两次微信抽奖活动的成败及原因分析

　　五月分的时候我在博客写了一篇关于微信抽奖活动的文章，题目叫微信抽奖活动实例分享，当时这个活动算比较成功，活动期间粉丝都是以100-300的速度在增加。这几天公司的另一个品牌也做了一次微信大转盘抽奖活动，相比而言效果要差了一些，每天粉丝增加只有50左右。目前活动正在进行中，我们也会根据每一天的效果来调整活动策略。这两次活动各有得失，本文将就这两次活动的得失及其原因做一比较分析。

　　第一，基础粉丝很重要。刚才说了上次活动的粉丝增长较快，因为之前做活动的品牌是我们公司十多年的老品牌，微信粉丝依靠做内容就己经有几千粉丝了，所以抽奖活动一经推出，大家反应很强烈。而这次活动增粉丝的速度较慢，最根本的原因是这次活动的品牌是个新品牌，微信基础较少只是一百个不到。所以说微信的营销方式都很多种，但是使用什么方法要看具体的时间和条件。比如抽奖活动(大转盘、扎金蛋等)的举行就需要有一定人基础粉丝才能好的效果。

　　第二，奖品设置很关键。上次活动的二等奖是苹果手机，而且很多粉丝都是对公司产品比较熟悉的人，活动的奖品基本都是他们想要的，所以粉丝的参与度非常高。这次活动没有苹果手机，而且因为粉丝基数少，对公司产品了解的人不多，很多人觉得没有自己想要的东西，所以就不想参加了。

　　第三，线下活动是保障。两次抽奖活动都是配合线下的活动而举行的，只是线下活动的规模和参与的人数有一定差距。上次是国际医疗器械博览会，参与的人来自全国甚至世界各地，而且都是会使用微信的中青年人。这次的线下活动是上海青浦区展销会。参展人数要少很多，而且除了周未很多过来的人都是中老年人，所以参与抽奖的人数据人会受到影响。

　　第四，抽奖流程要简洁。这次我们在抽奖的流程上设置了先填写姓名和手机号才能抽奖，在线下活动现场我们发现年轻人对这一点比较反感，而年纪大点的人相对容易接受，所以简化抽奖活动的操作也是很重要的。

　　每五，活动要提前预热。上次活动我们提前一周就在官网和微信等帮了预热，所以活动还没开始就有很多人在询问了，这次因为时间仓促，活动前一天预热，所以很多人即使想参与也不知道。好在我们的活动时间会持续一段时间，目前己以其它网络平台做了宣传，参与的人也多了起来。

　　每六，其它平台做宣传。上次活动我们在一些门户网做了一些推广，但效果不太理想。所以网络推广的渠道选择很重要，大门户的子频道流量并不理想，但是被搜索引擎收录后会有排名。这次我们没有在门户网站做推广，而且在我们的电商平台做了宣传海报。我们在抽奖活动中设置了优惠卷，展销会现场如果有人买东西要还价的时候，就让他关注微信抽奖可能会拿到优惠卷，我们把优惠卷的中奖概率设的高一些，这样我们即卖了东西，就增加了微信粉丝，可谓一举多得。

　　第七，初试O2O.在活动现场给客户做介绍的时候，我们的宣传册上就有我们网上平台的图片，因为我们的的产品在天猫京东国美苏宁淘宝当当一号店都有销售，所以通过介绍，客户基本都会对我们的产品产生信任和兴趣，而且我们的产品价格也便宜，现场就产生了一些购买。有的医疗器械类产品在现场就可以体验，而且我们的展位是在最后面，很多人走累了就坐下来休息一下，体验我们的产品，有些客户对我们网店里的其它产品也产生了兴趣并现场下单。所以这次活动的一大收获就是我们也体验了一下线下体验，线上下单的O2O模式。

　　以上就是我总结的两次微信营销的得与失，希望对从事微信运营的朋友有所帮助。本文原发吴二凡博客http://www.wuerfan.com/archives/170转载请保留网址