一个微商唱赞者的2015年微商行业大盘点

　　很抱歉，与很多微商唱衰者不同，我是微商唱赞者。自进入2015年以来，微商可谓是多灾多难，能活下来真是不容易。

　　除了不止一次地被唱衰，甚至还经历了数次被宣判死刑，当好多人都认定它必死，或者不看好它的时候，谢天谢地，它总算还是坚强地活着。

　　并且，2016年，微商将会呈现新的行业形态。

　　都有哪些人参与了对微商的审判?

　　首先，我们来盘点一下，微商到底是怎么被唱衰甚至判死的。对于这些判死的人，笔者分析了，主要有以下几种人和几种心态：

　　1、旁观而不深知者

　　一直在旁观，并未真正深入微商，更无从谈起从事微商相应工作，对微商的了解处于道听途说或一知半解的状态，附和别人观点人云亦云地对微商指手画脚。

　　2、诚挚的某些研究者

　　他们长期关注微商，对微商的发展历程有清晰的认识，对电商和移动互联网亦有相应的见解，但是基本上没有真正从事过微商，只是以经验或者以自己看到的某些微商现象来给微商下结论。

　　但他们对微商的态度是诚挚的。

　　3、受害者

　　一种是被刷屏式、传销式微商打扰过，甚至伤害过的一部分消费者，包括金钱、感情等方面的损害。一种是被囤货式微商弄得苦不堪言的一部分代理商。

　　特别是后者，他们一开始对微商抱有投入热情，但最终，他们没有得到收获，相反受到了损害。

　　4、从业但没赚到钱者

　　有一些人，在微商兴起的各个阶段加入到了微商从业大军，包括技术、服务、产品销售、培训等各个环节，但是因为自身问题，或者因为某个阶段本身微商存在的客观问题，他们并没有赚到钱。

　　5、媒体

　　大部分媒体只是这些判死声音的发声筒，但自媒体在微商判死的过程当中起到了一定煽动作用，特别是一系列的雄文，起到了推波助澜的作用，很是恐吓了一些从业者和行业人士，实质上促进了微商的转型。

　　以上这些人的一个总的特点是，他们有可能是历史停滞论者，只看眼前的微商发展状态，而不立足微商的将来和它的发展态势，更多从现象而不是透过现象看本质，对微商下了比较主观的结论。

　　6、客观评价者

　　但也有一部分人，他们看到了微商的问题，并尖锐地指出了某个阶段微商的不足，认定按照那样的发展方式，微商注定会死。

　　但同时，他们对微商新的发展方向提出了新的希冀和一些建设性的看法，并始终对它保持了应有的关注。

　　综上所述，正是在这些人的推动下，微商一次次地被判了死刑，也一次次地变为死缓，最终成为无期......

　　2015年，在火上烤着的微商是如何凤凰涅槃的?

　　有这么多人的审判，按理微商确实该死了，但它没死，虽然一直被架在火上烤着，确实发展受到了很大的挑战，但无论怎样，它不仅没死，还在脱了一层皮之后，又展现了新生。

　　盘点一下2015年的微商行业，笔者发现，主要呈现了以下三个特点：

　　一、50%或90%以上的刷屏式微商已死

　　据行业数据，50%的微商已死。另一个行业数据显示，90%的微商已死。

　　前者出自能的大熊，后者出自王易。2015年11月23日，自媒体人士“能的大熊”发布的一篇文章《抱歉：50%的微商已经死去》。

　　之后，第三方微信营销平台微信通CEO王易也表示，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效，90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路，这个被财富神话过度包装的行业正迎来洗牌。

　　无论是多少，我们都得感谢，确实有些微商已经死了。而微商行业之所以未死，是因为有一部分微商当真死了。

　　因为正是这部分微商造成了微商的混乱局面，搞乱了微商市场，让人们对微商行业侧目以视，让微商背上了刷屏式微商、传销式微商的恶名。

　　但它们的死亡，包括能的大熊和王易，都并没有宣告微商行业的死亡，而是早期的一种微商形态的死亡，这种靠朋友圈刷屏和传销式发展下线微商模式的破产。

　　正是这些微商的死亡，为微商发展腾出了新的发展之路，也清明了舆论环境。有理由相信，经过一段时间的行业自我调整，微商会形成新的发展态势。

　　二、微商转型已成大趋势：社群化、平台化、零售化、生态化

　　尽管为微商判了死刑，但“能的大熊”也称，虽然有一半微商已死，但微商也并不会到此为止。他认为，毕竟这种基于社交的营销，还是未来的一个趋势，每个人在未来都会在朋友圈出售自己的产品或者服务。

