没想到：一个段子手做到10亿，就靠两个字

　　摘要：从2013年夏天第一季上线开始，“得屌丝者得天下”的定律就一直发挥着作用，并持续至今。有一集讲了王大锤跑去盗墓却最终变成了古墓里的“粽子”，这样一个倒霉蛋的故事却在12小时内点击量超400。

　　

　　《没想到·西游篇》电影正在上映，点映两天票房过亿。

　　李连杰有黄飞鸿，甄子丹有叶问，冯小刚有《甲方乙方》，一个没有明星元素的公司，却成为网络剧的第一品牌，为什么?

　　一个段子手竟然能打造10亿元的生意，为什么?

　　《没想到》的成功是毋庸置疑的。极高的点击量、视频包含的屌丝文化呈病毒式扩散、一众主创成为年轻人的新偶像。凡是看过网剧《没想到》的，都会对屌丝男王大锤每一次的奇葩事如数家珍，并能说出几句它里头的经典台词：比如说“夕阳下的奔跑，那是我逝去的青春”、“出任CEO、取白富美，走上人生巅峰”。说真的，说着说着我都觉得有点小激动呐。

　　从2013年夏天第一季上线开始，“得屌丝者得天下”的定律就一直发挥着作用，并持续至今。比如说11月《没想到》第三季上线，有一集讲了王大锤跑去盗墓却最终变成了古墓里的“粽子”，这样一个倒霉蛋的故事却在12小时内点击量超400。

　　这帮屌丝文化的缔造者，最初的主要人员是这么构成的：北上追寻导演梦想的网络解说红人叫兽易小星，那时候他还习惯带着面具示人;另外两名创始人范钧和柏忠春彼时还任职于没被优酷收购的土豆网。三人按照物顺应天意之意给合伙办的公司取了个名字，叫“合天宜”，从此开始了漫漫的网络视频征程之路。

　　据说当时优酷土豆的副总裁卢梵溪这么问易小星，李连杰有黄飞鸿，甄子丹有叶问，冯小刚呢，有《甲方乙方》。你呢，你有什么?这番话说完，发迹于猫扑和土豆的前网红易小星回去就带着合天宜拍摄了一部网剧作品，也就是《没想到》。

　　某种程度上它是内容与互联网文化结合的产物。里面的段子浸润着互联网文化的影响，并靠互联网渠道得以传播; 7分钟的短剧形式，也为挤公交的上班族找到了一种更为方便、但同样内涵丰富的精神消费方式。

　　接下来，就该是走上人生巅峰了。《没想到》已经进展到了第三季，从第二季开始就为合天宜带来千级的营收。合天宜已经获得了数量不菲的B轮融资，员工人数从10人上升到250人。而合天宜还在尽全力孵化更多的项目作为营收增长点。包括《报告老板》、《名侦探狄仁杰》、《黄飞鸿》。

　　合天宜的下一个孵化器是《没想到·西游篇》。这部脱胎自同名网剧的作品，与《煎饼侠》有着异曲同工之妙。两者都充满了屌丝文化的韵味，而且都是靠着网剧的知名度才推出大电影。并且，由于《煎饼侠》暑假上映成为黑马，《没想到》大电影的前途也被看好。

　　从哪来的自信呢?《没想到》虽然出众，但也只是上百网络剧里的一员，为什么别的网剧没能达到这样现象级的效应?

　　人性之刀：段子手称霸江湖

　　人类一思考，上帝就发笑。但要让人类发笑，现在比让上帝思考还难。由于太多的烦心事，大伙都渐渐地笑不出来了。而肩负让人类发笑使命的新的喜剧形式，是段子;而要做这件事的人，我们统一称之为段子手。

　　为什么段子手和段子能火?这么说啊。从前大家都喜欢偷得浮生半日闲，但是今天又不一样，碎片化的阅读才是主流。

　　反映到喜剧方面来，就是没人愿意再看长篇累牍的幽默故事。段子取代了笑话成为了直戳网友笑点的新的喜剧载体。它通常用字不过百余，用静态的手法来呈现生活的一个层面，而且因为生于互联网时代，它所纳入题材范围和戳到人们笑点的方式统统都是新的。

　　就好像《没想到》里面一而再再而三提及的“屌丝”。一个词，官方因为不了解而觉得不雅，群众因为看得多了，而觉得OK。而且由于这种文化是大家共有的，王大锤这个屌丝的经历也就更能引起共鸣，他的倒霉基本上就是观众的笑点。

　　合天宜能成功，很大一部分原因就是段子手。叫兽易小星、白客、刘循子墨、至尊玉、本煜、小爱等主创，把独属于18~25岁人群喜闻乐见的内容一点一点拼凑成网剧里出现的段子。

