硅谷知名投资人经验分享：创业者为什么要学会讲故事

　　本文从一位硅谷的知名投资人的视角出发，与读者和创业者分享关于投资的收获与经验。这位投资人认为，讲好故事，是作为创业者的一项重要的技能。不要小看这个，因为，“讲故事可以说是我们创业做事的基础内容，融资、招聘以及媒体宣传都依靠讲故事而生存”。尤其“在早期阶段，投资人往往对于投资与否很犹豫，你要用你的故事吸引他们，故事里要有清晰地讲述你要做的事、未来的憧憬等内容”。需要注意的是，讲故事的方式可以多种多样，但不要雷同，“你需要从不同的视角、不同的理念去讲述你的故事”。

　　

　　曾经投资过Uber、Twitter、Instagram和Kickstarter的著名投资人Chris Sacca从他早期投资Uber和Instagram的经验发现，讲故事对于创业来讲也很重要。本文就是他的一些收获和经验。

　　关于创业者

　　讲故事可以说是我们创业做事的基础内容，融资、招聘以及媒体宣传都依靠讲故事而生存。

　　你要吸引用户喜欢你的产品，所以你就会需要利用故事向他们讲述你的产品和为什么他们会喜欢。

　　成为最好的讲故事的人：你要学会利用故事向媒体推销你自己和你的产品，向投资人、员工以及客户讲述你未来的愿景和发展规划。

　　伟大的创始人不会使用条件句。他们在谈论产品时会使用未来的语言，在Instagram早期，它的创始人Kevin Systrom做每一件事都会制定一个目标，他初期的工作计划是使Instagram有5000个用户。他也会像投资人和员工讲述这个愿景和相关的工作计划。

　　知道你在行业里的位置和了解你的竞争对手。了解每一个直接或间接竞争对手的产品。实际上没有你真正恐惧的人。你要清楚知道当Amazon进入到你所在的领域你该怎么做不受受到威胁，就像Travis从来都不担心Uber可以彻底改变现在的交通现状。

　　让你的投资人害怕错过。估值是获得投资人信任的第一件事。这里其实有很多心理学。害怕错过是每个投资人最大的敌人，他们不想错过下一个Slack、Uber 和Airbnb。

　　跟Twitter CEO学到的一些经验

　　Twitter的CEO Jack Dorsey 就是一个很棒的讲故事的人。他认为如果你想要成功地推出自己新的产品，就要设身处地为用户考虑，精准定位其需求，这其实和讲故事编辑故事元素一样，一旦确定细节，便可统筹全局。

　　在他看来，好的产品就是专门为用户所写的故事，尽管不时会出现意外精彩的桥段，但它却始终能吸引用户满足用户的需求，并在潜移默化中引导用户和市场的走向。

　　关于早期投资人

　　你要对你做成的每一笔交易到感到自豪。这是故事里你努力的成果，你要拥有做出正确决定的能力，也要坚信自己所做的决定。

　　给你自己一个变富有的机会。根据福布斯排行榜，我现在的净资产有12亿美元。这些并不是来自我的第一笔投资，我之前试过很过次，也失败过很多次，但我也从失败中学到了很多经验教训。

　　在公司早期阶段，投资人往往对于投资与否很犹豫，你要用你的故事吸引他们，故事里要有清晰地讲述你要做的事、未来的憧憬等内容。

　　关于多样性

　　我之前的经验对我后来的招聘工作有很大的影响，从来没有在国外生活或学习过的人他们的世界观很有限，他们享受现在的生活，一旦改变他们会感受不舒服。

　　讲故事的最关键目的就是可以影响到更多的人，让他们对你的产品或是服务产生兴趣。但用户的性别、宗教和社会背景都不相同，每个人接受故事方式也存在着多样性。你需要从不同的视角、不同的理念去讲述你的故事。