两年估值1亿 吴晓波看上的这个自媒体有何过人之处

　　第一步，精准定位之后，以内容为王;

　　第二步，可行的商业模式，以及富有想象的商业未来。

　　文/天下网商记者 徐利君

　　“餐饮老板内参”是一个专注餐饮行业的自媒体公众号，隶属于河南瓦特文化传播有限公司(下称瓦特)，由前新浪河南站员工秦朝和谭野创立于2013年7月，据称目前已获得22粉丝订阅。

　　7月26日，瓦特称其出让20%股份，获得由财经作家吴晓波主导成立的狮享家新媒体基金领投和若干其它机构跟投的2000元pre-A轮融资，估值1亿元。1年前，瓦特曾获得深圳微玺投资合伙企业200元天使投资，估值1000元，成为最早获得风投的垂直自媒体公众号之一。一年时间，餐饮老板内参估值增长10倍，有何过人之处?

　　瓦特创始人秦朝现身说法。

　　

　　“餐饮老板内参”创始人秦朝(右)和谭野(左)

　　内容为王

　　1、精准定位。把目标用户锁定在餐饮老板，一是在互联网冲击下，他们迷茫、恐慌，激起足够的求知欲;二是餐饮老板决策能力强，愿意为学习买单。

　　2、专注做内容。截至目前，餐饮老板内参共有员工14名，除1名财务、1名行政外，其他人是且只是内容生产者。

　　3、原创为主，转载为辅。坚持原创以突出公众号的个性，不随波逐流，甚至到一定阶段有能力营造热点，最终目标是实现100%原创。

　　4、内容新颖，主打干货。餐饮老板内参的内容以报道新鲜的餐饮模式，有代表性的餐饮案例为主，方法论+故事。

　　5、2+1模式。头条为1篇高质量的原创干货型文章。二条为跨界知识，譬如谈谈互联网时代的管理，三条则是更加轻松幽默的内容。形成阅读层次。

　　6、内容栏目化运营。包括案例、情报、策略、管理等。

　　7、后勤保障，确保作者无后顾之忧。工资待遇一口价，不设置餐补、交通补贴等琐碎项目，设置专车账号，外出采访统一报销。

　　8、感性的kpi机制。常规每人每月6篇稿件，质量第一，不支持多写，但支持发奖金。用户和主编觉得好才是真的好，现场评优，当场发奖金。人与人之间的喜好，同一个人不同时间的喜好均有不同，凭感觉评判是不是太主观?秦朝答：转发量是外部的评价标准，内部则完全靠主编的经验。

　　9、一条红线，不接受有偿报道，广告投放除外。

　　

　　可行的商业模式和富有想象的未来

　　好的内容，好的品牌是吸引投资的第一步，撑起估值以及获得相适应的融资额，靠的是可行的商业模式及富有想象的商业未来。

　　2014年天使轮融资，餐饮老板内参打动投资人的是媒体+社区+众筹。媒体是公众号本身的内容运营，持续的关注行业，产出高品质内容;社区想做的是一个类知乎的知识分享问答社区;众筹是帮助餐饮公司在业务发展中通过众筹的方式筹集资金，分散风险。经过一年的进化与推演，瓦特有了新的想法，融资完成后，要做三件事：强化媒体，增加教育培训和互联网金融业务。

　　第一、媒体。加强内容队伍假设，增开内容出口。吸纳更多具有传统财经媒体从业经验的人才;在全国开设分站，首批以北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等餐饮业发达的城市为主，力图覆盖更多人群，目标是年底用户量达到50;在微信公众号基础上，增加新媒体网站(酷餐饮)、视频、音频及纸质出版物等产品，形成媒体品牌矩阵。多个品牌矩阵是否会削弱餐饮老板内参的品牌影响力?秦朝答：我们只看增量，不看存量，相比于目前这22粉丝，外面还有1000用户等着我们。

　　(网商君注：《天下网商》也需要媒体人才，你可以有传统/非传统财经媒体从业经验，也可以是互联网/电商分析师或从业者;简历可以发给我们的主编李虎军，hujun.lhj@alibaba-inc.com)

　　第二、教育培训。开发线下及线上培训产品。线下已经开启和中欧商学院、长江商学院等机构合作谈判，将为餐饮行业老板单独开发和打造一套课程体系，教授前沿的互联网理念。线上则会打造手机端的分享平台，以文字或者语音的形式进行授课分享，不受时间和地域的限制，辐射更广阔的用户。培训业务的导师来源一方面是商学院本身的师资，属于理论派;一方面是已经取得成功的餐饮老板，属于实战派，还有一些是跨界人士，以此融合更多元素。

　　第三、互联网金融。联合投资机构和成功的餐饮老板，成立一只针对餐饮行业的联合基金。金融包含两个部分，一是股权众筹，帮助成熟的品牌开新店，采取平台领投，用户跟投的方式。二是创投，早期介入，做项目路演、孵化，甚至投资等等。

　　有必要指出，餐饮老板内参选择做教育培训及互联网金融，是基于有过去几年必要的资源积累。比如媒体积累，背书功能，未来不断壮大的媒体队伍，能够迅速帮助所投项目打造行业影响力;比如用户积累，22用户(且在不断增长)中，据说40%为餐饮老板，40%为餐饮创业者;比如行业观察能力，深耕细分行业，长期接触到一线从业者，一方面了解行业现状，对趋势也稍有了解，一方面更容易看到优秀的创业项目。

　　以下与主题无关，但不得不说

　　1、如何选择咖啡馆办公。尽量挑大咖啡馆，目标不明显，环境及硬件设施好，鉴于大型咖啡馆开始营业时间较晚，早饭多吃点，因为你不会想因为外出午饭回来后引起二次消费(再买杯咖啡)。此条并不适用于拥有创业咖啡馆较多的城市，如北京。

　　2、好项目不愁钱，但需要一些运气。餐饮老板内参是经朋友鼓动，抱着试一试的心态参加了微玺投资路演。在此之前，两位河南小伙一直对自己的项目有所怀疑，路演结束后，成为为数不多靠谱项目中的一个，路演结束后的第三天，则拿到投资意向书。

　　3、给予投资人答复的最佳时机究竟是什么?在中午与微玺谈判完毕，心里已经决定接受投资，但仍以需要考虑为由暂缓答复，在一家咖啡馆煎熬等待到当日下午4点才电告接受，因为某搜索引擎给出的答案是：下午三四点钟最佳。