古华京：做微商赚钱的经营之道

　　同学们，很多人在微信公众号上咨询我：如何经营微商才能赚钱，其实这个问题还算比较大，不过在这里我给大家分享下我的一些细微观点：

　　有一个数据显示，从2014年至2015年，微商的创业人员达到1000人左右。其中大部分都是没有微信营销经验的小白微商，他们遇到的问题就是不懂营销方法，频繁的刷屏发广告导致被屏蔽，自断微商之路。其实到达执行这一层，就是个功夫活了，考验的不单单是你的学习能力，更多还是执行力和洞察人性，捕捉社会热点，创意文案等综合能力。当然，我们每个人都是不同的，可以根据自己的性格，爱好来定。

　　但不管你是什么性格在微商实操中玩朋友圈都要做好下面这三点：

　　一、吸引关注：

　　战术思想：混圈子、施技能、聚粉丝

　　经常听到这样一句话：你要想得到，必须先给予。这句话通俗说就是，你想得到什么?你给予别人什么?你在哪里给予?怎么给予?

　　这里主要说的是关于混圈子，施技能，聚粉丝，去哪混呢?肯定是当下热门的各种社群、各种讨论组，各种贴吧、各种小组，发表你的观点和思想，来勾搭各种人和关系，首要前提是，你要有某方面的技能。混着圈子施你的技能，总归会有一批臭味相投的朋友围绕你身边。

　　记住，在品牌和个人没有太多影响力时一定是先去分享自己的知识和价值，然后用心去服务好身边的每个人，有了信任和依赖后，成为朋友的几率就越大，这也是基于社交化环境的规则，先做社交价值交换，再去做商业对等交易。

　　二、成为伙伴

　　价值认同，赚钱为先、携手联盟

　　成为朋友伙伴很容易，别人记住你，知道你是做什么的，有什么特别之处，真正成为事业的伙伴，在现实的社会中第一还得考虑赚钱，有了价值认同，还能赚钱，自然就走到了一起。

　　不管做微商还是做什么，归根到底是基于人的社交关系的商业行为，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，才会关注你的产品，购买你的产品。 所以大家在选择了产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就 简单得很多。只有以人为本，才是微商长久之道。

　　下面一些禁忌微商小伙伴们一定要注意：

　　1、切勿刷屏。这里所讲的刷屏是只发一种形式的微信，建议一小时内不要超过两条微信，并且要不同口吻风格来发布。如果你手里有代理多种产品，一小时内3条足够了。

　　2、只发广告。在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。

　　3、没有互动。从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这也是一个大忌。

　　4、内容无趣。切记死板，换位思考，当你看到一条广告和无趣无味的东西时你会怎么样?内容多样化，可参与性丶娱乐性的内容制定。记住网络中网民只喜欢有趣好玩的、有价值内容的东西，把自己的产品和品牌做成有价值的看点，最后时不时一天来一条鸡汤也挺好。

　　5.、活动营销。点zan送礼品丶晒单有礼丶建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。

　　6、心态放正。微商刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期半个月，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。所有牛逼的人有一个共同特点就是聪明和勤奋。

　　三：留住用户

　　战术思想：做口碑、树信誉、造品牌

　　微商不是做广告刷屏乱吆喝，乱晒收款纪录，而是做社交，价值传递，做信任代理，其中核心思想就是做口碑，树个人品牌、真心交朋友、换个说法，想想我们平时 是怎么交朋友做社交的，无非两个字：真诚。先有口碑后有信誉。回到微商上来，无非从产品本身，和用户体验、服务意识上来做文章，重点如何打造你在用户心中 的形象，形象就要回归专业度、情感温度，个性识别度。

　　具体执行操作可以从下面两点来做

　　1、日常类：在产品基础上做好专业知识解答产品信息;相关知识分享。

　　日常运营中，首先加强自身对于产品专业知识学习，做到对这个产品的优点，功效等各方面了若指掌，在别人看来你就是专家。其次发布内容就是表现“真实“的情况，至少让客户感知到这个内容是由情感有温度的。

　　2、活动类：结合微信社交平台等特点，推荐分享主动引发参与;特别是在重大节日、新品上线，社会热点类等做一些互动。

　　这块就是重点树立自己的情感温度和个性识别度

　　活动形式多种多样，个人微商活动在于激发网友参与，想清楚之后符合这条原则之后，你会开发出各种各样的创意点来去传播，让用户好友主动的去参与点赞，下面是我自己在马云在国外的一个演讲表情，做个自己的加工，你可以感受下。

　　说到个性识别度，一定要让用户看一眼就能够记住你的个性，然后形成印象，逐渐形成品牌效应。产品品牌的打造需要有故事有情怀，把产品人格化，让产品会说 话。将动人的故事与产品结合，会让用户记住产品，并且去传播。另外将个人品牌与产品品牌结合去传播，效果会更好，传播更广。

　　这不在于你有多少资源和多少人脉，重点在于你能不能捕捉到热点并及时为自己所有，好的东西用户会发自内心所爱，有了信任、和娱乐性，成为朋友的机会就越来越大。接下来不管你卖面膜，或者卖什么。朋友都会想到你。

　　其实做微商就这么简单，只要你掌握以上的方法，你就基本上掌握了微商的经营之道。

　　欢迎加小编微信：jingpingcn 或关注公众号gingzi72 共同探讨微商运营知识。

　　本文来自：古华京博客http://www.guhuajing.com/post/64.html