创业16个月估值10亿美元 创始人说要么死掉要么第一

　　从2014年3月上线到2015年8月拿到E轮融资，这家面向大学生分期消费的金融服务平台是当年发展最快的互联网公司之一，在蚂蚁金服投资后，其估值已经超过10亿美元。用趣分期创始人罗敏的话来说，要么死掉，要么第一。

　　文/ 天下网商记者 吴思凡

　　8月11日，趣分期宣布获得约2亿美元E轮融资，由蚂蚁金服领投，昆仑维、蓝驰创投源、码资本等跟投，从校园分期消费平台入手，这家公司渐渐将版图拓展到校园电商、白领分期消费、租房等业务。

　　趣分期方面称，本轮融资后，蚂蚁金服将向趣分期董事会委派一名董事。趣分期将与蚂蚁金服旗下支付宝、芝麻信用等多类业务展开全面深度战略合作，共同打造校园消费金融生态圈，帮助中国三千大学生开启学生时代的信用生活。

　　此前，趣分期已经完成四轮融资。A轮由蓝驰创投投资数百美元;B轮由源码资本、Golden Summit及蓝驰创投投资2500多美元;2014年11月，完成C轮1亿美元融资;2015年4月，由昆仑维领投6200美元，蓝驰创投、源码资本等跟投。

　　

　　投资方昆仑维披露的趣分期财务数据

　　2015年3月24日，趣分期最大的竞争对手分期乐宣布获得了DST和京东的投资，这可能也是触动趣分期积极寻求新一轮融资的理由之一。

　　在趣分期获得D轮融资时，罗敏在《给小伙伴的一封信》中写道：“短短一年时间我们完成了四轮融资，我们几乎是2014年成立以来发展最快速互联网公司!我们将很快迈向“独角兽”成为一家十亿美金以上创业公司!今年我们将比去年增长超过1000%，销售额将超过百亿。”

　　根据投资方昆仑维发布的公告显示，它拟通过向趣分期增资 25,293,737美元的方式取得本次增资完成后趣分期4.05%股权。由此，可推测趣分期的估值将超过10亿美元。

　　趣分期创始人，出生于1983年的罗敏是一位连续创业者，这是他的第三个创业项目。他曾对《天下网商》记者表示，在创办趣分期前，他尝试过在线教育、校园社交等十个左右的创业方向，都以失败告终。在好乐买任职期间，他产生了做校园分期消费的想法，好乐买创始人李树斌对此十分支持，为他提供天使投资，帮助他引入了蓝驰创投等后续投资资源。

　　凭借罗敏在好乐买积累下的校园地推团队建设经验，从2014年3月上线至今，趣分期在极短的时间内建立起了遍布全国的校园网络，员工超过8000名。趣分期的前COO刘爽在2015年4月宣布正式离职，转为CEO顾问，他在给趣分期内部员工信中称，公司的核心竞争力是商品、地推和风控，接下去的任务是提高品牌知名度，触达潜在用户，开拓女性用户。

　　4月，趣分期推出了“趣店”，让大学生能够在平台上开店，卖零食和日用品，趣分期负责订单和补贴，学生自己负责货源和配送，期望做成面向大学生的生活服务平台。在推广初期，趣店还推出了首单一分钱的活动，一时间受到了很多学生的欢迎。

　　为了延续产品生命周期，近日趣分期又上线了针对年轻白领的租房平台“趣租”，通过为刚毕业的年轻人支付租房押金和一部分房租，趣租可以收取一定的手续费，从而获取利润。

　　

　　趣分期的天使投资人

　　2014年11月，《天下网商》记者曾经采访过趣分期创始人罗敏和原COO刘爽，以下是文章精选：

　　作为一家大学生分期消费平台，趣分期正在以肉眼可见的速度飞快扩张：2014年10月17日晚上10点，趣分期宣布单日销售额突破1000元，这离其单日销售额达到100元刚刚过去了47天。

　　趣分期的产品更丰富了。现在，大学生们不仅仅能在这个平台上分期购买3C数码类产品，还可以分期购买旅游产品、雅思课程甚至奢侈品。平台连接的另一头则是P2P网贷投资人，包括融360、积木盒子等网站。时近双11，趣分期还为囊中羞涩的大学生们推出了999元的白条，以供他们抢购商品。

　　从商业模式来看，趣分期实际上是一家互联网金融P2P平台，学生为借入方，投资理财者为借出方。当有大学生选择在上面分期购物之后，网站会将学生的身份和购买信息生成借款标的，打包卖给P2P理财平台，再由投资理财者选择投资。学生选择分期付款将需要支付20%左右的额外利息，投资理财者因此能够获得8%左右的年化收益，趣分期则从中收取佣金。

　　京东商城前总裁助理、NOP创始人刘爽的一篇微博长文让趣分期这个名字再次进入公众视野。10月8日，刘爽宣布自己履新趣分期，担任COO一职，这离他宣布“阶段性结束创业”刚刚过去两个月。

　　几个月前，趣分期的创始人罗敏找到刘爽，当时的刘爽并不懂互联网金融，但在搞明白了趣分期的模式之后，他觉得这事儿靠谱。

　　这种感觉一方面来源于直觉。罗敏是刘爽认识多年的好哥们，在创立趣分期之前，罗敏曾经在金融、教育、二手车等方向上试过错。趣分期网站于今年3月21日上线，4月即拿到蓝驰创投数百美元的A轮投资，8月则拿到了源码资本、新加坡私人财团Golden Summit和蓝驰创投2500~3000美元的B轮投资。

　　趣分期的重模式是另一个让刘爽觉得“靠谱”的原因。“我在好乐买时，发现有用户将八九百块的篮球鞋放到购物车内，原因是希望等过几个月手头有钱了再购买，这让我想到，我们可不可以用分期支付的方式去做这个事情。”在罗敏看来，大学生消费贷是一个足够优质的债权，强于那些不靠谱的大项目。

　　网站刚上线的时候，这一模式曾被人诟病：学生短期的大额消费需求，从表面上来看通过父母解决更为靠谱;同时，对于很多电商平台来说，已经有可能通过纯线上进行授信，这样的“电商提供商品、P2P网贷提供资金、趣分期负责落地风控的生态”看起来并不十分必要。

　　为了拿下大学生市场，罗敏延续了他在好乐买时建立校园地推团队的经验，这是他降低风险的核心措施之一——采取人海战术，学生在趣分期的网站下了订单之后，就会有校园经理到宿舍当面和其签合同，签订合同的过程需要出示身份证、学生证等多种身份文件，还要手持合同拍照备案，再回传至公司总部。

　　趣分期还定下了一些附加条件，包括要求学生是正规全日制大学的学生，住在集体宿舍而不是在校外租房，要提供父母的联系方式;如果贷款额度在5000元以上，还需要提供近三个月的银行或支付宝流水……这样复杂的流程，是为了真正将订单锁定到用户本人，从而降低坏账发生的概率。

　　除了处于末端的校园经理外，在后台，趣分期需要代替学生下单购买商品，处理学生们的各种问题，所有的原始合同都要求寄回至北京总部存档，这些工作无疑也需要大量人力去完成。

　　目前，趣分期的线下团队已经覆盖了全国300多个城市的3000所高校。

　　人海战术的结果是，趣分期上线至今的半年内，仅有一单真正意义上的坏账。“那是因为那个学生退学了，我们就找不到他了。”刘爽告诉记者。