其实营销的本质就是人性

　　QQ上，总有人问我“微信公众号怎么推广?”

　　都说推广难，推广难，实际上真没那么难。还是太着急了。都想着快点盈利，赚快钱。

　　在知乎上，这个问题很火。我特意看了一眼。类似这种问题回答数都在200多。但每个人的回答都是大同小异。有个别的提到“内容”。

　　我这么说可能有人觉得有些反驳那些观点，其实咱不是反驳，是咱没实践过。没实践过就没发言权。每天做几粉丝甚至几十粉丝大号的也大有人在。也许是一个引流方法，也可能是一篇文章。病毒式传播，标题党或者心灵鸡汤。浏览过百的几率很大，几粉丝很容易，当然也要靠一定的运气，毕竟这些方法是不可操纵的，只能是天天做文案，没准哪天就火了。

　　但有一个问题，这种号，掉粉掉的厉害。有个做线下利用免费送东西宣传公众号的，北京大街上每天都有，扫码送饮料，送个小礼品的。模式很简单，扫码关注，微信公众号，就得一瓶饮料。多好。那天我看人挺多，往前凑了凑，其实咱是冲美女去的，一堆。正好渴了。以为谁扫都送呢，人家不给，针对女性的。

　　我问他：“你觉得效果怎么样?会不会掉?”

　　他说：“还好，每天大概能送出300多吧，也就是300多个粉丝，得掉100多，还有就是100多死粉，可能觉得当时就给取消觉得不忍心吧，但是不取消也是死粉没效果，能剩下100个活就很知足了。”

　　我说：“即便送我我转身就会取消。挑战概率?”

　　他说：“也不是，我给你算一笔账，假如每天能加300粉丝，一个月就差不多10000吧，这一个月算上取消的大概还能剩下6000多吧，这一个月光吸粉，不发布内容，沉淀一下，一个月以后，然后我发布文章内容，每天吸粉大概50到100，但是掉粉会掉200多每天，但是你可以算一个帐，6000粉每天掉200吧，可以让我掉一个月至少，然后每天按100粉丝增加 30*100=3000，接下来你只要维护好就好了!”

　　我说：“懂了，这个模式其实就是积累基础粉丝。靠这些帮你带动真正的粉丝对吧。”

　　他说：“对，只需做一个月就够了，有了这些粉丝，剩下的就是靠好的文案和内容了。”

　　我说：“其实，营销的本质就是人性，根本不需要什么营销之术，包括你免费送饮料的模式也是从别人角度出发的，你抓住了人性的缺点，那就是需求。其实什么推广营销之术那都不重要，只要100%从客户角度出发就足够了。你认同吗?“

　　他说：“没错，再好的技巧，也不是绝对的。特别是做新媒体的，最后都要回归到“内容”上面，内容好，什么时候都能发光。”

　　那推广就不重要了吗?重要，但是有个前提，那就是一切的推广引流之术，都要以客户为中心。前提是可以为他人创造更高的价值，推广两个问题。 时刻问问自己，别人为什么关注你?拿写文章来说，读者看的不是你每天干了什么，赚了多少钱，他们只对他能学到什么感兴趣。这是本质。

　　我告诉你们不要急，其实也是告诫自己不能急。假如用10年的时间去积累1000个忠实的粉丝，一个粉丝产生100元的效益，那么就是10元。当我们不用技巧的时候，积累的每个粉丝都是实实在在的。我不赚快钱，不滥发广告。久而久之，追随我的人会越来越多。能看到未来，那么就不怕遥远。

　　作者/魏鹏超(微信公众号：wpcseo)讲互联网，讲运营，讲创业。关于文学，关于穿越世界的旅行和生活琐碎。在死之前，没有终点，不会停歇。不妨订阅一段时间，看看我都会写些什么?