周鸿祎暗讽小米 已经成为资本的奴隶

　　【TechWeb报道】 12月8日消息，2015创业社群大会在北京召开，360创始人兼CEO在出席了会议并发表了主题演讲，周鸿祎在演讲中不点名的批评了小米。

　　

　　周鸿祎暗讽小米 已经成为资本的奴隶

　　在周看来小米手机和营销都做的非常棒，但是它们给自己一个很高融资额之后，自己给自己背上了很重的包袱，就变成了资本的奴隶。从旅行箱到旅行包，什么都做，从而给了华为巨大的机会。

　　而对于近期的资本寒冬，在周鸿祎看来这只是一些不好的项目相继露出了马脚，创业者更应该关注的是产品本身，如果是有技术含量的，真正创新的产品，依然是会受到投资人的追捧。

　　周鸿祎称创业的热潮越热，创业者越要冷静下来，保持适度的距离，要在听别人讲完之后要有自己的时间，去做自己的思考，要有点儿定力，不能够光听不做自己的辨别，要不然就成了东施效颦，弄不好就是邯郸学步。

　　以下为周鸿祎演讲部分内容(TechWeb整理)：

　　最近很多人说到了投资的寒冬，说冬季又来了。其实我倒没觉得，我觉得不好的项目，最终他会漏馅的，台风没有了猪都会摔死的。

　　所以，我今天依然觉得，比如最近比较好一些的项目，比如有技术含量的，真正创新的，依然是投资人追捧的热潮。

　　但是我们反思，有这种泡沫的时候，很多人说中关村的咖啡大街的咖啡凉了，还有人怪邓锋这样的VC，说他原来说投的，怎么不投我了?

　　所以，对创业者提出几点建议，这也是这半年来很多创业者让我觉得比较困惑的地方。

　　1、首先我觉得是个价值观问题，我一直说中国不缺创新的人，今天也有很多钱，但中国能不能成为美国硅谷那样全世界真正的创新中心?我觉得外在条件都具备，唯一缺的是价值观。就是我们到底为什么创业?如果我们今天的乔布斯排行榜一样，论谁更有钱，谁的身家高，谁的市值高，以这个来论，我觉得这种三观对创业者的创新是不支持的。

　　我觉得，大家渲染有没有一种感觉?天天渲染的创业英雄，不谈他们的产品，不谈他们总结的经验教训，谁融到资谁就是英雄，谁融到的价值高谁就牛逼，大家都比谁拿多了多少钱，马上就成为大家追捧的对象，包括对公司的评价，也都脱离了产品，都在谈融资，我觉得这是个错误的价值观。我一直觉得，融资是个手段，只是一瞬间的数字，最终企业成不成功，如果融资你的企业就成功了，今天我觉得很多人就成功了。

　　所以，不忘初心，创业者拿到了钱，使我们继续在市场上活下去，我们还是要把心思放在做产品上。

　　我就不点名了，本来有一家企业我还是很推崇，不忘初心，他们也许能把手机做的非常好，而且他们真的通过营销创新，也做的非常好。但自打他们给自己了一个很高融资额之后，自己给自己背上了很重的包袱，就变成了资本的奴隶。从旅行箱到旅行包，反正什么都做，所以就给了华为巨大的机会。所以，即使这么伟大牛逼的企业家，背上了资本的包袱以后，他们的很多动作、决策都是要变形的。

　　各位想投资很简单，来找老周，老周投你一块钱，占你一点点，我的公司经过老周的评估估值一亿，你觉得自己值一亿以后，走路、说话都不一样了，天天琢磨怎么跟马化腾、李彦宏他们平起平坐。

　　所以，别说各位是创业企业，就是今天很大的企业，江南春也有这样的感受，如果完全掉到估值融资数目来评价，就会忽略你的初心。我一直讲不忘初心，任何企业的成功还是要通过产品解决用户的问题，越是我们的初创公司，你的第一步，甚至没有商业模式，我们说都可以投你，但你没有产品，肯定是没法往前走的。

　　2.一个创业者如果完全闷头在家里，当然他没有交流的机会，他可能是在重复走别的创业者走过的错误速度。孵化器、加速器，美国现在跟中国一样，有无数多的创业盛会，后来我就发现有点儿变味了，很多创业者都没挣到钱，像这种创业辅导机构都挣到钱了。

　　现在，原来原本是做传销的、做大众培训的，都在教大家什么是互联网思维，这种创业会多到什么程度?每天只要你愿意，大概一天在北上广深这几个地区，一天创业者什么事儿都不干，参加四五个会是没有问题的。

