订阅
厦门今天下午出啥大事了?
维多利亚酒店保安称被车包围了
800多人从中午12点就挤进宴会厅
大咖牛文文突然亮相
大咖周少雄突然变成25岁
大咖蔡文胜自爆第一桶金的老底
中国最最牛逼创业社群
黑马会在厦开第14个“分舵”
想创业的人找到组织了
黑马会有近名会员和投资人，成立至今帮助348家企业完成了438起融资，总额超过112亿元人民币，占中国创投市场的10%。今天的大课堂门票最低80元，全场800多人均购票入场，足见黑马会的吸引力。
微传讯机构作为战略合作媒体，深度参与本次大会的组织执行，以下是大咖们全程精彩实录：
蔡文胜：美图秀秀董事长，知名投资人：我2000年还在厦门电子城旁租房子住
各位黑马营的朋友下午好!牛文文社长邀请我来参加这个会的时候，特别又在厦门，我是义不容辞，刚才牛文文回顾了一下创业家的成立是在2008年，已经是七年前了，牛文文社长当时成立创业家，我们知道今天的创业创新其实一点都不陌生，上至李克强总理，下到民间老百姓都知道，但在七年前提出创业家的概念是非常不一样的勇气，当时我的公司必须定的杂志就是创业家杂志。随着创业氛围越来越好，牛文文就成立了黑马营，按我的理解，所谓黑马就是之前不被人家赏识，之前不被人家看好，但最终能够脱颖而出，我也是一个黑马，所以我专门穿了一身黑色的衣服。
周总曾经是我的创业偶像，我在北京问他们北方和南方的创业氛围有什么不一样?在石狮有七匹狼、安踏、361度等品牌，他们不清楚为什么会出现，我说南方和北方最大的不同，北方的创业如果成功了，那么周边的人更多是妒忌，会想凭什么他会成功，他是靠什么歪门邪道成功，然后会想出各种各样的理由来质疑他，但在南方，特别是在厦门闽南这个地方刚好相反，我们会说旁边这个人成功了，他赚了很多钱，我想办法要学习他，超过他，这也是为什么在晋江整个城市都是做鞋的，金井都是做加工服装的，一个人带动一帮人一起发展起来，对于我们也是一样，我当时只能远远看着少雄兄，我当时想一定要向他靠齐，甚至有一天能够超过他。对黑马的朋友，你们有没有这样的斗志和想法，我希望在座的人过几年也会出现无数黑马出来，甚至超过蔡文胜，超过周少雄，那时候才是真正厦门创业的成功。
因为我现在参加会议比较少，主要的原因是每次参加会议总觉得应该给大家分享一点有用的，但很多故事都分享过了，再重复就意义不大，今天借着这个地方要跟大家分享一线城市和二线城市的创业不同，因为我们在厦门，我们怎么抓住厦门的优势，做出不一样的创业，在这之前可以回顾一下我自己的创业历程。2000年到现在15年互联网创业，2000年到厦门做互联网创业，那时候刚到厦门的时候很孤独，我最早是租了一个两房一厅的房子，在厦门的电子城旁边，当时应该是800元人民币，招的第一个员工叫张丽，是在网上认识，把她忽悠到厦门来的，当时80平你房子，客厅就是我们办公，一个房间是张丽睡的地方，我们在那里开始一年的创业，当时厦门做互联网的人非常少，你都找不出几个，但我还是把他们都找出来了，当时厦门最有优势的就是域名和空间，注册域名和卖空间是当时厦门的优势，当时有三五户联的前身、商务中国，他们当时已经是企业了，作为个人，我只能找阿辉(音)，阿辉是泉州人，他是2001年来厦门，吴欣鸿是2002年来厦门，易名中国的孔德菁也是2002年来厦门，那时候天天跟他们混，那时候形成了好的氛围，就像今天的黑马营，一定要有一个良好的氛围。
2000年到2004年，这个阶段一直在做域名，但那四年也是最大成长的机会，因为那时候不用参加会议，也不用接待，也不用有管理的事情，员工就两三个，刚好是一个积累知识的阶段，也是在那个时候，我把中国排名前一千的网站我都研究透了，人家告诉我一个网页，我就能告诉你是谁做的，他的流量怎么来的。毕竟那时候厦门互联网氛围不够，那个时候要做一个相对全国性的网站必须要去北京、上海或者深圳，所以2004年到北京，一直到2008年，记得当时刚到北京的时候，在厦门已经有一点成就，到了北京也很渺小，要找一个公司的总监都要费很大的劲，刚到北京要找一个媒体的总编，当时他约我见面的时候，我要在门口等一个小时，2004年第一此见周鸿祎，那是IDG介绍的，当时周鸿祎那时候也在忙，我在门口等了一个半小时，说明你到了另外一个新的地方，你要抱着学习的态度，很多人喜欢参加会议交换名片，看一些大佬，这是正常的心理，我们在学习的过程，最终你需要回到你的创业本身，你要通过自己的优点，做初成绩，你自然就会上去了。
