涛离职;7月，达电商COO马海平离职;今年6月达电商第二任CEO董策正式离职。在这些高管如走马灯的时候，达电商彻底掌控电商的整个生态的野心昭然若揭，达电商的竞争核心资源是线下广场，为何其他的事情不可以让小伙伴来帮忙，而是一意孤行的要自己做，这让人很费解。

　　对于传统出身的企业来说，互联网积累可非一日之功，所以转型的传统企业只需要把竞争核心资源掌握在自己手里，在其他方面尤其是技术和渠道都可以依靠结盟或外包，快速的推出服务和做大盘子，然而再慢慢向下渗透。就像餐饮O2O的饿了么、美团外卖、百度外卖在快速扩张期，都将配送服务外包，只是把餐饮O2O关键的平台一环紧紧抓在手里。如今它们中有的已经开始组建配送服务自有团队，这种发展路径非常值得借鉴。

　　对于传统企业来说，转型很迫切，一切皆在掌控是工业时代思维。信息时代讲究速度、规模和效率，作为转型的一方，你只需把竞争核心资源掌握在手里以防不测。为了速度、规模和效率，联盟甚至外包未尝不是一个好办法。

　　第三，懂得利用营销，迅速成名互联网+第一课

　　达电商在一方面做的非常好，从当初的“亿元约”开始，就已为后来的营销打好了基础，在达电商成立前一个月，擅长引导舆论的王健林之子王思聪微博上吐槽，花了200块在京东买了一张电脑桌却迟迟收不到货，并质疑京东店大欺客。凭借网络红人效应很快引爆网络，而微博中也有不少网友建议王思聪该把京东给买下来。很快，王健林宣布了将和百度、腾讯一起投资50亿做达电商。

　　无论是“亿元约”还是王思聪微博吐槽京东，都很难说这些是巧合事件。而且达集团选择队友时故意拉拢百度、腾讯，让舆论猜测三巨头组合是为了剑指阿里，这些戏剧性的桥段让达电商未正式面世，已经吊足了大家的胃口。而擅长营销的形象，也让大家相信代电商具备互联网基因。

　　其实，营销本身就是互联网+的第一课，就拿创客圈为例，能获得多轮融资的公司未必赚钱，但一定擅长营销，社会知名度往往是投资者权衡投资的重要指标之一。

　　对于期待转型的传统企业，做好营销是步入互联网+的第一课，擅长营销已经是互联网企业一个非常显著的标签。所以，懂得营销并成功引起网民讨论，会给外界一个信号，你的互联网化程度到底有多深。当一家传统企业互联网+转型之后，不懂得营销，网上几乎无人关心你在做什么，这已经是失败的前兆。

　　通过对达电商的分析，我们了解到传统企业在转型中应该注意的三个基本问题，其实“互联网+”之路绝非坦途，在没有成功经验可借鉴的当下，摸着石头过河是不得已而为之，但商业的根本原则是很简单的，只要牢记这三个基本问题，就能保证“互联网+”事半功倍，最后还是要提醒大家，切记商业是为了解决需求，莫让想当然影响了你的公司未来发展。