　　目前也正有一些社群领袖依托自己建立的社群正在从事微商销售，比如像匡方。

　　有一些品牌除了利用自己的微商系统销售产品，还提供自己的品牌帮助别人销售产品，成功实现了向平台化的转型。比如像巴夫特，他们通过一系列运营，已经有了一些品牌入驻他们的微商系统，并取得了不错的销售业绩。

　　零售化的表现在于，与过往单纯依托向代理渠道铺货来实现企业盈利的状态不同，有些微商品牌已转向了实现零售，比如开设专卖店，以及直销。如品牌微商俏十岁已逐渐缩减代理人数，通过开设线下专卖店来减少对线上渠道的过度依赖。

　　而有些品牌正呈现社群化、平台化、零售化交错的形态，比如品牌商思埠正在积极争取直销牌照的申请，其CEO吴召国也多次表示，未来思埠将向微商渠道的平台提供商转型;但同时，他们也与国内大型社群建立了合作关系。

　　而正是思埠这样的微商品牌，最终因为社群化、平台化等微商形态的实现，再加上整合上下游关系和资源，最终围绕思埠形成了生态化微商。

　　知名电商自媒体人龚文祥认为，经过洗礼，现在微商已经是一个正常的商业与行业，卖代理权的微商模式已经崩溃，微商零售已经崛起。未来，平台微商、微博电商、网红微商、服务微商、社交微商等将迎来大发展。

　　三、微商发展出现新态势：B端微商觉醒

　　2015年的另一个新情况是，出现了一些传统企业转型微商的局面，他们利用自己手中优势的产品和渠道等资源，建立起了自己的微商体系。这其实也包括韩后这样的化妆品大品牌，还包括霸王集团这样的老品牌。其他的名不见经传的中小型传统企业就更加举不胜举。

　　但是，毋庸置疑的是，在这个过程当中，也出现了这样一种状况：

　　一方面，很多传统企业对微商看不懂，不知道如何发展，前怕狼后怕虎，非常犹豫。但是又看到很多企业通过微商赚了大钱，所以嫉妒却不敢行动。

　　另一方面，很多传统企业对微商一知半解、不懂装懂，贸然进入微商行业，在团队、技术平台、运营方案等方面准备不足，结果造成了微商运营效果不佳，又退出微商行业的状况。

　　最后，很多传统企业模仿别人的成功经验进行微商运作，结果死在了别人的沙滩上。

　　但无论如何，很多传统企业在微商领域已经觉醒，已经看到了微商的潜力。只要再经过一段时间的自我调整和行业自我发展，或许将呈现一种新的发展态势。

　　2016年，微商转型年

　　所以，笔者有理由，如果2015年是微商元年，那么2016年，如果不是微商发展年，就必然是微商转型年。

　　也就是说，微商在2016年或许不会像某些人认为的那样出现长足发展，但或许会出现新的转型局面，这包括三个方面的转型。

　　一、微商品牌转型

　　事实上，微商品牌的转型正如上文所述，已经在2015年就已经发生了，很多微商品牌已经从原有的经营模式向社群化、平台化、生态化微商转型。

　　但是细述来看，还有以下特点：

　　产品的转型：笔者认为，因为很多传统企业的加入或者与微商团队的合作，以及微商企业意识到某些品类的不足，微商行业的产品将由化妆品和保健品等常规认为比较适合微商的产品，转向更为丰富的品类。

　　运营方式的转型：告别刷屏式微商、传销式微商之后，微商的运营方式将会更为规范，资源合作性、电商运营型、内容主导型等微商运营形态或将成为主导，并展现生命力。

　　品牌形象的转型：微商品牌或将在2016年致力于改变固有的微商形象，特别是一些传统品牌的进入，以及大众对微商的认知会更加深入，将会让人们对微商的看法发生一些改变。也希望业内人士多多为扭转微商负面形象做出贡献，而不要一味唱衰或抹黑。如果只是希望它更好，就应该多提建设性意见和指导性理论。

　　二、微商从业者转型

　　微商从业者或将由过去的散兵游勇转为专业团队运营，将由招商团队转化为微商平台运营团队，这些团队将具备较强的电商运营知识和内容打造能力，他们将助力传统企业和微商企业向正规电商之路转型。

　　笔者甚至相信，未来的微商运营将有可能需要像运营一个天猫店一样专业。

　　三、传统企业转型

　　2016年将会有很多传统企业互联网+转型，其中有一部分将转型为微商，他们或将依托自己建立的微商体系，实现微商销售，这套体系包括技术平台、资源平台、宣传平台等方面。