美妆到塑性：“她时代”创业告诉你美有多重要

　　摘要：“她时代”逐渐成为创业者和投资人口中的热词，这不仅说的是那些有想法的女性创业者，我想更多一部分是女性消费能力的提高和消费意识的转变。

　　

　　美到底有多重要?

　　从火爆大街的整容广告，到用了立马恢复年轻的浮夸化妆品。从素颜相亲大会，到非诚勿扰女嘉宾卸妆后反差巨大的妆容。微博里最常见的八卦的话题，其实也不外乎扒出哪个明星的整容旧照。表现和真实的交锋，在一次次粉丝对骂中并没有看到哪一方实质性的胜利。但无外乎最核心的问题，依然是美。

　　“她时代”逐渐成为创业者和投资人口中的热词，这不仅说的是那些有想法的女性创业者，我想更多一部分是女性消费能力的提高和消费意识的转变。而这个话题也并不是现在才提出，“她经济”在2007年8月就成了教育部公布的171个汉语新词之一就是很好的例证。

　　2014年12月，经济学人智库EIU (the Economist IntelligenceUnit) 发布的亚洲女性网购调研报告说明了女性的分量被小觑的可怕性：购买服饰、化妆品的88%为女性，购买家居用品的数据为85%，休闲旅游84%，母婴产品69%——毫无疑问，女性的消费潜力值得挖掘的地方还有很多。而下图中前程无忧2015年职场女性的调查也说明了这一点。甚至，连马云都承认，70%的淘宝用户为女性。

　　而拥有爱美之心的女性自然而然成为无数商家、无数创业者争夺的对象。

　　下面，就盘点了那些立志于使女性变美的工具，由外到内，告诉你怎样美下去。

　　

　　注：图片来自《前程无忧2015年职场女性的调查》

　　一、美妆

　　1、抹茶美妆

　　邀请美妆达人录制一条2分钟左右的产品推荐介绍，附上产品购买链接和用户评价，是抹茶美妆的最重要功能，即通过短视频为用户做美妆产品的精准推荐和导购。重点导向为电商导流和用户妆品社区的达人经济。接下来，抹茶将在以视频内容为核心的基础上，进军电商这一增值服务领域。

　　融资：A轮五岳天下;今年7月完成A+轮融资 五岳资本

　　2、美狸美妆

　　美妆视频教学社区

　　美狸美妆是一款美妆视频聚合应用，于今年5月30日正式上线。它的特色就是独家签约全网百位美妆达人，平台上有上千个化妆视频教程，不仅教用户妆前护理、底妆、眼妆、唇妆等基础化妆技巧，还能观看各种百变风格妆容，日常裸妆、学生妆、夜店妆应有尽有，让用户快速学会化妆。

　　而接下来美狸美妆会首先开通直播功能，直播会更加有亲近感。

　　同时，当PGC的内容示范和调性树立好后，团队计划逐步从PGC过渡到UGC(用户生成内容)，鼓励更多用户参与内容制作，而美芽作为平台方，担当的角色也会从内容生产者过渡为规则制定者和玩法引导者。

　　融资：500天使，投资方为美易在线。美易在线是一个女性美容护理综合服务商，旗下还控股女性智能硬件品牌木薯科技，国货化妆品品牌PBA。

　　3、美芽

　　PGC美妆示范。美芽采用内容+社区的结构，当前阶段内容产生机制专注于PGC(专业生成内容)，短视频和图文教程并行。不过美芽的内容是由背后签约的达人们所产生，而非团队自制。

　　未来可能的方向一是导购、二是像蘑菇街、美丽说一样吸引达人们入驻，产生内容并主导销售。

　　融资：今年2月份已获经纬天使轮融资。

　　4、美啦美妆

　　美啦都是原创，很多时尚博主、明星、化妆师、星座老师、搞笑大师、心灵专家在美啦与用户互动，打开美啦， 看到从头到脚的全面美丽解决方案，这也是美啦App的内容中心。

　　而美啦APP又接着打造了国内最大美妆品牌数据库，包含 20种信息内容。围绕美妆购物的前后环节，为用户提供了场景化和一站式的购物体验。

　　同时实行C2C买手的方式，将社区内容与电商全球购串联，美妆达人也可以成为全球美妆的导购方。

　　融资：2014年8月获2000美金B轮，晨兴资本领投、金沙江、IDG、云启资本跟投

　　近期，获得C轮投资

　　

　　5、美蜜

　　美蜜是一系列女性垂直细分矩阵应用的总称，是一款女性美丽的学习工具。根据女性对美丽的不同需求点，美蜜推出了数款变美子应用：“每日一美发”、“每日一美妆”、“每日一美甲”、“每日一瘦”、“每日一美胸”、“每日一美腿”、“每日一美肤”等等。每款应用只针对某一样需求，将其日常化，方便女性下载自己所需的板块。

