行就是100 不行就是0：杜蕾斯不跟也头条 事件营销到底怎么跟？

　　本文通过最近发生的斯巴达勇士营销事件，聚美优品CEO和微博大V号的微博纠纷事件，还有新媒体营销来凸显了营销的本质不是在于有多花哨，而是在于产品本身的质量。相信各位在看过以后一定会有耳目一新的感觉。

　　最近一段时间，热点事件颇多。随之而来的各大品牌新媒体营销，那叫一个铺天盖地。有的跟了，大放异彩，比如在“另一星球”事件营销中，奔驰亮出“你那里，是否看到满天星徽”;有的不跟，比如在“三里屯优衣库”的事件营销中，杜蕾斯直接不跟也头条!事件营销跟不跟，到底怎么跟?下面就请我们国徽老师来为我们讲讲新媒体事件营销的那些事儿吧!

　　1、社会化营销：行就是100，不行就是0，残忍?但也真实!

　　上个月，北京一甜品店邀请数十名外籍男子扮演“斯巴达勇士”街头开展商业宣传活动，对周边秩序造成影响。民警劝阻无效后，采取措施恢复现场秩序。“300勇士事件出的这个【意外】至少值个几百，一个非常普通的LOW营销瞬间就爆炸了，几乎满足了策划们对于事件营销结果的所有幻想。我来策划也没办法做得更好了，我既没有办法提前就与民警们串通好了共同合作，也更不会蠢到故意提前策划避开他们，就是命啊，天上掉馅饼，跟策划没太大关系。

　　8月4日，聚美优品CEO陈欧与微博大V留一手上演撕逼大战。“这个事件甚至连谁谁都说不上，只能说是场很没意思的炒作：话题老套、运作逻辑老套，撕逼的时候还都客客气气的，最关键的是两方人物都已经过气了，这怎么可能会火?网友们对于过气网红的宽容度甚至比新段子手还要低，更不要提早被扒了个干净的陈欧。他们最大的错误是把现在的网民当成了两年前的网民，觉得人家就算不喜欢你，至少也能骂骂你，就算没有美誉度，至少还能来点曝光量。但实际上根本没有——是什么都没有的那种没有……俩人自己HIGH了半天，花了钱又做榜又水军的，最后除了几个做传播的同行还帮着复复盘，网民谁还记得这破事儿?

　　这就是愈发成熟的社会化营销的真实写照，行就是100，不行就是0，很真实，也很残忍”，国徽老师这样总结到。

　　

　　陈欧微博骂战

　　

　　留几手微博骂战

　　2你的品牌和你想借势事件没有半毛钱关系?您打哪儿来回哪儿去!

　　目前很多公众号都在一窝蜂的搭乘热门事件，比如前阵子的Kepler-452b星球，最近的“国民男友”宁泽涛，“其实有两大用处呢，第一大用处就是招人烦，非常非常的招人烦;第二大用处比较正面，就是可以用它向领导和客户表功用……

　　这种所谓的‘借势营销’玩法实在太老了，杜蕾斯四五年前就在这么玩。到现在世界杯都轮回一圈半了，很多品牌才刚开始学着做，就好像周星驰1991年电影里的段子2007年被抄袭上了春晚，除了觉得愚蠢，很难让人有其他想法。

　　况且抛开玩法不提，这种借势营销要做出“精品”实际上难度非常大，其中最关键元素就是自身品牌性质的局限。

　　——你知不知道自己品牌究竟是干嘛的?它和你想借势的事件有什么关系吗?

　　——没有。

　　——那你硬着头皮做出来的文案能看吗??

　　比如在这次神州UBER事件中，搜狗的营销就做的不错，关键在于人家出的东西和自己品牌是匹配的。

　　不过话说回来，这些运营同学有几个不是做所谓借势营销已经做恶心了的?但是没办法，客户喜欢，领导喜欢，你就得做。做完了还得忍着恶心给领导或者客户发条微信：‘领导您看，我又跟了个热点!’做运营和传播说白了还是商业，恶心自己感动客户是不变的宗旨。比这更恶心的营销我也咬着牙玩儿过了……不说了，都是眼泪。

　　

　　斯巴达事件

　　3、新媒体事件营销就把痛点卖点全揉进去?这事儿八成得砸!

　　当下新媒体时代，新媒体营销不应该只是临时性的战术，需要做成持久战，那么新媒体事件营销呢?“为什么要做成持久战?事件营销本来就是社会化营销中的点状玩儿法，是整体营销策略中的补充，应该为整体营销策略服务。打的就是短平快，就是瞬间爆炸。通过它吸引关注后，你要如何运营这些吸引来的注意力才是整体营销成功与否的关键。”

　　在现在互联网的时代，中小企业都比较疑惑于到底怎样利用新媒体事件营销来，最终促成产品或服务的销售。国徽老师对鹿透社这样说到：“一定要明白，事件营销的目的就是品牌曝光和吸引聚焦，有人关注以后，你再把产品掏出来卖。别老想着在事件营销时候就把痛点痒点卖点揉进去，那事件营销的事儿八成也就做砸了。所以事件营销应该是一种手段，千别把它当成目的。”

　　

　　4、做新媒体事件营销等不了还想抖机灵?出门右拐不见!

　　要做好新媒体事件营销，“耐心”和“诚意”是关键。“耐心的意思就是要沉得住气——借势营销必须要等，等到一个真正适合你的话题再去做。但等待话题期间却也不能松懈，因为机会都是稍纵即逝，等别的品牌都跟过一轮风了，你再上，就差点意思了。不过现在的大多数甲方都不太能理解这事儿，觉得有热点就要跟啊。乙方就只好跟啊，然后就出了大家眼前的一大堆烂跟风。诚意就是别光想着抖机灵，网民比你要机灵得多——认认真真做策划，多设想几种情况，提前制定预案;不管是创意还是内容，能原创的就尽量少抄。

　　5、还认为新媒体营销是四两拨千斤?做梦呢!

　　“但是到现在为止还有人觉得新媒体营销是四两拨千斤的事儿，想花小钱甚至不花钱就做点大事儿出来。这不是做梦吗?你在传统媒体上做公关传播或者广告，再怎么不成功顶多也就是评价负面，但是曝光的目的是可以实现的。在新媒体基本就是，做成了就成了，做不成根本连个水花都看不到——成功率真的很低。所以你看微信的广告推送为啥每次推都这么火…这就是利用新媒体平台做传统广告的事儿，微信比谁看的都明白。

　　所以想做新媒体事件营销，你除了乐观以外，还得做好火不了的准备，有个PlanB。在营销内容没法引起网友聚焦的时候，马上改变战术，把大型营销做成传播，将损失限制在最小范围内。还有就是准备好银子，钱花到位了，事儿有可能成，钱没花到位，事儿一定办不成。”

　　“最后补充一句，像天津爆炸这样的灾难性事件，任何虚情假意跟进的借势营销都是极其XX的行为。”

　　

　　新媒体事件营销