回到黑马营，牛社说创业是孤独的，这句话非常对，黑马营想让大家不孤独也对，因为孤独，所以必须有一个氛围和更多人沟通，你自己才会提高，在这里面能够找到志同道合的人，但有一个要补充，在黑马营学到这些知识，你教给朋友，回到创业本身又孤独又苦逼，如果不断地参加各种训练，你就变成了一个做会议的，因为真正能成功的创业一定是又孤独又苦逼的，很多困难和事情必须自己面对。
2004年到2008年带着自己个人到了北京，当时在厦门有几个员工，但没有带走，我去做了265，也非常幸运地在2004年获得了IDG的投资，2005年获得谷歌的投资，相比你们现在，那时候真的是很不一样，那时候能见到一个VC可以兴奋半天，2004年5月份见IDG的时候，我回来都跟朋友家人炫耀，他们确定投资我了，而今天你们要见各种各样的投资人VC都比较容易了。后来2008年，我把265卖掉，然后又选择了另外一条路，回到厦门，在北京的四年也积累了人脉资源，如果那时候留在北京可能机会更大，因为不管是从媒体资源，还是人才资源，还是基金资源，我之所以做出一个选择又回到厦门，是自己对厦门的情感，另外我选择了一个我觉得应该创业和生活可以结合的地方，如果在北京，我就跟李开复合作做创新工厂，或者跟雷军合作做小米了，2008年回到厦门来，我想调整一下，因为在北京的四年天天都是非常辛苦，在北京除了创业和工作，几乎没有生活，我想调整一下，我有一个建议，你在不断天天干的时候，你必须要腾出自己的空间，留给自己时间，你才能更上一个台阶。
2008年回到厦门，当时厦门的创业环境已经有一点起色，04年去北京，员工只有五六个，回来的时候，员工已经有三十几个，包括吴欣鸿，我们厦门和北京有很大的差距，当时回来找厦门政府要去软件园买一栋房子，09年去看的时候，软件园一平方的租金是一个月15元，到里面可以觉得有一点凄凉，车随便停，没见到一个人，我跟市政府谈要买，当时市政府不太明白互联网，副市长跟我说你要买这个房子，你能保证创造产值吗?我说要创造多少产值?他说能不能三年创造1亿的产值?我当时回他，你让我买，如果三年内没有超过1亿的产值，我房子退回给政府，钱也不要了。4399这个公司原来在广东，后来搬到厦门，把美图秀秀独立出来，成立了一个独立的项目，然后我让熊俊、伊光旭回到厦门，当时厦门的高端人才比较少，同时我又从北京、上海、广州招了一大帮人过来，当时4399第一个工程师是曹正，是从百度挖到厦门来。从09年到现在，我们看到厦门的氛围非常好，现在软件园要找一个租的地方都不容易，甚至最近我去的时候经常发现连停车都有问题，这是一个好事情。整个中国创新创业的氛围上升到一个台阶，整个投资的氛围也很高，包括传统企业想要接触互联网，所谓的互联网+也起来了，这时候对你们来讲创业的机会更大，那都是相对的，当时虽然孤独，但是时间给了我们很大的机会，有那么多机会，你们的竞争、挑战同样会到一个台阶，不管你做一个产品还是营销策划，如果没有办法快速胜出，面对竞争者，你会很快地败下来。
不同的创业阶段，不同的创业氛围，你们必须要做出不同的想法，做出不一样的思维，你才有可能比人家更强，就如同现在在反省厦门的创业氛围，几年前微博最流行的时候，我天天在微博里面宣传厦门的好，风景美不堵车，最近就不太敢怎么宣传厦门，我把太多人忽悠到厦门，害得厦门也堵车了。其实最近很多人把厦门当做一个很重要的地方，前两天马云也来了，李开复徐小平今天早上才离开厦门，在浮躁的氛围里，你们更应该静下来思考，知道自己的方向，才能真正做出不一样的产品，然后才能跟不一样地成功。