　　美蜜将用户划分为达人用户和普通用户。通过美蜜，普通用户可在各个细分应用查看达人上传的专业学习教程，也可以上传多张图片，分享自己的变美历程。同时，普通用户可以在“群聊圈”里跟达人用户进行互动。另外，每个子应用都有“爱购”版，后台每天会向用户推荐一些物美价廉的女性商品。

　　上面五个项目并没有涵盖美妆领域的所有项目，但从融资情况看天使轮、A轮、C轮也都有分布，美妆行业的起步并不久远，行业未来变数很多。而不论是做大的美啦美妆，还是融资天使的新生项目，主攻方向都是满足女性对于学习变美的这种需求。从视频或者社区和产品切入似乎只是起步时不同的选择，核心的点就在于内容平台的生产是否原创、是否专业。达人是不同产品的核心竞争力，如何留住这批意见领袖和专业人士，创始团队也都推出了不同做法，包括用户激励型，运用红包打赏的方式;签约达人;达人发展型，给达人更大的自主发展空间，比如达人工作室的入驻、导购员等。谈到未来的发展方向，创始人的选择不约而同都倾向于导购或平台自建，涉足电商领域。

　　同质化严重是笔者对于这类项目的最大感触，但网易CEO丁磊对于核心竞争力的定义又非常值得玩味：它是一种，即便把所有秘密都告诉你，可你依然学不会的能力。 所以，未来美妆行业如同其他行业一样将面临的相爱相杀是会形成唯我独尊还是各自占山为王，同样是一件值得期待又好玩的事情。

　　二、智能硬件

　　1、木薯

　　通过美妆软件和以美妆为核心的智能硬件，教女性学化妆，并分析收集到的数据，为女性提供产品对比、购买方案、护理提醒和健康建议。

　　木薯的重心还是智能硬件带来的数据价值。

　　融资：2015年1月完成由PBA投资的天使轮融资，金额为1000人民币。

　　2、PBA智能肌肤管家

　　PBA是一家有着10年历史的化妆品公司，集生产、研发、网络销售于一体。

　　智能肌肤管家通过与手机App“PBA女人帮”结合使用，可以随时随地、快速检测肌肤水分，为用户提供护肤参考，例如可以检测哪款面膜更补水一些，提醒肌肤什么时候该补水，分析场景前后的肌肤变化数据有着重要的意义。

　　除此之外，PBA智能肌肤管家将每天分为6个时段获取用户的日常肌肤数据，大数据就会判断用户在某个时段的肌肤状况，会提醒用户及时补水。智能化的任务奖励系统为这款产品增添了乐趣，智能提醒你一个月该敷几次面膜、下午几点该喷雾、一天要喝几杯水，乖乖完成任务还会获得奖励。

　　当然，智能硬件方面的美妆工具必定不止这两家，但这两家这件奇妙的关系不得不提一下。PBA和木薯同时被美易在线控股，上面提到的美狸美妆也是美易在线投资。而木薯又是PBA的内部孵化项目。总之，让我们捋一下这个看似混乱复杂的关系——化妆品牌和智能硬件以及学习社区的强强联合。他们试图在打造一种生态，涵盖美妆行业的所有领域。而像milizhi肌肤水分检测仪、微蜜kiss、Skinrun肌肤管家等类似的智能硬件，发展方向也难免相同，一场用户争夺战已经开始。

　　三、用品

　　1、男朋友

　　男朋友卫生巾是一款利用互联网方式传播的卫生巾品牌，在购买产品后在它的微信公众号板块“关怀她”入情话，女生收货时登陆另一板块“他的关怀”，就可以聆听你男朋友的甜言蜜语。卫生巾是切入点也是量级积累的途径，而“男朋友”主打的情感属性跟女性息息相关，想做的如同小米发家的模式一般“产品+粉丝经济”。

　　团队信息：创始人刘翔，有9年的销售经验。

　　

　　2、大姨吗

　　大姨吗是一款以经期健康为核心女性健康管理应用，其产品矩阵中包括多款女性健康管理类产品，如好孕妈App、美月优选健康生活类电商平台等。创立之初，“大姨吗”是一款用户可以在上面记录自己的月经周期、性生活、体征等信息，应用会根据用户不同的生理阶段推送相关的保养知识的“工具”，后发展为涵盖健康、怀孕、美容、八卦、情感等内容的“社区”。今后“大姨吗”将定位为一个提供健康服务和产品的大平台。