　　现在很多创业者，事情还没有做一点，直接到会上直接宣讲自己的成功经验。事情还没有做成，开始宣讲自己创立的这个O2O的模式，那个创新的模式。我稍微觉得有点儿过，因为作为一个创业者，我认为适度的交流是可以的，但你应该花更多的时间和你的团队在一起、用户在一起。

　　扪心自问，这样听听交流一下，真正就能解决你创业的很多问题吗?其实我觉得不能，最重要的是想着你自己的产品该怎么做。

　　所以，创业的热潮越热，反而自己要能够冷静下来，保持适度的距离，要在听别人讲完之后要有自己的时间，去做自己的思考，要有点儿定力，不能够光听了讲的东西不去思考，我管这叫东施效颦，弄不好就是邯郸学步。

　　3.我最近在研究O2O，开始O2O把我给吓坏了，因为很多企业一出来，他们都号称说老周都过时了。我觉得，O2O的很多模式我开始也看不动，因为用常识做判断是有问题的。比如，我们希望通过补贴，都不是免费了，我忽悠了这么多年免费，他们现在青出于蓝胜于蓝，不是免费都是补贴。

　　之前我在红杉的一个会上就讲了三句话：第一句说，同志们!世界未来是属于你们的!然后他们就欢声雷动、雀跃不已，我就说了第二句，也是属于BAT的，他们就不出声了，他们说为什么?我说你们最终也是属于BAT的，最后只有BAT有余粮，就被他们收了。所以，最后大家都玩儿成了资本的游戏，当然就都是是BAT的了。这游戏好玩吗?我觉得未必，因为能被BAT看上的也就那么几家吧。

　　所以我就觉得，资本永远不是我们的目的，我们的商业模式永远不能是2VC和2BAT的。还是要回归商业的本质，尽管有些VC为了他们投资更重要，VC今天也要学会做公关，说我们专投90后，我知道徐小平对90后美少女是非常感兴趣的，主要他要了解90后啊。

　　但我真的也认为，90后比我们更有锐利、更没有束缚、更了解市场一线的情况，但做到最后，您毕竟是做一个商业公司，做商业的本质，还是要在产品之上建立可持续的营收模式。所以，最近几年的泡沫跟创业者的心态，也要做适度的调整。

　　你不是说用户至上吗?我们就上门洗车、上门按摩、上门做饭，我觉得大家有点儿误解，我们讲用户至上，是说你要去研究用户的行为和习惯，我一直认为教育用户是比较困难的事情，而教育用户的习惯，顺势而为是产品比较成功的关键。

　　在手机和电脑里面，我们做一个软件，因为对用户来说这意味着他有一个学习的过程，他必定认为这是个新东西。所以，有的时候我们在软件里面做个修改，还能引导用户。但你做生活服务和互联网相结合的时候，用户在生活服务方面，都不是小白，他一定是个成熟的用户，他一定会有他日常生活的习惯。

　　所以，当你打着用户至上，但你提供的产品和服务，却完全违背了用户的常识，那么这种就不是用户至上，实际说明你是在把自己的想法，强加给用户。

　　免费，之所以在互联网里成为一种战略，那是因为我的成本是固定的，越多的人用，我的边际成本会趋近于零，这样免费才能成为一种战略。所以，微信、360安全软件、搜索可以免费，但是当你在现实生活中做所谓O2O的时候，无论是送电影票还是给人送早餐，还是上门提供“大保健”服务，你服务的人越多，你的成本就越高，甚至你要考虑这个人上门的成本、交通的成本、物流的成本。也就是说，在这种情况下，免费只能成为一种战术，不能成为一种战略，免费只是一种营销手段，因为长期免费下去，用户随着成本的增加，就无法控制，就违背了商业常识。

　　所以，很多人期待把互联网的免费盲目的扩大化，通过免费+倒贴，养成一个用户从来不会养成的习惯，这有可能不成功。第二，通过免费把对手干死，然后再改收费。我告诉你，中国的用户一旦吃了免费的午餐，再回头是很难的。

　　所以，这种过于激进的模式，就带来了大家感受到的泡沫。所以，资本寒冬的泡沫是什么?就是大家太急于求成了，大家希望把十年干成的事恨不得在十个月干成，再加上资本的压力和诱惑、绑架，就使得你很多动作变形。

　　这对VC很简单，比如沈南鹏前两天突然讲的就跟原来不一样了，他说我们已经一年没有投O2O了。第二，他要开始投高科技公司了。所以，VC转型比你们转型的要快，风向不好他马上就不投这个领域。

　　最后，谁在收拾这个烂摊子呢?还是创业者，所以互联网思维没有错，但不能盲目用在任何领域。

　　谢谢大家!