还原借贷宝事件：都是营销惹的“祸”

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　　创业者小龙，上周末刚刚转型成为借贷宝的代理商。

　　他在朋友圈、微信群，大肆宣传借贷宝的政策，并在周末连续给我打了几个电话说：“能否介绍一个技术牛人，只要能解决服务器瓶颈，我带着借贷宝的人背一大包的现金给他!”

　　做技术的牛人朋友有，但是真心不敢介绍。背着一大包的现金去，怎么感觉像是在害朋友犯罪?

　　小龙说：“我已经成为借贷宝的一员。”因为我对他的怀疑，他的嗓音因为激动而颤抖，“你根本不了解借贷宝!什么传销，见过给人发钱的传销吗?!”

　　小龙认为，现在所谓的直销也好，传销也好，都是想法设法卖产品，赚用户的钱。借贷宝不赚用户一分钱，只是发钱，怎么能叫传销呢?你们固有的思维是天下没有免费领的现金，所以就各种误解，认为是传销的也好，骗子的也好，我都懒得回应了。

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　　借贷宝被当成传销事件，起源于微信朋友圈。

　　消息称：人人行(人人行科技有限公司，九鼎控股旗下公司)将借鉴滴滴打车补贴模式，出资20亿元真金白银进行“借贷宝”的微信推广。之后，此消息便进行广泛散播，同时有了更多的版本，比如传销、骗人等等。

　　来自竞争对手的媒体攻击，已经被证实。抹黑借贷宝的自媒体青岛孟某已经致歉。详细见微博http://weibo.com/5480782056/Cv9PKh1Hm

　　来自竞争对手的刻意陷害，小龙说已经报警，并且竞争对手的抹黑伎俩漏洞百出：“黑手PS央视新闻的图片，来抹黑我们。借贷宝之前就没上过央视新闻啊!

　　“要怪，就怪借贷宝树大招风，营销工作做得太猛，导致竞争对手眼红。”小龙补充说：“唯一不足的就是，借贷宝也没意识到这个活动如此火爆，服务器承受不起几千上的人操作，导致APP后台无法响应、提款延迟的问题。严重影响了用户体验。”

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　　讲完了传销和抹黑，再看看什么是借贷宝。

　　媒体报道说，借贷宝是一款熟贷产品，从形态上是纯APP产品，没有网站和微信交易，就IOS和安卓两个平台(因为保证用户体验及交易安全)。IOS六月19号上线的，安卓六月22号上线。

　　借贷宝是基于熟人间的借贷平台，利用熟人圈的声誉机制和信息收集便利，实现对恶意欠债者的天然约束与高效催收。借贷宝所有好友皆来自手机通信录，借贷双方都为生活中的熟人，出借人可凭借对借款人收支、日常个人信用等情况，主动对借款人的还款能力进行评估，降低了借贷风险。同时，借款人一旦违约，逾期未还款，将导致自己在朋友圈信用破产，甚至会受到法律的裁决。

　　也就是说，借贷宝是服务于熟人之间借贷的互联网金融平台，然后自己未来可能赚两方面的钱：1是平台手续费(但目前尚未收取);2是对逾期债权帮助催收时，向逾期方收取的管理费。要赚朋友与朋友之间的钱，所以要在熟人圈进行推广和绑定——微博、微信等社交渠道当然是最佳选择。

　　同时，借贷宝为了后期风控，需要绑定你的银行卡，验证你的真实身份，才能支付给你20元的推广佣金——这也是被对手抓到的把柄之一。

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　　是不是传销可以交给专家来下结论，但是借贷宝绝对策划了一次成功的营销事件。一位金融行业从业者朋友提供给我的数据和分析如下：

　　从百度指数、苹果商店排名、安卓商店下载量三个维度来看营销效果。其中百度指数可以衡量传播和曝光效果，苹果商店可以看出IOS端的所有下载量(因为苹果就一个商店而且借贷宝没做越狱版)，安卓商店可以看出几个大市场的下载总和。

　　百度指数：周六一天时间从5到了28

　　

　　八月七号是5，昨天一天冲到了28。如果这个指数不直观，再用数字解释一遍还是不直观，我们来看几个对比数据。

　　对比几个一夕爆红的热门事件：

　　王菲2013年9月13日离婚时的热度是25指数，陈欧2013年3月陈欧体48，邓紫棋2014年年初在我是歌手第二季一夕爆红时是28。

　　对比几个一夕爆红的热门现象级互联网产品：

　　脸萌当时22，足记(足迹3W+足记6W))当时9。

　　对比目前P2P靠前的几家的百度指数最高点：

　　陆金所：2015年3月初，22

　　人人贷：2014年11月，15

　　有利网：2015年3月初，五千七

　　积木盒子：2015年8月，四千七

　　e租宝：2015年8月，18

　　悟空理财：2014年11月末，五千三

　　苹果商店排名：总榜第3

　　周六早十点：总榜58名，财务分类榜单第2名，仅次于支付宝;

　　周六下午五点：总榜第3名，财务分类第一名，超越支付宝;

　　周日及周一：都维持在了总榜第3名;

　　周二：总榜第2名。这种热度充分说明，借贷宝应用充分获得了市场的高度认同。这种数据，绝非简单刷榜可以达到，而是火爆的营销手段创造的又一次商业奇迹。

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　　借贷宝会亏吗?

　　从营销路径来看，用户暂未可知。但就曝光量来看，算不上亏。

　　滴滴为什么每天给乘客和司机发红包和补贴?除了用户激励外，也是在获取曝光度。借贷宝发放的是现金红包，滴滴发放的是车费抵扣券，二者本质上没什么不同。

　　并且借贷宝获取一个用户的成本，要远远大于其他产品。它需要获取更多的用户信息，例如绑定银行卡，例如进行实名认证，以便为了之后的风控业务做准备。

　　现在从0到1走出了第一步，借贷宝有了用户和数据，下面就看留存和交易了。

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　　小龙最后偷偷的告诉我，营销出现的问题，交给营销来解决。公司的TVC已经正式登上央视了。到时一切不利于公司的传闻和谣言，便会不攻自破。

　　作者张小湖，关注创业，在多家媒体开设有专栏，微信公众号wenyixiaohu，转载需注名作者和来源(我的公众号id：wenyixiaohu)。