当前位置:首页大众点评与美团的O2O决战:平台PK自营 举报文章

大众点评与美团的O2O决战:平台PK自营

作者:admin    来源:用户投稿    时间:2015.7.28   

  [摘要]随着大众点评和美团相继融资到位,今年二者角逐必将变得更加激烈,2015年会是O2O真正大决战的一年。

大众点评与美团的O2O决战:平台PK自营

  腾讯科技 相欣 7月24日报道

  分别以商户点评和团购起家的大众点评与美团,在经历了千团大战之后成为市场中为数不多的幸存者。随着O2O市场开始火爆,二者又不约而同将目光瞄准了更加细分垂直的领域,如电影票、外卖、旅游、酒店等等。

  一场围绕O2O本地生活服务领域的攻防战正在上演。随着大众点评投资饿了么、并把团购业务也深入到美团核心的三四线城市市场,今年以来,双方全国各地地推人员之间也不断爆发出“武斗”冲突事件。

  不过,总的来说,大众点评和美团在垂直领域的布局还是显现出截然不同的发展思路。

  从自身定位上来看,大众点评想把自己打造成一个生态,保持平台的开放性,通过设立垂直行业事业部、合作等方式来发展细分行业;美团则选择自营,重要业务线全权包揽;从布局的逻辑上来看,大众点评无论是去年发力酒店、电影、结婚等垂直行业,还是今年成立丽人事业部,始终没有离开选择“重决策”行业这个核心标准;而美团则更看重交易,以及如何让这种交易变得更加顺畅。

  而另一面,当美团和大众点评激烈争夺O2O头名时,百度和阿里也不甘落后局面。百度CEO李彦宏此前亲自为百度糯米站台,高调承诺在三年内向糯米业务血200亿元;阿里的野心则集中在口碑网,注入淘点点及蚂蚁金服的线下资源和团队,并依靠手机淘宝和支付宝钱包等为其导流,初期投资60亿元。

  “2015年会是O2O真真正正大决战的一年。” 美团CEO王兴(微博)在公司年会上曾对外声称。

  定位差异:平台与自营

  从商户点评平台到团购交易平台,大众点评在几次转型之后越来越接近本地生活服务平台。近日在大众点评宣布成立丽人事业部的发布会上,大众点评CEO张涛给出明晰的发展战略,即“生态做大、平台做强、总部做小”的策略。也就是说,大众点评在未来会继续保持平台的开放性,公司总部会变小,主要管控平台级的基础能力部分,再以一个个垂直行业的事业部切入具体业务。张涛还表示,在成立丽人事业部之后,未来大众点评还会把更多的业务按照这种方式来发展。

  按照张涛的说法,在这种开放策略下,大众点评未来会从一家公司成为一个生态,有的垂直业务可以是独立子公司,有的可以是合资,有的可以是多方合作。

  相比之下,虽然美团也在垂直领域不断深耕,但全部采取自营模式,像酒店、电影、外卖抖推出了各自独立运作的产品:酒店业务推出美团酒店,电影业务推出猫眼电影,外卖业务又推出了美团外卖——所有涉足本地生活服务都选择自己运作。

  这种模式导致的结果是,美团不得不面临和相应领域竞争对手的抗衡,比如美团外卖与另一外卖平台展开激烈的价格战,随后曝出双方员工在地推中发生的暴力事件;比如美团和去哪儿在线下业务扩张中也频频发生冲突。

  业内人士分析称,相较而言,大众点评的平台式战略让其能够快速拓展业务品类,但决定权并不由点评本身决定;美团虽然以自营的方式在垂直领域深挖,掌握更多话语权,但资源的过度分散、以及四面树敌是其需要解决的难题。

  布局逻辑:重决策与重交易

  去年开始,大众点评已先后发力酒店、电影、结婚等垂直行业,分别成立事业部。其背后的逻辑始终围绕两个原则,一是要求信息决策需求强烈,并与品质生活相关的垂直行业;二是从高频到中低频,平台导流效果要好。

  进一步解释,一方面是说大众点评涉足与品质相关的行业,这些行业往往提供非标业务,这种属性决定其一定是重信息决策的行业,比如丽人、结婚业务,用户需要大量高质量的信息和服务来支持消费决策。另外,线上平台已经不再是简单的导流或利用折扣拉动交易,而是要深入到信息、交易和服务全流程,这让大众点评将信息决策作为门槛的同时,实现交易闭环。

  另一方面是说,高频与低频业务并重,通过餐饮这样的高频业务向丽人这样的中低频业务导流,大众点评作为平台具有天然的属性和优势。

  因为其最大优势在于,平台用十多年积累换来的大量商户的点评数据,这已成为目前生活消费最大的决策入口。

  与大众点评的逻辑不同,美团是以交易作为驱动,离商业也更近一些。

  美团的主要业务是以团购为主,后来加入本地生活服务,逐渐孵化出更多垂直细分的O2O项目。业内人士认为,美团的首要着力点都是促成“交易”,其后要做的是如何让交易变得更加顺畅自然。

