案例分析：饰品批发行业如何运营微信公众号？

　　有网友给我留言说，我是做饰品批发行业的，如果按照擅长的领域的话，我应该去分享一些饰品方面的行业文章，这样可以为品牌做推广，可是我自己本身又喜欢写一些文学方面的散文。那么我现在到底应该怎么做呢?

　　当她提出这个问题以后，我又问了她两个问题，第一，你主要想通过微信公众号为你带来什么?第二、你每天有多少时间来运营管理微信公众号?

　　关于这两个小问题，她回答的是，想通过微信公众号打开品牌知名度以及提高产品营业额。每天大概有2个多小时来运营吧，自己下面还有一个美工，同时可以协助自己来运营，公众号的素材来源还是得靠在网络上搜集。

　　好了，现在咱们开始分析一下她目前的情况应该如何来运营微信公众号?

　　首先是该选择微信订阅号还是服务号的问题，其实，微信订阅号跟服务号一个很大的区别就是消息的发送上，服务号一个周推送一次，一次可以推送八条信息，订阅号一天可以推送一次，一次可以推送八条信息。

　　订阅号推送的时候，信息是被重叠的。打个比方，有一个粉丝订阅了两个订阅号，第一个订阅号是五点推送的信息，第二个订阅号是五点二十推送的信息，那么五点二十推送的那条信息，就会在微信对话列表里面排名最上。

　　而服务号推送的信息不重叠的，你推送完以后，用户看到的信息就在对话列表，就像你跟好友聊天一样，会出现一个小红点。

　　从她目前的情况来看，订阅号应该更适合她一些，因为服务号比较偏重服务，一个周推送一次消息，不过多的骚扰用户，一些政府部门基本都喜欢用服务号的，包括一些大型的企业。因为他们本身就能够吸引粉丝，不需每天都推送一些信息。

　　

　　好，现在确定好公众号的类型了，那么应该如何来运营呢?

　　1.内容

　　她自己也说了，最大的一个困扰是自己喜欢写一些散文，但是为了公司感觉还是不得不整理一些行业知识方面的文章。其实，如果自己真的有精力的话，可以一天推送2条文章啊，一条关于行业知识类的，比如如何选择适合自己的头饰，带这种头饰应该搭配什么样的衣服等等。因为她的产品有很多分类，所以更容易找一些文章。

　　那么散文类的内容应该怎么写呢?我个人认为你首先应该为大家介绍一下自己创业的经历，至少这样会让大家有一个熟悉你的过程。然后，可以每天写一下自己的经历、思考、感想、生活类的文章。

　　这样做的好处是，可以让读者既能学到一些饰品选择和搭配方面的技巧，又能成为你的读者，你的朋友。而不是单单的客户与公司之间的关系。

　　当然，坏处也有，那就是粉丝可能并不是那么精准，不过这没关系，只要基数够大。一样可以有很好的转化。

　　2.活动

　　不管是订阅号也好，服务号也好，一次推送可以发送八条消息，这个是很爽歪歪的。在微信公众号运营的前期，我想没有什么比搞一些活动更能吸引一些粉丝关注了。

　　目前，公众号的吸粉成本是越来越大了，以前可能五毛钱就能整到一个粉丝，现在估计成本就得1.5元左右了。然后你就按照这个比例去做一些活动，能够让粉丝都能参与的，比如晒照片豪礼，iphone送不停。

　　当然，我只是举个例子而已，具体的活动策划，可以跟公司人员商量一下。把握好能让用户参与又能转发是最好不过的。同时，还应该考虑设置的奖品，应该具有一定的吸引力。

　　3.首批粉丝

　　做微信公众号的运营，首批粉丝是非常重要的，自己开店那么久了，应该拥有一定的老客户资源了，要把老客户引导到微信公众号上面，比如关注微信公众号可以每天查看各种饰品报价单，也可以在线订购，即日起关注微信公众号下单即可享受某某优惠活动。

　　4.其他平台引流导入

　　如果仅仅靠微信公众号的内容来吸引粉丝的话，这个速度有点慢的。可以结合其他自媒体平台，比如今日头条，搜狐自媒体，然后平常偶尔可以自己写一些饰品购买搭配方面的技巧，然后借助其他平台来吸引流量。

　　同时，可以借助一些问答平台，把一些重要的长尾关键词给霸占了，比如郑州哪个地方批发饰品比较便宜?然后可以自己组织帐号回答，答案可以写：你可以去某某品牌那看一下，我经常去他那批发一些饰品，质量可以，价格还比较便宜。爬麻烦的话你可以关注一下他的微信公众号，搜索一下某某品牌就可以了，那上面有报价单和图片。

　　5.实体店引导用户关注

　　做饰品批发的基本都有自己的门店的，我相信每天都有一些客户去店里批发的。这个时候就可以做一些易拉宝，然后引导来批发的客户进行关注，关注以后可以赠送一些小礼品之类的，同时可以告诉他们，如果平常比较忙的话，可以在微信公众号上进行下单，或者咨询一些问题。

　　在前期，如果把以上几点做好的话，相信你的微信公众号里面的粉丝慢慢就会增多了。当然，最为关键的核心内容还是靠内容和你的文案策划能力，这个就因人而异了，不同的人做同样的事，结果却不一样的。

　　今天就给大家分析到这，有问题，欢迎咨询!

　　文/冯东阳 《草根自媒体达人运营实战》一书作者