　　《没想到》里那些经典又叫人难忘的台词，随随便便拿出来都是一条绝佳的段子。

　　比如说，在《没想到》第二季里，叫兽易小星扮演唐僧。“我只想做个安静的美男子”和唐僧白白胖胖、总之和美男子挨不着边的形象产生了反差，实际形成了段子中最重要的冲突元素，并且利用更为形象的影视手段表现出来。结果证明，效果不错。上线后这句台词立马变成了年轻一代耳熟能详的网络金句。

　　而合天宜的编剧——或者干脆叫做段子手们，其实还真有几位是微博上知名的段子手。比方说白客、小爱一众主演，老早就是《搞笑日和漫画》中文配音组的成员，对于互联网文化烂熟于心;易小星就更不用说了。在加入合天宜之前他就是知名的网络红人，《没想到》大火之后，他除了经营导演这份主业，其余的日常就是没事在微博上发发段子。

　　当然，合天宜的经营不能仅仅归类为段子的复制粘贴。一方面，你能看到合天宜在这方面做的努力：很大程度上他们是被段子文化所浸染，然后再用这些来孵化一部作品。比如说合天宜别的作品《报告老板》，同样是用梗用的风生水起，但你在这里面看不到任何后期加工的痕迹，剧情和笑点是浑然一体、非常自然的。

　　另一方面，合天宜表示，自己还是想做个能产出价值的公司。根据合天宜首席执行官范钧的说法，他们已经签了不少小团队，其中包括一些知名的段子手和初出茅庐的网络编剧。这些团队大概需要培养3~5年，然后为合天宜的整体项目保驾护航。也就是说，有这些源源不断的人力资源作为支持，合天宜的道路绝对不会止步于单一类型的依样画葫芦。

　　破坏性之刀：10亿段子手背后的两个字

　　“没想到”把段子手能放大到10个亿，背后有两个字。

　　这两个字是什么呢?我总结下来，就是：奇葩。

　　网络喜剧跟传统喜剧，最大的不一样，就是：奇葩。

　　如何把奇葩变成一种爆品呢?

　　有几个关键词：

　　1、从段子手到产品经理

　　我们先来回顾一下《没想到》的创作过程。根据播出平台优酷的说法，从最初《没想到》立项开始，合天宜和优酷就考虑到互联网用户、特别是在2013年开始激增的手机移动客户端的需求，所以主动把原来二十分钟、三十分钟甚至更长的剧集时长缩短到10分钟、5分钟内。

　　合天宜在这一点上下足了工夫，后期为了方便叙事，因为优酷规定的5分钟明显不够给用户讲清楚一个故事，还擅自延长到了7分半钟，结果这种模式效果更好。

　　这样的好处就是为合天宜迅速打通了播出的渠道。但是还不够。一家内容公司，你想想，什么最重要?当然是内容。而且这个内容还必须具有轰动效应，是爆品内容。因为只有有了代表作，观众才有可能喜欢你。

　　所以说，有产品经理思维的段子手很凶猛。

　　2、搞定90后

　　《没想到》变成爆品，单从合天宜作为主创团队的态度来说，这部作品能成为现象级作品除了偶然的时代因素，也有人为的必然因素。主创们的互联网背景给创作提供了温床，而合天宜的审片机制也成为《没想到》风靡的必要前提。

　　为了照顾观众口味，合天宜招募的员工，80%都选择在90后。片子做出来，就找30个这一类型的员工，拉到公司内部的放映厅去看。问：好玩吗?然后投票、打分。大多数觉得还可以，就ok，通过。不行则重复。这就是第二点，员工在这里充当了用户的角色，而参与感令用户能涉及产品的开发，最终出来的成品才能更符合大众口味。

　　不过，粉丝经济再为牢靠，如何变现也成为一件难事。网络视频的高流量本身是无法赚钱的，只能靠广告营收来维持。在这方面合天宜依然拿用户做文章，它也要学着做平台了。这个以APP为载体的平台名字叫“星人”。合天宜习惯叫它作为社区，它将会把所有的内容、互动，甚至还有基于衍生品等产品售卖的电商系统都串起来。

　　3、做孵化器

　　如何将用户一劳永逸、或者至少是长时间地培育为产品或者品牌的忠实用户?

　　合天宜的做法是：今后生产的内容不会仅仅只是一个项目，它们会是产业链里最为关键的孵化器，从中衍生出多种不同形式的内容。而通过某种聚合的方式将这一节点吸引的受众形成一个社区，那么长期的产业链延伸就得到了保障。这就像合天宜首席执行官范钧说的，“可以聚拢的受众是最具有价值的。”

　　比如，《没想到》的游戏，《没想到》大电影。

　　但是，我认为，这也是一个巨大的挑战，如何让一款产品持续爆下去?像《愤怒的小鸟》，也在开发电影、娱乐的相关业务，但核心产品《愤怒的小鸟》游戏却是步步下滑。

　　我也很期待，从互联网崛起的屌丝文化代言人，究竟能不能在这波浪潮中“登上人生巅峰”。