你不知道的情趣创业：除了马佳佳还有他趣、春水堂、送鸭

　　摘要：过去几年，马佳佳自带背光灯为情趣用品站台，让广大妇女同胞大声说yes;而刘克楠以“前小米员工”的身份要将避孕套做到极致，让宅男们分秒上战场。

　　

　　创始人：蔺德刚 融资情况：B轮8000

　　

　　创始人：黄天财 融资情况：B轮融资8500

　　

　　创始人：谢清送 融资情况：天使轮百元级别

　　

　　创始人：陈言 融资情况：果壳网内部孵化，尚未融资

　　刚刚过去的七夕，除了对餐饮和酒店业绩贡献巨大之外，还把一个隐秘的市场——情趣用品市场推向了一个小高潮。随着资本的密集涌入，以往国人羞于启齿的情趣电商、荷尔蒙经济正在成为创业者竞相掘进的处女地。也正是因为有了以马佳佳、刘克楠等90后创业者的鼓动，这个常年被孤立于犄角旮旯的小门脸一时间也开始吸睛无数。春水堂、他趣等情趣用品创业公司在完成了多轮融资之后，如今进军新三板等资本市场，成为他们的下一个目标。

　　根据滴滴联手情趣电商春水堂近期做的一项调查显示，春水堂今年七夕订单量最高的是北京，以28.6%的数额甩出其他城市几条街。

　　你不知道的情趣用品商业史

　　1993年，在北京赵登禹路上，一家名为“亚当夏娃保健中心”的商店悄悄成立，这位店主也被江湖人称为“套爷”。在90年代初，当时的商业市场并没有情趣用品这一品类，套爷的商店只能申请日用百货营业执照。

　　如果你在90年代使用情趣用品，你将有可能被定性为“道德败坏”。套爷的情趣用品店成立之后，也就正式开始了他被骂“流氓”、“神经病”创业路程。

　　当时的套爷，并不知自己会是时代开启者。

　　有刚需必然就会有发展。

　　当时的一些知名厂家如辽阳百乐、温州爱侣、深圳积美、深圳夏天奇等成长飞快，在当时被业内称为成人用品制造“四大家族”。发展至2000年前后，中小渠道商也开始介入，桔色、七彩谷、桃花坞、爱向上等相继出现。

　　但由于政策限制，这些厂家只能接受海外订单，从不往国内销售。中国被认为是情趣用品的生产大国，产量占全世界70%(包含计生用品)。绝大部分都出口，国内消费量占比非常低。

　　但是，由于只限于中国制造而不是品牌制造，在一轮“激情”之后，这些公司纷纷迎来死亡威胁。因缺乏品牌建设，四大家族中夏天奇的创始人目前已转行做绿化，爱侣、积美、百乐等纷纷面临着不同程度转型阵痛;风光一时的伊甸园、人生缘更是在2008年之前彻底消失。

　　电商渠道购买人数激增

　　但是需求仍然在。

　　由于线上销售的私密性，电商开始逐渐取代线下的成人用品商店，成为情趣用品的更大战场。

　　根据淘宝网的数据显示，情趣用品网购量年增50%，每年在淘宝网购买情趣用品的人数也以超过50%的速度增长，2013年已经接近2000人。

　　根据天猫联合多家机构调查数据，从2006年-2011年，整个行业复合增长率是20%;而2015年的预计数据是，整体市场需求将超过700亿元;在未来，超过千亿基本上已经没有什么悬念。

　　春水堂创始人蔺德刚向记者提供一组数据，目前国内成人用品行业线上线下市场规模在600亿元左右，随着人们观念的逐渐开放，市场还在加速增长。

　　而这一切，绕不开的一个名字就是马佳佳。作为情趣用品“生意”的新生代，她在2012年首次用自己方式让这个原本晦涩隐秘的行业走入了大众视野。

　　创业初期，马佳佳以各种眼花缭乱的举动吸引着大众眼球。很多人说马佳佳算这个行业药引子。情趣生意也从遮遮掩掩，一下子成为一桩大买卖，促使一堆创业者和投资人涌入。

　　无论如何，正是因为有了马佳佳、刘克楠这样的90后创业者的鼓动，使得这个常年被孤立于犄角旮旯的小门脸有了“吸睛”的机会。过去几年，马佳佳自带背光灯为情趣用品站台，让广大妇女同胞大声说yes;而刘克楠以“前小米员工”的身份要将避孕套做到极致，让宅男们分秒上战场。

　　情趣用品行业的快速成长，让很多人震惊到了。

　　春水堂、他趣准备登陆新三板

　　今年的愚人节后，淘宝众筹的头条位置横上了一个粉红色的震动棒，一款情趣用品的众筹项目仅仅用了三天募集到逾200元金额。

　　行业刚需的优势，正在吸引越来越多投资人。在中路资本的合伙人刘刚看来，国内的情趣市场还处在一个初级的阶段，缺乏放大化效应，真正的高速成长阶段还未到来，目前的消费主体还是以80后为主，到未来95后成为整个社会的价值观主体时，情趣市场可能会迎来高速成长。