  对此,有分析人士指出,美团的交易模式收入形式比较单一,即交易提成,这类平台的广告价值较低,因为用户对价格敏感,忠诚度较低,只要有更加便宜的价格用户很容易转移。

  资本角逐:相继融资 竞争白热化

  从资本层面上来看,大众点评和美团最新一轮的融资步伐十分接近,这意味着2015年的生活服务领域竞争已经进入白热化阶段。

  今年1月,美团宣布完成新一轮7亿美元融资,整体估值达到70亿美元。美团此轮融资举例上一轮不到一年时间:2014年5月获得3亿美元C轮融资,领投方为泛大西洋资本,C轮融资时美团整体估值大约在40亿美元。而在此之前,美团曾分别于2011年7月获得阿里巴巴和红杉资本的B轮5000美元投资,2010年获得红杉资本A轮1200美元投资。

  在去年12月底美团融资的消息传出后,大众点评几乎是在同一时间爆出了融资8亿美元的消息。今年4月3日大众点评确认已完成新一轮8.5亿美元融资,此轮融资大众点评整体估值达到40.5亿美元。

  从业务数据来看,王兴不久前对外透露,2015年上半年美团完成470亿人民币的交易额(移动端占比95%),其中上半年电影超过60亿人民币,酒店和度假销售额共71亿人民币,外卖交易额达42.5亿人民币;目前美团员工规模达1.5人,合作商户数160,年度活跃买家数为1.3亿,5亿条评价总数,1亿张用户上传图片,合作商户数160。

  大众点评尚未公布今年的最新数据,去年底公布的数据显示,大众点评单月团购交易额超过20亿元,新开拓的三四线城市中近20城市的市场占有率达到第一;除此之外,大众点评月活跃用户数超过1.7亿,点评数量超过4200条,收录商户数量超过1000家。

  此前,有投资人透露,从今年1月至5月,美团的GMV同比增长速度分别为110%、95%、122%、142%、118%,大众点评前五个月的GMV则分别同比增长109%、129%、144%、145%、146%。不过,这一数据暂时无法确认其准确性。

  随着大众点评和美团相继融资到位,今年二者在团购、电影、外卖、结婚、旅游等多条业务线上的角逐必将变得更加激烈。正如王兴所说,2015年会是O2O真正大决战的一年。

好文打赏,给Ta鼓励
扫一扫用手机阅读本文
Tags:大众  点评  决战  平台  自营  
  • 相关搜索
图片推荐
    营销失败没那么多原因 只是因为你忽视消费者了

    营销失败没那么多原因 只是因为你忽视消费者了

    有很多店不论是从服务还是餐厅位置,产品味道上来说都让人称赞,但是最后却都是以关闭告终。为何众多创业者因经营不善而结业,然而却冥思苦想也不知道到底错在哪?对于创业者来说最重要的是什么?  大部分创业者不
    中国创业者“性生活”真实写照

    中国创业者“性生活”真实写照

    Founder/VC 栏目第 26 期,本文作者:两位刚刚拿到新一轮融资,并要求匿名的连环创业者。  独立、敏捷的中美科技观察,硅发布微信号Guifabucom  李克强总理说全民创业,万众创新,然后
    从小学老师到知乎女神,一个运营者的自我修养

    从小学老师到知乎女神,一个运营者的自我修养

    既然去哪里都一样,李慧颖说,要去就去风潮浪尖上。    拉勾网运营经理李慧颖。摄影:吕萌  在进入互联网行业工作之前,李慧颖是南京的一名小学老师。从师范学校毕业,进学校教书似乎是理所当然的事情。  李
    互联网“丛林生态”中的“江湖式”创业

    互联网“丛林生态”中的“江湖式”创业

    商业即生活,生活即商业,@真VC和您一起发现生活中的商业之美!作者@龙真 最近一直在思考互联网创业已死这个话题,尽管自己也有些体悟,详见@真VC之前的文章互联网创业已死源于创业者漠视基本商业规律,但总
    王健林又划掉了一个小小目标 签下世界羽联

    王健林又划掉了一个小小目标 签下世界羽联

    2016年9月的最后一天,王健林和他的万达集团拿下了在体育商业里的第十单。    并购盈方、铁三公司,牵手FIFA、FIBA  今天又签下了世界羽联  万达在体育产业的布局可谓轰轰烈烈  中国羽毛球产
    互联网创业迎春天:看投融资信息服务平台的价值

    互联网创业迎春天:看投融资信息服务平台的价值

    导读:在年初的股市暴涨后,目前中国股市走进低估,这就意味着将有更多资本流入市场,投资公司有钱,想投新项目,好项目。而互联网创业正值热潮,像O2O、互联网+、互联网手机、垂直电商等领域有越来越多的项目希
    百度站长平台《VIP大讲堂》上海开讲

    百度站长平台《VIP大讲堂》上海开讲

    百度站长平台《VIP大讲堂》已在北京连续举办两期,收获颇多赞誉,为了让更多城市的VIP成员享受到此项特权,10月31日,《VIP大讲堂》走进上海百度办公室,来自携程、大众点评、前程无忧、返利网等30余
你是怎么知道非凡网赚网的?
  •   
  • 联系QQ 邮箱:976382653@qq.com 微信:976382653
    在线留言
    发布软文
    广告自助购
    文章调用
    常见问题
    保存到桌面