如何简单的理解PPC思路

　　上周，搜茶晨和大家一起理清了搜索引擎的竞拍模式的框架，结合之前我们已学习过什么是PPC，想必大家对网络推广都有了初步的认识，但不知思路是否明晰。今天，搜茶晨就把之前学习的PPC相关概念或维度整合在一起，我们一起来回顾一下。

　　首先，和茶晨一起来温习一下PPC是什么。

　　PPC是Pay per Click的缩写，是网络营销中最常用的模型。在该模型中，广告主需对其PPC广告的每一次点击支付一定的费用。简单的说，就是PPC模型是为网站购买访问量，而非为网站吸引自然流量。而搜索引擎广告是PPC模式中最受欢迎的广告模式。当有用户在搜索引擎进行与某广告主业务相关的关键词的搜索时，搜索引擎允许广告主在搜索引擎预留的推广链接中竞拍广告位。

　　以百度为例，百度搜索结果页的推广链接一般在左侧上方、左侧下方和右侧，当有访客进行与我们业务相关的搜索时，如果我们的出价高于业内最低展现价格，就可参与竞拍机制，这样，我们的广告就有机会在百度中获得一定的排名。当我们的广告被点击，且百度每向我们的网站送一名访客，我们就需要向其支付一定的费用，即CPC，每点击价格。如果我们的PPC账户结构合理，运营模式正确，且质量度较高，那么我们的最低展现价格和CPC将会很低。一方面是百度会降低最低展现价格和CPC，再一方面就是，潜在客户访问网站所带来的价值远大于我们所支付的费用。假设我们的每点击价格是 ￥3，而那次点击带来了一笔300元的销售，那我们就赚了。这里，茶晨需要提醒大家，最低展现价格也是因企业而异的。

　　然后，我们一起来看看如何创建高效并可盈利的推广方案。

　　通常，要构建可盈利的推广方案，我们需要做很多准备工作，从挖掘并选择正确的关键词，到将正确的关键词有条理的组合为推广组，并组合为推广方案，再到为优化转化而设计着陆页，其间，还要注意关键词、广告文本(创意)和着陆页之间的匹配度和相关性，因为匹配度相关性越强，PPC账户的质量度才会越高，进而享受搜索引擎的奖励政策。这里，搜茶晨不冗述这些奖励政策。

　　而创建高效可盈利的推广方案，上文中也已说到，就是要把握住较强的相关性且智能定位PPC推广计划。同时，要创建对用户有价值且可满足用户需求的fantastic 着陆页，力求使访客可have a feast for eyes，并注重着陆页与关键词和广告文本(创意)的匹配度。这样，搜索引擎收取较少的费用，但可为业务带来销售leads，从而，获取较高的利润。

　　再来理一遍思路，在创建高效并可盈利的推广方案时，我们要注意的是以下三点，即：

　　关键词的相关性 — 创建相关强的PPC关键词列表，紧密相连的关键词组，和合适的广告文本。

　　着陆页质量 — 创建一个可优化的、说服力强、内容相关和清晰的 Call to Action的着陆页。

　　质量度 — 质量度是谷歌 关键词的质量和相关性、着陆页和PPC推广计划的比值。

　　接下来，再和茶晨一起来看一下关键词挖掘的重要性。

　　创建相关性强的关键词列表、关键词组，和创作主题鲜明可吸引访客的广告文本，都离不开关键词挖掘，可以说，PPC推广计划就是围绕关键词建立起来的，我们要不断进行关键词挖掘，不仅要挖掘主关键词，也要尽可能不错过任何有价值、成本低且能为网站带来流量的高度相关的长尾关键词。

　　一份高效的PPC关键词列表通常都具有以下三个特点。

　　相关性强 — 每家企业都不想为那些与业务无关的流量支付费用，都希望找到那些点击率高，使每一次CPC都有所值且能提高利润率的目标关键词。那也就意味着你竞价的关键词应与你所销售的产品密切相关。

　　全面 —关键词搜索不仅应包括利基营销中最受欢迎且搜索最为频繁的关键词，还应包括那些经常被搜索的长尾关键词。长尾关键词较为具体且不常见，但这些搜索词能为网站带来更多搜索流量。而且，这些词的竞争性一般不强，因此这些词通常都不贵。

　　可扩展—PPC是互动式营销。我们须要精炼并展开推广计划，同时创造允许关键词列表可不断发展并适应的种子池。

　　最后，让我们一起来看下如何正确的管理PPC推广计划。

　　当创建新的推广计划时，我们需要定期管理他们以确保它们可持续有效。实际上，普通账户活动是预测账户是否成功的要素之一。我们要不断分析账户的效果并做出如下调整以优化推广计划。

　　添加PPC关键词：通过添加与业务相关的关键词来扩充PPC推广计划的覆盖范围。

　　添加否定关键词：添加不可转化的否定关键词以提高推广计划的相关性并减少成本浪费。

　　拆分广告组：通过将广告组拆分为更小和相关性更强的广告组来提高点击率(CTR)和质量分(Quality Score)，这将帮助你创建针对性较强的广告文本和着陆页。

　　检查较贵的PPC关键词：审查那些较贵且表现欠佳的关键词，并在必要时关掉它们。

　　完善着陆页：修改着陆页的内容和Call to Action模式以匹配个体的搜索查询，从而提高网站转化率，但不要把所有的流量都指向同一个页面。

　　总之，初次接触PPC账户，我们要对其有这样整体的认识，并要着重注意质量度在其中的重要性。