牛社说开了14个分会，我相信这14个分会都是在一线二线城市，中国定义的一线城市是北上广深，他们具备足够的优势，比如说北京，北京一定是目前中国创业最具有机会的地方，它在媒体、资源、资金、人才都是中国最多的，另外是深圳地深圳的科技创新有更大的优势，上海反而到了第三，上海的互联网社群氛围非常少，要找几个上海做互联网的人聊天都不一样，广州在游戏、动漫领域非常强大，除了这四个一线城市，下面的二级城市包含各个省的省会和计划单列市，目前比较脱颖而出的是杭州，因为它有马云阿里巴巴，带动了杭州氛围非常强，比如成都、厦门、重庆、西安、武汉会相对排在后面一点，大家会想一个城市的创业一定有它的特点。
目前来讲，杭州为什么会出马云和阿里巴巴?可以说是马云和阿里巴巴成就了杭州，也可以说是杭州成就了阿里巴巴和马云，浙商的氛围非常少，它孕育了阿里巴巴，厦门一直以来在2000年有互联网基础，在域名和基础建设从以前到现在都是中国最强的，比如说鞋服，为什么厦门能够把域名和主机企业服务做到最好?因为背靠泉州那么多中小企业。厦门这个地方比较悠闲，同样也会产生不一样的企业，为什么美图秀秀会诞生在厦门?因为西门是中国最美的城市，所以会诞生最美的美图秀秀。
我们都看到成都的游戏产业、动漫、软件比较成功，因为和它的人才和环境有关，中国有两个城市比较可惜，西安和武汉人才储备方面是非常强大的，但这两个地方比较少出好的互联网公司，我觉得原因在于他们的氛围达不到，所以他们的人员只能到北京其他地方发展，雷军、周鸿祎都是湖北人，但是在未来的发展，他们都有机会，我们一个人创业，必须天时地利人和才有可能成功，你要有良好的氛围，天时是像现在整个中国都在创新创业，互联网+是一个大浪潮，这是天时，地利就是要找到适合你创业的地方，比如说你现在要做一个中国最大的社交网络，你可能在北京或者深圳比较有机会，这个产品如果偏媒体属性，今天只有北京，如果是和商务或者生活服务相关的，上海的辐射性更强，高科技的，深圳可能是更好的试验田，再往下的城市也不是没机会，在中国能做出最大的社交网络，最大的社交平台，只有那么一两个人，对我们创业来讲，不一定就是一下就追求成为最大，或者可以先在厦门或者泉州成为这个区域的老大，然后慢慢地扩散到中国，所以对于创业来讲，一开始每个人都有梦想，但要回到现实，目前你拥有哪些能量，你目前的资源资金，你适合做什么公司，适合在哪个地方创业，这样会更有效。
哪怕是泉州，泉州有七百多人，泉州是中国中小企业最兴旺发达的地方，现在泉州的中小企业处于转型困难期，如果能找到方式去改造他们，帮他们加上互联网，做一个好的整合，这其实就会诞生下一个七匹狼、安踏出来。觉得泉州氛围不够，也不一定非要到厦门北京来，再往下，你们虽然都在厦门，可能你们的老家在泉州永春、惠安，你们再回到家乡创业，我认为有机会，就如同08年我愿意从北京回到厦门，你需要一个机会。龙岩永定现在互联网基因不够，大家也没有意识，这也是你的机会，如果龙岩都互联网化了，就如同现在你要跟无数人竞争。一线城市、二线城市和三四线城市都有各自不同的创业机会，只是我们每个人要找到自己的定位跟方向。
以上跟大家分享的就是我们要自己定位，根据能力和资源，合理选择在哪里创业。最后我一再地强调一点，牛社创建黑马营，08年创办创业家，是对中国创业创新非常有推进作用，各位黑马营的朋友，也有在这样的机会下得到学习成长，是非常大的机会和锻炼，最终大家今后参加多少会议和培训，一定要回到创业本身，这样也才不会辜负创业家和黑马营。牛社说成功的标志是拿到多少融资，这是其中之一，这是目前衡量的重要因素，但不是唯一标准，未来的创业是有机会不拿到投资也一样能够成功，最终成功的标准应该是你的产品服务了多少人，你的公司是不是能够创造价值，对你自己对你的员工，甚至对整个社会有没有创造价值，给别人最好用的东西。
周少雄 七匹狼创始人：我今年50岁了，但还是认为自己25岁
