创业者寻找投资人4诀窍：变被动为主动，你需要的不只是钱

　　摘要：创业者遇到投资人，脑子里的第一直觉其实非常简单：赶紧搞定投资，尽快拿到资金。毕竟，投资人手上拥有创业者最缺失的东西------资金，因此很多创业者都会迫不及待地展示自己公司的潜力。

　　创业者遇到投资人，脑子里的第一直觉其实非常简单：赶紧搞定投资，尽快拿到资金。毕竟，投资人手上拥有创业者最缺失的东西------资金，因此很多创业者都会迫不及待地展示自己公司的潜力，希望能说服投资人提供他们所需要的资金，但除了这些，创业者其实还需要了解很多其他重要的事情。

　　事实上，寻找投资人并不是谁给钱多就找谁，最重要的，还是要找到那个对的人，他们不仅要能够认同你的愿景，了解你所要承受的挑战，同时还要具备一定的商业头脑，帮助你获得成功。

　　“1776”是一家创业咨询协助公司，该公司联合床上日恩DonnaHarris说道，“最好的投资人通常会问你，你公司现在有哪些潜力，未来会如何挖掘这些潜力并使之成为现实;好的投资人通常不会问你最少需要多少钱来执行创业计划。”

　　除了钱之外，优秀的投资人可以为创业者带来更多。因为创业者除了资金之外，还需要更多的行业知识和经验，帮助他们的公司成长。本文将提供四个诀窍，帮助你找到最合适的投资人：

　　一、不同类型的投资人有不同的选择

　　你需要一个更大的人脉网络?更多专业知识?或是更多资金?还是三个都需要?

　　不同的投资人可以满足不同的目标。当你把自己的创业概念转化成现实，并开始寻找联合创始人时，寻找的第一个投资方很可能会是天使投资人。基本上，天使投资人可以用自己的专业经验为创业者提供帮助，但是在资源层面上，他们可能比不上风投资本公司。

　　天使投资人一开始并不会对创业者要求太多，但风投却不一样，在投资之前，他们更多地需要创业者提供有力的数据证明自己的潜力。在和风投会晤之前，如果你的商业计划书做的不够完美，那么几乎不太可能获得资金投资。不可否认，的确有风投会在早期阶段参与投资一些有前景的初创公司，但绝大多数初创公司在创业之初都是先获得天使投资人的资金支持，风投往往会在第二轮，或后几轮才能跟进投资。

　　二、投资人不同，他们所提供的资产和资源也不一样

　　投资人绝不是简单地给你写写支票，他们都是行业里的“老兵”。如果你运气好，选对了投资人，他们不仅能帮助你管理资金，还能帮助构建公司基础设施，做很多事情。许多投资人还会加入到你的公司董事会，相比于一个每次与你决策“作对”的合伙人，一个好的投资人能为你提供建议，指明方向。

　　举个例子，很多大型风投公司都设有市场营销部门，他们会致力于处理外部信息和各种投资组合的事务。这对于很多年轻的创业公司来说非常有帮助，比如那些处理外部信息的风投部门会帮助创业者搞定新闻发稿等工作;而那些处理投资组合的部门则对行业更加了解，知道自己旗下哪些公司可以互相帮助，互相提升。

　　三、你需要知道在哪里可以找到好的投资人

　　为你的初创公司寻找投资人时，最重要的一步就是要了解投资人，但问题是，你又如何知道在哪里能找到他们呢?事实上，很多组织可以为你提供帮助，比如中国有创业邦;美国有天使资本协会(Angel

　　Capital Association)，他们在全美都设有分会，并有大量投资人数据资料可供创业者查询。此外，还有AngelsDen和AngelList这些平台，创业者都可以在上面找到潜在的投资人。

　　四、确保选择的投资人能和你的公司和谐相处

　　对于初创公司而言，企业文化是王道。独特的企业文化能让你的初创公司在众多同行之中脱颖而出。

　　一旦你找到了潜在投资人，那么就需要确保他/她能与你的公司“打成一片”。那么如何才能做到这一点呢?不妨可以考虑这两个问题：你的投资人是否想要参与到公司的日常运营工作，还是袖手傍观?投资人对你公司的愿景是否与你的保持一致?

　　当创业者与投资人会晤时，经常处于被动，因为他们需要被投资人的各种问题“轰炸”。但实际上，你也可以询问投资人一些问题，比如“如果你投资了我们公司，那么您觉得自己在公司中的角色是什么?”了解投资人在公司要扮演的角色，避免未来产生冲突。

　　别忘了，投资人也是人，除了给你提供资金之外，你需要了解自己还需要从他们身上获得哪些帮助。多问问题，多做研究，之后确定自己需要哪种类型的投资人。找到一个理想的支持者，一个智慧的导师，他们一定能帮助你获得成功。