　　2012年成立的他趣,三年时间即做到了激活用户超过3000。创始人黄天财向记者表示，在2014年获得了5000元A轮融资,今年的B轮融资8500元人民币，从开始启动到资金到账,只用了大概40天。

　　2002年创办了春水堂的蔺德刚算是中国性保健行业的“骨灰级”人物。目前这家公司已经完成了A轮的2000融资和B轮的8000融资，C轮基本洽谈完成。

　　安全套大象和他的朋友们也已经在去年完成了A轮500美元融资。

　　众筹情况看，2015年1月主打男用情趣用品飞机杯趣友智能在京东众筹上线，4月雷霆i智能带着专为女性设计的产品在淘宝众筹上线。

　　上面的融资额或许还称不上规模，但这个神秘领域在被悄悄挖掘着。

　　春水堂的蔺德刚向记者透露，公司已启动上市计划，上市时间为明年年初挂牌新三板。

　　他趣的速度要更快一些，从2014年年底就启动挂牌新三板的程序，最快将在今年年底登陆新三板。“如果挂牌成功，他趣将会成为两性领域第一家挂牌新三板的企业。”黄天财说。

　　中路资本的刘刚则认为，在中国情趣市场的传播渠道有限，而到线上购买成为大势所趋。所以他们想找一个能打造情趣品牌的移动互联网项目。

　　刘刚表示，刚需是发展的天然优势，经过这么多年，也有了足够量的积累，只要时机成熟就能成长出独角兽公司。

　　而在同创伟业的合伙人马彦超看来，这个行业发展难点在于国内的性解放运动在过去很长一段时间迟迟未能到来。现在社会的发展加上年轻人的成熟，相对宽松的舆论环境等，行业最大困难现在已经不是困难，市场得到了越来越宽容的接受。

　　春水堂

　　当两性关系的“私人管家”

　　“我是整个公司最老的员工。”人称“春叔”的70后蔺德刚说。

　　从南开大学物理系毕业后，蔺德刚做过工程师，开过餐馆，第一次互联网创业是在1999年，8个月后就遇到泡沫崩溃停掉了。到了2002年，电子商务开始萌芽，蔺德刚开始了自己的第三个创业项目：情趣用品春水堂。

　　今年3月，春水堂完成B轮融资，转型特卖，6月发布了10款情趣智能新品规划，8月转变了2017年创业板上市的计划，改为明年登陆新三板，并尝试O2O业务，推情趣用品到家服务。

　　过去的2014年春水堂的营收过亿元，这让他们获得了资本的青睐。A轮2000，B轮8000，以及接下来马上完成的C轮。

　　蔺德刚认为这个行业里存在着很大的机会，根据市场统计，现在国内有超过20家情趣用品店，每家月销售额超1以上才能存活，这就意味着线下有近300亿的年销售市场，线上+线下是600亿元销售市场。未来4年内，春水堂完全有机会冲击百亿销售规模。

　　目前春水堂在北京线下有23个门店，年底目标是铺到100家，主要模式是和医疗器械销售机构康复之家合作。

　　目前看到的春水堂有两项业务：垂直电商、自有品牌智能硬件。春水堂的情趣酒店业务正在紧锣密鼓进行。蔺德刚认为，一二线城市有着设施非常不错的酒店，但入住率差，所以计划跟酒店买断部分客房后进行装修，把电商带来的超多用户转化成情趣酒店的入住。

　　这样的扩张会影响到春水堂的电商定位吗?蔺德刚说，电商是占春水堂最高收入比重的业务，因为电商既是春水堂变现出口，也是用户入口。

　　成为两性以及情侣关系的私人管家是春水堂的终极目标。蔺德刚表示，发达国家每个家庭都有私人医生，会对家庭成员健康进行积极干预。春水堂未来的目标和私人医生类似，将为个人甚至整个家庭的性健康负责，对性健康提供积极干预。

　　“就像满足了温饱需要奔向小康。”蔺德刚比喻。

　　他趣

　　想让情趣生意成为一种时尚

　　黄天财是他趣的创始人，技术男，他的另两位合伙人黄海波、黄俊杰也是程序员出身，有着浓厚的技术情结，相信技术男改变世界，“想做一家技术驱动的公司”，但没想到因为资金链断裂，误打误撞做起了情趣电商，而且做得红红火火。

　　“我们最初就是为了赚钱，然后回去继续做我们的技术创业项目。”黄天财回忆起做情趣电商的初衷时说。

　　黄天财做的情趣电商项目是一款名为“性价比”的APP，2014年11月完成A轮融资后，更名为他趣。在2013年底，从中路资本的陈荣手中拿到了1000人民币的天使融资。

