草根创业莫海军分享：东莞市末班车网络科技有限公司3年磨一剑!

　首先自我介绍一下，本人名字叫莫海军，出生于1990年，90后互联网创业者，和大家一样，从什么都没有到现在东莞市末班车网络科技有限公司CEO，今天来个大家说说，我的一个创业经历，希望能够帮助大家。

　　首先声明一点，创业没有大家想的那么简单，但是也绝对没有大家想象的那么难，我是在2002年，12岁接触到互联网的，但是在那个年龄，接触到互联网的除了游戏还是游戏，我最先接触的就是传奇这款网游戏，每个孩子都有一个爱玩的心，我也不例外，当时的我就是如此的沉迷游戏，我记得那时候除了玩游戏之外就是对互联网技术的好奇，发现这些东西都非常的神奇，自此以后有了我以后的选择，从事了我热爱的互联网行业。

　　在2006年我通过一些互联网技术网站自学的一些网络知识，建立了第一个网站，IT咨询门户，不要以为我是什么大富大贵之家出生的，我和大家一样，那时候普通的学生一个，只是对这方面的东西特别的喜欢，而且我那时候根本没想过通过这方面盈利，只所以这么说，是因为我当时建立的第一个网站，当时的日流量已经破，而我也自此加入了站长这个行列。

　　东莞市末班车网络科技有限公司CEO莫海军

　　有的想可能在想，在16岁的时候就有这样的能力，真是逆天了，其实不是这样的，我相信和大多数学者一样，每天花费的时间，是大家不能想象的，因为那时候本来在学校上课的时间就比较紧张，而且还需要自学这方面的内容，现在回想一下，还真是有点佩服自己，每天只休息3到5个小时，其余的时间，都在学习，这个时间可能对于大多数人来说是一个比较枯燥的事情，但是有着那一份热情，我坚持下来了，这里告诫大家一个我自己深切的体会，不要想着一步登天，厚积薄发，才是真理。很多人只看到了其他人的成功，或者说一夜暴富，但是没有看到，在成功的底下的努力，和一夜暴富之前的累计。

　　在2009年我高中毕业以后，在湖南尝试的一所大学，从事软件开发专业的学习，上学期间除了学习课程上的软件开发技术，和高中一样，自学网络营销知识，以及网站运营技巧。在2011年大学即将毕业的实习时间，在深圳从事网络营销主管职位，月薪5000+，同年底感觉在那里不能得到我想要的知识和提升，我放弃了深圳白领的生活，想要自己在互联网上闯出自己的一片天地。

　　在2011年年底，我终于建立了自己的第一家公司，东莞市末班车网络科技公司，至今，之所以取名末班车，是希望搭乘互联网致富的末班车。不仅仅是我自己搭乘，还要帮其余需要帮助的人搭乘上这趟末班车。公司的主营业务是：自建商城网站，开淘宝店，和销售国内外知名的化妆品。

　　这里说明一下，我不是什么大富大贵之家，所以开公司的资金大部分都是靠借，这其中的艰辛程度，真是有苦难言，因为那时候家人和身边的人对互联网这行不是很了解，也不相信互联网创业的这个事情，其中的难度，大家自行脑补吧。这里不是想打击大家，只是想告诉大家，这些事情没有你想的那么简单，但是有一点可以确定的的，就是当你想做一件事情的时候，只有一个理由，并且会坚持去做，如果碰到难题就退缩，说明你对你的这份事业和理想的鉴定程度不够。

　　在2011年到2012年期间，公司的主营业务稍有改变，变成了主营化妆品业务电子商务，化妆品产品的销售，并且我也迎来了一批和我有着同样梦想的七个人。

　　在2012年，我分工合作，日夜拼搏，终于在年底销售额达到一千，并且赚到了人生中的第一个100，那一年我22岁。团队人数也由当时的8个人达到了15人。

　　不要以为我一句话带过，看上去就是那么的简单，其中的艰辛我想正在创业中的小伙伴应该有所了解。这需要付出多少时间和精力。其中碰到的问题更是多不胜数。比如销售过程当中，解决客户的疑问，以及运营模式，和管理模式。我们大多数会在一起开会，然后说出自己的想法，当然肯定有分歧，那么我们的处理方式是，不是投票而且大家一起分析和解决，然后决策出最适合公司发展的模式。我们可能不想其余的公司一样，是老板和员工的关系，我们更多的是像朋友一样。

　　在2013年公司扩大规模从原来的15人扩大到33个人的团队。同年公司主营业务转型，公司以互联网广告网络推广为业务核心，以帮助到那些不知道怎么去推广的人推广，并且从事网络广告资源代理，主要是百度竞价开户，搜狗竞价开户，360竞价开户，记忆腾讯广电通广告业务合作，公司也成立了三个项目部，百度，运营部门，腾讯运营部门，搜狗360运营部门，公司掌握一线广告代理资源，并且也拥有一支经验丰富执行力强的团队，专门为企业提供网络推广方案和服务。

　　在2013年年初，公司迎来第一个挑战，与百度分公司，签署了年任务一个亿的广告合同，以及360，搜狗，腾讯广点通合作事宜。这是一个巨大的挑战，对于公司经营不足3年的小公司来说，我们也是极力的去完成这个目标，通过团队的不懈努力，在2014年，不仅仅达到任务要求，并且远远超过翻了两倍，公司的销售额达到2.55亿。

　　并且在今年我们得到了天使投资人，2000的融资，在此融资自后，我相信，我们能成为互联网广告产业最有实力的互联网网络营销公司，我们计划这些钱，主要用到产品的优化和团队的扩充上，争取在2016年销售额达到5亿。

　　关于创业到现在，我想给正在创业的小伙伴一些建议，在创业的过程中，肯定会碰到各种问题，但是我们要想到的是，不是遇到困难就退缩，而且要去想怎么解决这些问题，在解决这些问题的时候，其实你已经在飞速的成长，在创业过程中难免会发生和团队中的人有分歧的意见，记得一定要保留伙伴和不同意见，分析意见的可行性，让大家可以更好的把公司和团队运营下去。在此送给大家，我们团队的座右铭：只要方向是对的，坚持下去，成功只是时间问题。希望能帮助到大家。也预祝大家创业成功。