非常荣幸能够接受委任成为厦门黑马会的荣誉会长，上次我们公司有一个活动，我们请牛社帮我们站台，帮我们分享最新的形势，谈到了黑马会，其实对黑马会的成立已经了解很长时间，牛社在各地成立了很多黑马组织，我觉得厦门作为中国主要的创业之地，我们应该要尽快成立起来，所以就很快地筹办了厦门黑马会组织，我们的成立是第14个，有一点迟来的成立，我觉得厦门是一个创业的好地方，我们大家都说爱拼才会，拼本来就是厦门地区特色的词汇，黑马组织很重要的就是拼。
这个时代是一个创业的好时代，曾经有一次论坛一个上海著名投资家说，这个时代像中国改革开放初期的破墙开店，原来很多城市围墙都推掉了，把门店开起来了，当时很多个体户开始茁壮成长起来，今天的互联网时代，经济发展到一定的程度，给我们带来了全新的颠覆，我们有一个非常热的潮流，创业的热潮在冉冉升起，冰火两重天，今天看到了一个火热的现场，因为互联网的关系，使得创业更加容易，也有更多的机会。我们今天的生活方式，中国的经济发展到一定的程度，需要改变很多个性化需求，今天消费市场的变化，生活方式的变化，有了一定的温饱，这种精神享受带来了个性化时代使得各种行业发展更迫切，创业的社会基础也就呈现了。因为有了这样社会的创业基础，所以我们有了现在年轻人诸多的创业梦想，今天创业的基础主要是来自于年轻人，年轻人的冲劲对新生活的渴望，对于新思维的认识，比这个时代来得更有冲劲。
昨天杭州一个朋友也是刚刚创业做品牌，在一个融资会上明显感受到这样的情况，很多新的产业发展方式需要年轻人的思想，需要年轻人的激情，这个时代属于在座各位，我非常愿意来到这样一个组织，能够用过去的经验分享给大家，也愿意用多年的企业发展和积累，包括参与到投融资的行列，帮助各位的成长，所以来到这个群体，不仅仅找到了新的发展契机，同时也找回了年轻的梦想，我今年有50岁了，我自己还认为自己是25岁，我保持25岁的热情和大家一起和黑马一起成长。
牛文文 黑马会创始人：孤独不行，但你做一些决定还是很孤独的
本质上来讲，蔡文胜自己创业和投资对创业本身的体会，他讲到那几句话的时候，大家可以格外注意一下，比如说没氛围、孤独、成功，这些东西他有三四句很精到的话，没氛围不行，孤独不行，但你做一些决定还是很孤独的，我自己很有体会，送给蔡总一些掌声!
从本质上来讲，2000年从域名起家，比大家在座的产业都有一点辛苦，那需要忍耐的，到现在一层层进化，从厦门到北京，除了让他讲，我特别想让他做我们的名誉会长，但他不肯。有什么人做什么样板，后面会走出一批人，蔡总刚才讲，他当年的偶像是周少雄，他梦想有一天学到他超过他，他也希望大家有一天能够超过他，我看刚才讲这句话的时候，张浩在默默地使劲，他也是从厦门到上海到北京，从厦门做快乐学习，然后做疯狂老师到北京，现在已经是在互联网教育领域里排名前三公司，我们后面也许很多人在默默使劲，昨天在北京就说我们黑马里有很多人是这样，起点并不高，梦想很大，曾经面临很多的挫折，最后也走出来了，我也在想有一天我也要超过蔡文胜。其实创业就是不服气，不服气就能，服气认命就完了，厦门爱拼才会，拼就是不认命。
从本质上来讲，所有中国创业者在2010年以前都是天派地派，从来不融资，靠客户赚钱，白年老店，没有VC时代的创业，基本上都是地派，中国德国日本都是这样，天派是从美国发明的，本质上来讲就是从天使到VC，有风险资本，有完全不赚钱就可以上市的互联网机遇，互联网+风险投资是导致天派出现的原因，中国在互联网+VC的路上走了十几二十年，有了BAT，我们的电商在全世界也领先，互联网金融也是领先的，我们在互联网娱乐和互联网资讯方面也是领先，尽管源头不在中国，但我们学习很快，我们学会了互联网+VC，所以所谓的天派就是非常明显的99年以后，以一块新市场，用VC的模式，五年争取登陆纳斯达克，今天中国举凡耳熟能详的创业英雄，或者是巨头，都是99年以后利用互联网加VC的方式登陆资本市场的人，他们的理想就是仰望星空，新创一个市场，绝大多数地派都是这样的，都是像创业板的第一批公司一样，都是创二代，都是土鳖，都是工程师背景的人。