古华京：房产行业如何运用微信营销传播品牌？

　　做房地产运营的同学们，应该发现了近来房地产微信营销也十分火热，也看到时不时传出某某房产大佬携手微信卖房的例子。同学们你认为用户真的买账吗?同学们 你要知道用户并不是客户，那么用户怎么才能转化成客户，让用户购买你们的房子，同学们有想过吗?希望下面几点看完后对你有所帮助和启发。

　　第一、好工具就一定能带来好营销吗?

　　是不是有了微信，你的营销就一定牛b了?大错特错!想当年，微博火爆的时候，很多地产项目在微博上做转发微博@三位好友的活动，看似粉丝增长很快，但真正来看房的粉丝、最终成交的粉丝没几个，这是为什么?

　　从传播角度来说，微博的扩散性比微信更好，为什么现在固执、执意要选择微信营销?因为你认为微信有效果，但你是不是出发点没有选择对呢?好的营销工具或渠道，一定要有强有力的策划、要有懂网民需求、懂网络推广的人来指导，方可实现价值最大化。

　　开发商企业不缺少策划人员，但许多的策划人员都只是监督管理一下代理公司，还有着去审核第三方，包括媒体、代理公司、广告公司的方案，而策划的精力有限，在网络营销推广方面的研究并不深入，以至于大家都在干微信，于是也要做微信，但不清楚 为什么要做，如何做好，心里是没底的。目前对微信进行开发的项目有很多个，如果你真正地去研究去分析，你会发现开发过后的微信界面体验度非常不好。建了项 目微信的微网站后，内容难以持续更新，版式也无法快速调整，因此这些都是标准化的模板，如果要个性化的调整，都要收取服务费，其实微信营销推广不用开发也 可以做得非常好。

　　第二、你为什么会跟风?

　　很多想要进行微信推广的企业，上来就要做二次开发，有必要么?如果仅仅只是在微信上展示项目的实景照片、嵌入地图、联系方式就算OK了，又有什么价值呢? 这个开发少说也要花费过元的投入。素不知，潜在客户获取项目信息的方式，绝非通过微信获取，而是在更聚焦的房地产门户网站上查阅，包括楼盘详情、其他客 户看盘日记等，而官方这个难以持续更新，微信挂着的东西，给客户没有任何感情上的交流。如果说，拿这过元去进行一些活动推广，效果远不止这样的效果。

　　另 外，做微信二次开发，你真的想好了吗?如果是项目上提出的需求，更多基于售前储客而考虑，那么是否会考虑到交付后物业是否要介入的问题。如果只是售前使 用，微信做二次开发真的太没必要了。如果说，也考虑售后的问题，那微信的二次开发与规划，就要立足于城市公司、甚至是区域公司来考虑，这样才不至于投入冤 枉钱。

　　第三、要知道微信营销的本质是什么?

　　微信是社交工具，本质就是许可式的交互。内在的本质是信任与价值。回归到本质上，我们就认识到了，只有与潜在客户建立信任关系，并且我们持续提供有价值的信息，才能逐步实现营销的目的。

　　对于有微信推广需求的项目，请认真思考如何与潜在客户建立信任关系，如何向他们传递价值?很多人上来就希望微信做出来后，成为一个传播项目动态的广告平台。你就把你自己当作客户，谁一天到晚愿意看你的广告。你们真的是在挑战客户的耐心。

　　第四、如何通过微信向客户传递价值?

　　许多房产企业其实并不知道该向用户传递什么样的信息，什么东西对用户有价值。其实用户关注你的时候，就已经暴露了他所需要的东西。就像房地产，绕来绕去用户最终买的肯定是房子，那么我们就只需要在“房子”，这个关键词做文章就好。

　　第五、在利用微信传播品牌和传递价值的时候，同学们可以分享一些这样的文章：

　　比如：1、什么样的房子不能住人;2、房屋装饰材料选购秘籍;3、最容易升值的房屋选购地段。

　　同学们这三点比如的内容是不是用户需要的?这样做吸引过来的是不是精准粉丝?为何这么多的企业就只想着用微信达到营销目的，而不是传播品牌和传递价值呢?

　　房地产微信营销怎么做，相信许多房产大佬都有着自己的想法。但对于用户的角度来说，能提供价值的微信公众号才是第一选择。只想着做个微信公众号，然后就在上面卖房子，每天都跟用户推送广告信息，没有谁会鸟你。

　　对于房产行业如何运用微信营销传播品牌?就先分享到这里，希望对大家有帮助!更多分享可以关注微信公众号gingzi72，笔者微信jingpingcn

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