　　刚开始做情趣生意时，公司只有七八个人，黄天财说，不敢告诉父母，更不敢让女朋友知道，“压力很大，也觉得很孤独，不知道自己做的这件事未来会不会被这个社会所认可。”

　　“当我们踏过了自己内心的那一道坎之后，发现其实要说服父母和女友也并没有想象中那么难，现在他们都很支持我。”黄天财说。

　　做了他趣后，许多顾客都会通过留言或者打电话的方式鼓励黄天财和他的团队，有一位30多岁的女性因为使用了他趣后，和丈夫的关系由冷淡脆弱变得融洽恩爱了，特意提着蛋糕和水果来公司感谢。“她就像一道曙光，在我们团队怀疑自己的时候给了我们肯定和希望。”黄天财说。

　　他趣是一个兼有情趣商城、两性交流社区的APP，目前有2000多注册用户，日活跃用户约为40—50，每天成功交易量平均有5000多单，每个月的营业额平均下来有1500至2000。

　　黄天财介绍，未来他趣不仅仅想做一个情趣电商，而是希望能成为一个时尚的两性平台，从今年下半年，他趣会尝试一下两性咨询、两性医疗等多种业务。

　　据悉，他趣从2014年年底就启动挂牌新三板的程序，最快将在今年年底登陆新三板，如果挂牌成功，他趣将会成为两性领域第一家挂牌新三板的企业。

　　送鸭

　　送情趣用品也不尴尬

　　2015年毕业季，清华大学深圳研究生院一名应届生当面向多位老师送上了一款自己参与设计的情趣用品——送鸭跳蛋，一度在网上引起热议。

　　上面说的学生送给老师的情趣用品，正是深圳市众潮文化有限公司打造的第一款产品——送鸭跳蛋。这家成立于2014年9月的公司，获得了一介书生股权投资的百级天使轮投资。

　　创始人谢清送，熟悉他的人称其“潮哥”，北大法学硕士毕业，做过投资人、当过律师，有过连续2次创业经历，选择步入这个行业也是因为情趣用品市场正迎来前所未有的风口期。

　　在所有大大小小的情趣用品创业企业中，送鸭大概是最与众不同的一个。这个鼓励和提倡公开送情趣用品、借以表达亲密情感的团队相信，通过从内到外的去性化定位、品牌包装和设计等，作为特别的礼，“只送给我的最佳笋友”，不仅可以登堂入室，毫无尴尬，还能让无趣和淡漠的庸常生活变得更有惊喜，更加有趣好玩。“这其实是另辟蹊径地解决了情趣用品行业的最大难点——观念问题始终阻碍了这个行业的正常发展，送鸭也是在为整个行业，整个中国人的性观念开放做贡献。”谢清送说。

　　谢清送透露，众潮文化经过了前期天使轮融资，已经得到了资本市场的高估值高认可，未来想象空间巨大。公司今年四月底上线第一款产品——送鸭，未来将围绕“亲密情感的表达”开发更多的产品。

　　在谈到团队建设和下一轮融资时，谢清送表示自己不担心。公司定位清晰，团队既有金牌律师，市场大拿，也有杂志媒体人，已有的履历让他们相信能做好。

　　知性

　　做专业的两性社区

　　“中国人的性知识是很缺乏的，我们希望能帮助用户提升性生活的质量。”知性的创始人陈言说。

　　知性是果壳网推出品的一款两性健康应用，也是一个两性健康问答社区。2014年4月，果壳网原来的“性情”版块分拆出来，孵化成了知性社区，8月，知性App上线。

　　陈言和丁崝是知性的两位创始人，在果壳网时就参与了“性情”版块的管理和运维，不过陈言说，其实果壳性情和知性是从不同的角度切入的两性市场，性情关注的更多的是两性情感中的科学问题，而知性更关注用户的性生活体验。

　　知性团队目前总共12人，多数都有着两性领域的工作经验。做社区运营的赵靓就曾参与联合国赴埃塞俄比亚的性教育项目，新媒体运营张可馨以前是中国人民大学性科学协会的成员，而丁崝则是果壳性情最早员工之一，也是两性领域的专栏作家。

　　知性社区目前注册用户已破百，日活跃用户近10，用户主要集中在18-35岁间，男女用户比例为6:4。

　　丁崝说，运营知性的最大困难不是来自于外界的非议，而是来自于团队如何把握好“度”，这是需要长期探索的工作。

　　据介绍，知性目前尚未盈利，但也在做一些盈利模式的探索，例如给优质的情趣用品商导入用户，或者提供两性健康的指导等，不过前提都是把用户数量做起来。未来他希望知性能真正成为一个人人都可以分享自己关于性的经历、困惑而不受责难和骚扰的社区。