基本上都没有和VC打交道的技能，他们在中国苦熬多年，在中国土地上做中国制造的升级版，所以这些人是第一批创业板，这些人受的教育和心理模式和中国过去传统三十年来的企业家一样，他们以赚钱和满足客户为主要的目的，这是地派最典型的生存哲学，我们不融钱也能成功，在一个企业组建的三个组关键要素上，股东、客户、员工三个最重要的关键要素上，地派永远把客户放在第一位，天派永远把股东放在第一位，所以有的时候大家说天派是会融资的人，地派是会赚钱的人，会融资会赚钱这两种能力如果合在一个人身上，那就很厉害了，那就是天才，绝大多数经常在理智和情感上是很难把这两种融合在自己身上的，今天每一轮融资的冬天，最受挑战的就是天派，在电商死了很多人，现在据说是互联网金融的冬天来了，又要死很多人，对于天派来讲，就是VC下的蛋。很快就是千团大战，百团大战，最终只有一两家人胜出，剩下的人就全没有了，这就像鲤鱼跳龙门或者蝌蚪回流，很多人在一个领域先后创业，最终跑得最快的人大而不死，比如说嘀嘀打车和快的合并，美团也是这样，但接下来一个季度要烧掉几亿乃至十亿人民币的情况下，一旦融不到下一轮钱，不管有多大，立即就面临崩盘，所以对于天派来讲，如果不能安排融资，不能理解VC的节奏，不能理解什么叫台风，那就是很难的事情。更多人说掌握不了台风，我就和客户在一起，和产品用户在一起，我慢慢来，所以地派就是百年老店的周期，做企业做一百年，天派就是六年、五年周期。对于地派的创业者，如果办一个公司办垮了，你心如刀绞，你面对员工、客户、老婆孩子，你很长时间缓不过劲来，尤其是重复创业的人，他们不会感到羞耻难堪，他们没有到山穷水尽的时候，就已经开始下一轮了，所以互联网天派和地派不一样，关键是你自己怎么理解自己，是慢慢做还是快点上，在很多领域，如果你误入，如果你进入P2P、支付、O2O，绝对没有地这一说，只能比融资速度，慢就是死。天和地是黑马特别要讲的一件事，会赚钱和会融钱有时候并不是在一个人身上完美地融合，这个时候你自己一定要认你自己是什么样的特点，好在现在的时代，不用做二难的选择了，我们还有别的选择。
PC互联网和移动互联网，我要跟大家特别说一下，我经常感觉互联网思维大家理解不一样，我理解的互联网应该是移动互联网，2010年以来中国是全世界最大的移动化国家，每个人都有好几部移动智能终端，移动互联网已经深入到每个人的生活方式，很多人都是重度手机倚赖者，全世界其他国家是不是这样不知道，但中国是深度移动国家，商业已经全在移动上了，这就是今天那么多大佬们焦虑的原因，我理解PC互联网时代，是一个不计代价快速获取流量变现的互联网，是一个家通吃的互联网，这三个逻辑简单分析一下，要找到一个杀手级的应用，这个应用必须要免费让海量用户用，这要很多的钱，所以海量融钱，免费杀手级应用，获取一级小白用户，小白是周鸿祎的说法，我理解小白可以说是小白鼠，PC互联网用户，键盘后面是男是女你并不知道，PC互联网是单向互联网，获取的用户只能是流量，不能是用户，所以用户在PC端不付费，一定要变现，变现的方式就是卖流量，所以BAT模式的基本是流量，百度搜索免费，PC用户卖给线下推广资源，这种逻辑是盛行了很多年，大家都用这个方式做，获取海量小白用户，把流量变现，这种模式最大的好处是什么?就是平台，它的坏处就是你要无穷无尽地融钱，并且要家通吃，PC互联网时代全是海量，这种逻辑在移动互联网时代有一点不一样，PC互联网到移动互联网本质上发生了一些变化，移动互联网的工具性适配性更强。开发者和应用者、消费者之间的界限很模糊，从PC互联网到移动互联网，在底层逻辑上有一些变化，今天我们还在尝试这些变化。
移动互联网重度垂直是一个百花齐放的互联网，不是一个家通吃的互联网，但对于我们的创业者来讲，在任何一个区域，你都可以做到一百亿人民币市值的公司，重度垂直是这样的标配，在一个细分领域里做移动，一百量级的用户，每年有1到10亿的营收，你的公司就能达到100亿的市值。
互联网不可怕，移动互联网不可怕，大家慢慢来，一起来切磋。谢谢!