　　团队信息：创始人及CEO柴可，曾创建过健康类垂直社区“友乐活”和按摩类问答应用“按哪儿”。被朋友调侃为“国内最懂’大姨吗’的男人”，外号“大姨爹”。

　　融资：2015年7月，获得汤臣倍健6200人民币的C轮投资。

　　不管是女神还是女汉子，都逃不了每个月“流血战斗”的那几天。此类工具既包括线上的相关信息纪录以及社区分享，又提供了线下的“贴身”照顾。满足了女性每个月的刚需，在女生生活中必不可少，不管市场会不会扩大，但永远不会死亡。

　　四、形体

　　1、芭比辣妈

　　芭比辣妈是一个专注于妈妈群体的健身O2O平台， 服务的项目包括产后恢复、身体塑形、体态调整等，提供一对一式预约教练服务平台。用户可单课时预约私教，最佳健身周期为3—6个月。健身地点可以发生在家里、办公室、楼下公园和妈妈们认为方便的场地等。

　　团队：创始人李楠，从事互联网行业7年，曾任职于艺龙旅行网，对移动互联、O2O有独到见解和探索创新能力。团队技术成员来自于凡客成品，有着丰富的前台经验。来自青鸟健身的专业教练李博有十余年的工作经验。李甲煊，国家一级运动员，有专业健身教练及奥运冠军方面的资源。

　　融资：2015年7月，获得Star VC数百人民币的种子天使轮融资。

　　2、小黑裙

　　是一个面向女性瑜伽爱好者的O2O健身平台，平台自建体验店和上课场所，由专业的教练小班化教学，用户通过微信公众号线上预约线下上课。现阶段的瑜伽课程的主要针对长期坐着的白领阶层开放，提供包括肩颈瑜伽及背部瑜伽。在学员大汗淋漓之后小黑裙会提供衣物清洗的功能，贴心解决了衣物的换洗问题。

　　团队：顾春，杭州伐木累网络创始人兼CEO，小黑裙创始人。先后毕业于华东理工大学高分子材料系及香港大学战略与管理专业。9年互联网资深运营经验，就职于MFG.com及阿里巴巴B2B、天猫，负责过工业品、家居百货等行业的在线交易，擅长商家运营、数据化运营，另有2年国际贸易经验。联合创始人蒋茂林，有10年时尚品牌营销经验，2011-2015年天猫服饰营销专家，先后负责服饰箱包家纺百货市场营销团队猫人香港内衣市场总监。

　　融资：种子天使轮。

　　相信很多女生都坚信这样一句话：好身材和好脸蛋，必须要有一个。但是长相是我们无法决定的，而在身材上我们却可以控制和保持。不管是跑步还是瑜伽，不管是白领姑娘还是妈妈，现代社会女性的健身理念也越来越深入。而上面两个针对女性设计的健身活动，更具有针对性。健身带来的不仅仅是身材，还有充沛的精神与年轻的心态。

　　女性是一个很可爱的物种，但她仍逃不过爱炫耀，爱攀比，爱八卦和买买买的标签。说到这里可能会有一大波女性表示不屑，但是笔者可以解释。女性的炫耀源于分享，但是加上一点人之常情的攀比心之后，分享就变成了炫耀。分享的同时，八卦也会传的很快。而女性确乎是可爱的，她充满着爱。在这样一个矛盾的生物体身上，充满着消费的需求以及消费的欲望。

　　都说女人心海底针，多种女性的感性需求就像女人变幻莫测的心情一般难以预测。女性市场的分类细到不能再细，从头发到指甲到皮肤，一张脸就有多种玩法。从小女生到妈妈级别，不同的年龄阶段也代表了不同的需求。一年365天，很多节日和特殊的日子，也需要特别的关心。

　　女性产品对很多创始人的要求也很高，有人可能会觉得女性创始人是不是会做出更好的产品。其实不然，很多男性创始人，反而更愿意从自己身边的女性角度出发，去观察去揣摩，以男性呵护之姿做出更懂女人的产品。

　　今天猎云选择从工具类的App去切，是因为女生有几大块是有刚需的。就从一个美字来看，上述四个分类都有涉及。虽说都是工具类的产品，但是纯工具类的产品使用频次都较低，所以今天猎云盘点的项目都在一定程度上带有交流性。由一个切口进入，以后可讲的故事也有很多。

　　正因为女性消费的需求太多太杂，所以女性App的竞争似乎还没有那么白热化，所有产品几乎都能够拥有一批自己的用户。虽有一些商家看中了女性的购物能力，但仅仅利用女性的冲动消费将产品商业化是没有眼光的，更多的商家还是会选择一种更加正确健康的方式，去发现女性的美。