在京销售额同比增长740%！天猫超市在北京发的10亿红包管用了

　　但10亿元烧完之后呢，如何才能保证北京用户不去京东、1号店甚至苏宁呢?

　　图片来源：华盖创意

　　自7月15日起，在天猫超市北京站的页面上，出现了“北京市50元专享红包”的活动，这广告同时出现在北京地铁、公交站牌上，抢到红包后，可参与其“满88元减50”的活动，88元正好满足包邮的条件，红包使用日期可截至7月30日。

　　这是阿里巴巴在北京憋的一个大招。7月23日，阿里巴巴集团宣布全面进军商超领域，在全国范围内分阶段力推旗下天猫超市，其中第一站选定北京，首期向北京地区消费者补贴10亿元。

　　天猫超市总经理金诚表示，在首站北京之后，天猫超市的推广行动很快也将在上海地区展开，之后扩展到国内更多城市。

　　对于电商行业，利用快消品品类吸引消费者，增加用户黏性，进而让消费者在这里完成其他非快消类商品的购买，这种在线下实体零售被运用多年的法则也早已运用至线上。

　　自2012年以来，京东、天猫、苏宁易购等均开通了全品类商品渠道，以快消品和生鲜产品增加用户购买频率，在营销上，各家也在通过补贴、红包、满减等常规模式促销以吸引用户，甚至出现了苏宁易购今年1月直接在北上广沃尔玛门口“粗暴”式抢客流的画面。

　　在时间节点上，京东6.18活动刚结束没多久，天猫双11活动又距离太远，此间也无节可造，天猫超市直接以红包形式确实拉拢了许多顾客。

　　根据天猫提供的数据，截至7月下旬，天猫超市北京区域的销售额同比去年增长740%，其中九成交易量来自无线端。

　　天猫此次除了红包力度给力之外，还标榜配送可以做到“当日达”，即上午11点之前下单，当天即可收货，并且可自主选择送货时间，最晚能派送至当天22点。

　　不过这个速度在北京区域来说，并不比京东快。京东商城在北京地区早已做到211速度——当日11点之前下单，当日送达，当日11点后下单，次日两点前送达。相比天猫，似乎还略胜一筹。

　　跟实体零售在固定区域有固定消费群体不同，消费者对于电商的忠诚程度很低，天猫红包红包活动一旦结束，北京消费者可能又会被京东、苏宁易购、1号店等其他电商拉拢，这10亿很有可能白白烧掉。

　　天猫超市的另一个挑战是，沃尔玛刚刚全资接手1号店，大润发在快速扩张飞牛网，均是以其线下极强的采购能力和供应链系统降低商品价格，这些依托实体零售的电商可能在价格上会更有优势。