张浩疯狂英语创始人：总要做一些牛逼的事情在将来吹牛逼的时候用
刚才牛社说在文胜大哥后面讲话不知道怎么讲，我在他们两位侯先讲话，我该怎么讲?我还是想跟大家分享一些创业的感悟和自己的总结。在十几二十分钟的分享里对大家有一些启发。
传统创业者转型很多人有一个问题是从什么地方切入，或者传统产业转型怎么能找到互联网+的点，在以前我们去买光盘，我喜欢刘德华、邓丽君，你只能买光盘，一个光盘五十块钱，一首歌五块钱，其实这张光盘里你只喜欢其中一两首，你就问可不可以就买这一两首歌，只花五块钱或者十块钱，其实不可以，所有的商业逻辑光盘是整盘卖的，但对用户来说是一个痛点，后来又一个人可以解决这个问题，这个人就是乔布斯，他生产了iPod，把所有光盘打碎，一只一只放在iPod里，所以这颠覆了整个音乐产业。第二个案例，我们打车，当车子跑了路上比较远，会有一个返程空时费，这个钱是由乘客给的，我要从这里打车到机场，回来空车不空车关我什么事，其实我们的消费者真的是很包容，我们接受了很多本不该我们承受的东西，我们已经习惯了这样子，但你会发现有一个很牛的人，他创立了一个公司Uber，他的逻辑就是用大数据来解决车子空时的问题，当你把这个人送往机场，回来的时候我就帮你匹配一个从机场回来的人，就不用承担车子的空时费，它在全世界所向披靡。
会场一下子挤进去800多创业者，连过道都站着人
我讲两个案例，就是想跟大家讲，创业任何时候都有机会，因为在生活中有大量的痛点没有被满足，你只要从痛点切入，然后用移动互联网的手段来解决，这就是一个创业场景的构建。疯狂老师，快乐学习做了十年，现在一年还有几千的利润，我过得很不错，但是我发现过去十年二十年工业时代构建的传统培训逻辑曾经成立，但在移动互联网时代他们不成立，或者说他们正在变成痛点，比如说对老师来讲，老师一旦选择了签约快乐学习、新东方、学而思，就变成了一个员工，家长付100元给机构，机构拿70，老师拿30，老师的课时跟课程量挂钩，这一天上了多少课，就发现一个老师的价值边界很快达到上线，一个顶级老师在快乐学习最顶级的老师年薪就几十，因为构成价值的逻辑已经达到了边界，这是不是老师的痛点?那些最优秀的老师正在从机构里流失，那就是一个巨大的痛点。这个痛点怎么解决?用移动互联网方式解决，把老师从过去的机构化生存转变为平台化生存，家长付100块，100都给你，你有本事，你一小时就收1000块，你有本事同时给一百人上课，如果单位收入增加，单位学员增加，价值边界可以放大十倍、一百倍、一千倍，他可以获得百年薪。
前几天在北京开了一个会，有一个87年的小女孩选择加入疯狂老师平台化生存，这个小女孩的工作室只有三个人，她自己和爸爸妈妈，她妈妈在前面收钱，她爸爸换灯泡，她一年的收入300多，这就是老师的痛点，用移动互联网的方式来解决，家长有没有痛点?家长要给学生补课，我们不是冲着机构去的，我们是冲着老师去的，就像去医院地不是冲着医院去的，我们只能通过医院去判断医生的好坏，如果我们知道哪个医生特别邦德时候，我们就会挤破头去挂他的号，家长有一个信息不对称造成的家长选择成本的巨大。把老师从机构解放出来变成平台化生存，让家长通过移动互联网直接可以看到每一个老师最详尽的信息，这个时候决策变得极其容易，决策周期变很短，决策错误成本很低，这就是疯狂老师的诞生。从痛点切入，用移动互联网方式解决，这就是创业的场景构建。
一旦你找到了这样一个痛点和移动互联网解决的方法，接下来当你启动以后，接下来要面临的就是三个加：
