营销文案好有个毛用 第一位还是资源

　　总看到很多人去讨论什么文案的价值，就好像很多人喜欢写文章去评论一个公司应该如何公关应对一样。他们的共同点就是，这些人都没干过。然后转型的方向大概就是培训和咨询，因为这样才能不至于真的和销量挂钩，不然你让他卖什么东西，那就一下子露馅了。这就好像很多营销大师理论案例都是一套一套的，微博粉丝都是千把，转发评论都是趋零。你说这么厉害的人，为啥自己就做不起来呢?

　　所以你要是觉得他们是对的，也无妨，别照着做就好，不然死都不知道怎么死的。如果文案真的那么有用的话，凉茶都挂上“怕上火喝王老吉”，是不是都可以卖成王老吉那样呢?所以，文案看着好的公司，比如锤子，销量就和渣一样。苹果那个什么比大更大的鸟文案，一样不影响哗哗出货。当然，有人会说啦，你看小米就不错啊，文案好，卖的也好啊，我只能说，小米的最大成功是把米粉从人群中挑了出来把货倾销过去，这不叫文案好，这叫降纬打击。所以文案好往往是销量好的倒推结果，属于打哪指哪，这和定位其实差不多，都是分析成功案例的定位或者文案多么牛叉，很少有人说，我给你一个正确的定位或者文案，一定能做火。开什么玩笑，一定火，干嘛不自己做了。

　　其实在营销中文案什么的，可能确实会起到一些促进转化的作用，但指望靠这个屌丝逆袭是没戏的。曾看到一群人讨论京东什么样的文案可以大大促进销售，我说这一点天猫的双十一已经告诉你们了，所有产品打五折。你别管真打还是假打，起码大家信了。至于这句话的技术含量，多么?精美么?贴切吗?

　　之前有些文章也在讨论各种文案的事情，比如说市场充斥着很多不说人话的企业，我们应该让文案更加接地气一点。实际上，你会发现，并不是市场上的企业不说人话，而是不说人话的人在占领市场。比如苹果6s又大肆席卷市场销量比去年增长30%，可他的广告语是“唯一的不同，是处处不同”，次奥，这要按照我们文案的标准来看，基本算0分文案啊。如果你要给他一个解释，那么只能说，对于品牌来说逼格比实际的表述更为重要，而对于非品牌来说，更精准的解释的唯一好处就是降低传播成本，一遍就让用户记住具体优势。

　　很多文案讲座为什么看着非常好。原因也很简单，因为他让你觉得营销结果更趋于理性，经济学的很多前提都是基于理性人，说白了就是做事有逻辑，有道理，可以分析出来，可以引导过去。但事实上，你谈过恋爱就知道，漂亮的妞都尼玛是非理性的，给爱的时候要钱，给钱的时候要爱，有爱有钱的了又要长的帅。换成营销也是一样的，大部分尤其是女性购物都是非理性的，你给她一个理性功能文案之类的，其实和随便写写区别不大，男人喜欢谈性价比，女人只要保时捷，你不懂这个道理，去谈什么营销，那不过是水中望月，纸上谈兵罢了。

　　比如，如果是要促销，什么样的文案最有效?找张黄纸红纸，用毛笔写上，“老板跑路，给钱就卖”“店铺转让，要钱不要货”远比印刷精美的什么“真皮材质，能用五年”“大师设计，卓越不凡”之类的文案要有效的多。其实非理性的东西远比理性的东西有技术含量，因为它更接近天赋而不是努力。只是人类天生有一种病，就是天生渴望确定性，大家希望能有一套办法教给我，或者让我看本书，或者让我看个文章，或者给我一个培训，让我学会怎么可以哗哗的卖货，我只能说，你死了这条心吧。卖货是非常综合的能力，不要指望精通一项就能搞好得，而咨询和培训就不一样了，找到你能忽悠住的对象一通忽悠让少数人掏钱就好咯。所以你会发现，大量的营销文案专家都重点放在咨询和培训这些无关结果的东西。而真正的营销高手，都在卖货，卖货还是最容易的，当然货不仅仅是实物，还有各种虚拟的资源、场景或者影响范围。

　　其实营销决定性的第一位还是资源(渠道)，然后是产品和运营，文案只是外面的毛，就起个好看的作用。对于企业来说，排名应该是1品牌2产品3运营4公关5市场6文案，后面没有了。

　　当然，我说这些结论的前提是，我在营销中的文案至少93分以上，我操作的产品大都销量极佳。最后要说一句，当你拥有再舍弃的时候，才叫水平，自己没有就喷没用那是矫情。

　　作者：宗宁

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