第一个是加合伙人，加合伙人非常难，创业每一天都是在做力所不及的事，我是一个传统产业的人，我现在要做移动互联网，我要找到互联网合伙人，所以我找到了PPTV的创始人姚欣，我跟他一次一次地沟通，三四次约他吃饭，最后一次我约他到办公室，我说你比我成功，所以让你跟着我干不可能，我跟着你干，你加入疯狂老师，我现在的股份分你一半，你做CEO，我做老二，后来你们看到的结果是姚欣加入了，他成为了合伙人，他帮我搭建了整个疯狂老师的线上团队，合伙人非常难。大家觉得把牛社请到厦门来难不难?他过去一个月没有参加任何一个分会成立仪式，为什么会参加厦门的?因为我知道不管有多难，不管他多忙，我只知道厦门分会成立他必须来，我当时跟自己讲，如果连牛社来厦门都搞不定，我还创业干什么?创业每一天就是做力所不及的事情。
第二个加资本，我做疯狂老师融了五轮资，从最初估值1000，到今天估值2亿美金，你一定要有一个信念，要拿下的东西一定要拿下，今年四五月份，在没有啦到一个关键融资前是很难的，同类产品都不停曝出融资信息，小伙伴都会把媒体报道发到群里，什么都没说，他们可能没有恶意，但你感受到压力，有时候在你最艰难的时候，就有更艰难的事情叠加到你身上，刚好我妈妈那个时候生病，把她接到上海，我那时候没有办法在上海帮他找到一个床位，我女儿同时又要上学，没有一所学校要接收他，融资的事情、妈妈手术的事情，女儿上学的事情，小伙伴每天给我发各家融资信息，我就对自己讲，会好起来的，一定会好起来的，我妈妈的手术一定会顺利的，我女儿一定会有书读，我们的融资一定会成功的，我妈妈做手术的时候，我把她送进手术室以后，赶紧去见投资人，又跑到医院等她从手术室出来，那就是一个创业者的状态，那就是每天做力所不及的事情的状态。后来六月份腾讯投资我们2000，后来再一个朋友的帮助下，我妈妈的手术顺利做完，后来我女儿也顺利地找到了一所非常向往的国际学校入学了。但是在最难的时候，创业者要有一种信念，那就是一定会好起来的，因为创业的本质就是做力所不及的事情。
第三个是加创始人的互联网态，互联网是无形的，所以创始人应该要去“像”，创业者如果做互联网创业，尤其是那些过去成功的创业者，你做的最重要的就是去“像”加互联网态。再讲讲我自己，我身上的衣服，在两年前全身都是名牌，我现在身上的衣服89元，2012年拼命买房子，2013年去美国，2013年在上海没有买房子，后来到北京依然没买房子，依然租房子，因为买了房子，房子就成为了你的世界中心，你总想着回家，我今天没有房子，我走到哪里，哪里就是世界的中心。这样就无形着影响家人和团队，我跟家人讲，我们定居在生活两年，刚刚适应上海的生活，我跟太太讲，你做好准备，我们可能要搬到北京去住几年，我太太讲没关系，你提前一天告诉我，我收拾东西第二天就可以搬了。因为他们已经被我感染了，不应该被房子束缚我们。我们的团队，创始人沟通完以后，为了了一个大梦想我们要搬到北京，因为北京是人才和教育的制高点，我们把上海的团队搬到北京，四十多个人，从开会决定搬，北京安排小伙伴找场地，到最后搬到上海入驻前后用了三十天完成，更重要的事情是上海的四十几个小伙伴没有一个离开，全部跟我们搬到北京。我说我没有太厉害，我的状态影响他们，他们都知道我有一句话，我们走到哪里，哪里就是世界的中心。
从用户的痛点，用移动互联网的方法来实现，这是创业场景，第二个是开始行动以后，创业每一天就是做力所不及的事情，要做“三个加”，刚开始几家O2O平台拼平台注册老师数量，疯狂老师在做一件和行业相反的事情，我们坚持审核每一个入驻平台的老师，一个一个审核，当我们的对手号称有两老师的时候，我们才200老师，当对手有十老师的时候，我们才1000老师，我个人觉得这不重要，家长的痛点不是赵老师，是要通过信息透明找好老师，在高校一个宣讲，就注册上去，家长会认为这上面鱼龙混杂，我们一定要坚持审核，我们要找到市场上30%的好老师，这差一点让我们挂了。坚持下去谁是对的?疯狂老师是对的，所以四为月份以后，那些号称十老师的平台开始做另外一个事情，他们发现这个生态被破坏了，鱼龙混杂，所以开始清理老师，把十老师砍到一，在他们走弯路的时候，疯狂老师一直坚持自己的标准审核，这个事情今天回头看轻松，但面对投资人拷问的时候，当小伙伴质疑你的时候，你能不能扛住?
O2O平台现在给老师的薪资是日结，老师也喜欢，我们在上海我们的O2O平台对手都是日结，对手就说疯狂老师是谁?人家日结，你们月结，小伙伴来施加，一堆人给我打电话要改日结，我给他们说月结一定对，因为我不能保证家长会不会追诉，这个最终会伤害用户，教育这件事情，如果两家平台之间竞争，你补贴10%，老师去他家，我说来吧，我补贴15%，老师来我家，对方又说20%，老师这样追逐补贴，追逐谁日结就去谁家，这是在干什么?难道我们还要让这种问题更多一些吗?我们还要让中国教育从业者他们更功利吗?如果这个行业的竞争沦为这样，我退出，我不玩了，我伤透了心，我们坚决不做这个事情，月结一定对这个生态有帮助。我们坚持要打造好的老师生态，最终要服务好家长。我们坚持下来了，八个月过去了，八月份疯狂老师平台完成课时消耗1.07亿，这是月结，1.07以现金在疯狂老师的账户上，我一点都不紧张，我希望资本更紧张一点，因为会让老弱病残苟且创业者死掉。我们坚持月结，第二名竞争对手是日结，第二名是2500，我们是他们的四倍，这就是坚持去做对的事情，你坚持做力所不及的事情，时间给你的回报。
创业有一件事情，人们总是问我，当一名成功CEO的秘诀是什么，遗憾的是根本没有秘诀，如果存在一种技巧，就是专心致志的能力，和在无路可走时选择最佳路线的能力，那些令你最想躲藏或者干脆死掉的时刻，就是你作为一名CEO所要经历的不同于常人的东西。当你做了前三点，从一个痛点切入，三个加，做力所不及的事情，进入到第四个点，就是最后决定胜负的是什么?文化。我想跟大家分享疯狂老师的文化三个词，简单、善良、有力。我简单解读一下，这个世界很复杂，我们应该简单一点，创业已经很复杂了，所以创业者本身应该简单一点，善良，去善意地理解你身边出现的所有人，去善意地解读发生在你身上的所有事情，我创业十年，我一直都很简单，也认为自己是善良的人，有没有人伤害过你，我说没有，我不知道是因为我太简单善良，还是我太幸运了，我想其实还有另外一个原因，就是所有发生在我身上不幸的事情，我都愿意更加善意地去理解当事人在那个时候为什么要这么做，当你善意地理解一个人和发生在身上的事情，其实你不是在放过对方，而是在放过自己。有力，只有简单和善良还不够，中国几亿农民都简单而善良，可是他们却恰恰缺少了有力量，有力量就包含了技能、经验、人脉，这些东西叠加起来形成一个创业者的有力，我有时候在想我们是不是要做教育，若干年以后我最希望我的孩子是什么样，若干年以后，你最希望你的孩子是什么样?闭上眼想一想，我希望我的孩子是简单、善良、有力的，今天疯狂老师就用这样的价值观去找到和我们一样的老师，我相信我们身边多一些简单善良有力的创业者，未来多一些简单善良有力的孩子，我觉得我们生活的时代更多一些美好。
最后你会问我疯狂老师在做什么，我想跟大家分享一点。其实我想通过我的努力，去做一些推进整个行业进步的事情，大家知道这是我二次创业，我一直觉得我很幸运，有朋友跟我讲你是生来自带风水，我2005年创业，06年赚了100，08年就赚了1000，2012年在全国买了一堆房子，可是那些东西今天回过头来看，你拥有的正在束缚你，只有把它放下重新开始。二次创业做疯狂老师，我还在追求个人财富的增加吗?我肯定没蔡总有钱，没有七匹狼周总有钱，但我今天已经没有再去追求个人财富增加，我觉得够了，我想通过我的努力，去改善教师这个群体的生存结构，因为教师的生存方式变化，从机构化生存变成平台化生存，老师收入大幅度提升，他们的时间自由，老师生命状态变了，最终受益者是孩子，我希望改善老师的生存结构，带动老师群体的进化，让真正喜欢教育的人来做教育，不想做这件事情的人离开，推动教育的进化，最终是改善老师的生存结构，推动教师群体进化，最终让我们这一群人的孩子在未来能够有一个更健康的教育环境。
因为作为厦门的会长，我还是定位成服务者、贡献者的角色，透露一个信息，我们正在做C轮，现在五家基金正在对我们做同时的竞调，谁先谈拢，就跟谁签，这个事情大概在未来四周内会定好。说句心里话，其实我现在越来越不愿意站在台上，因为做得没有说的好，讲多了，不但骗了听众，还骗了创业者本人，所以我现在不愿意分享，但我跟各位做一个承诺，因为做了厦门分会的会长，你们是厦门的创业者，所以我一定找一个机会给你们做一个关于融资的方法论的分享。
生命很短，我们总要做一些牛逼的事情在将来吹牛逼的时候用。
更多现场照片……
在线留言
联系QQ
常见问题