跟冈本学做 “性感营销”

　　为什么你学了那么多干货，你的营销依然做不好?可能问题就出在了所谓的“干货”。今天我们不妨从“干货”说起。“干货”这个词是互联网的产物，一些运营技巧、引流宝典、设计思路、运营策略等都可以称为干货。然而，很多时候一些内容随便找个平台就可以发布，互联网区别于报纸、杂志等传统媒体，审核的门槛较低。因此造成了“干货不干，水分很多”的局面。

　　看到这里你不禁要问，到底干货要不要看?答案是：干货是要看，但它不是能的。

　　“别带套!60%男女表示不愿带套!”看到这则标语，相信你必然知道这是手机广告。“怕上火，喝王老吉”、“我的销量第一”，这种赤裸裸的广告消费者早已产生了免疫，相对“赤裸裸”地打广告更好的做法就是“性感”地营销。性感营销，字面含义是：性感的营销方式。你的品牌如果只是赤裸裸地展示给消费者，你有多赤裸，消费者就有多快忘记你。不妨做得“性感”一些，让别人记住你，想得到你。

　　性感营销并不是用两性做文案推广，这样人们只会一带而过，拉低你的品牌档次。性感营销是把你的营销方案想象成一个人，用你的性感吸引异性!

　　那么我们到底该怎样做呢?

　　1.找一个平台展现你的性感：

　　首先你得像玛丽莲·梦露一样在一个公开场合展现你的“性感”，这里我推荐的是微博，而不是微信公众号。微博与其说是“热点新闻”、“八卦媒体”不如说是一个剧场，不断上演新的剧情，而我们既是剧中的演员(转发、评论)，也是场下的观众。如果在这个剧场上演的戏剧没有任何的情节冲突的话，不光我们这些演员会觉得寡然无味，观众也可能也会骂娘，中途离场。所以，冲突就是微博最大的魅力所在，也是微博兴盛不衰的秘密。这也是微博远胜微信的根本原因。可以说，是冲突造就了微博。

　　这也就解释了，为什么每每有热门事件爆发的时候，微博上的舆论就会山呼海啸一般爆发出来，其奥秘就在于“冲突”二字。只有冲突，才能吸引大家的关注，只有争议才能激发大家的参与的热情，也只有不断造成冲突才能唤醒那些沉默的僵尸粉。

　　说完了微博，这里也不得不说一下微信，为什么我们会慢慢厌倦微信，逃离微信?我认为本质就是微信的封闭环境没有冲突的产生。微博是一个开放的剧场，而微信就是一个封闭的四合院。在这个四合院里充斥着七姑八姨、鸡零狗碎，来来去去的就是那么几个脸孔，说的都是一些日常的鸡毛蒜皮的事儿。刚开始也许还有点兴奋，时间久了能不厌烦吗?在一个波澜不惊的死寂的环境里，大家想着的就是外面精彩的世界，渴望有精彩的人生剧情。而微信恰恰没有冲突，所以，由盛而衰不可避免。

　　2.利用粉丝达到围观效果

　　没有围观的营销是可耻的!请看看下面的案例。

　　

　　岡本的官方微博8月6日发布了这个名为：#别蕾了#为主题的微博，一时之间引得屌丝们纷纷围观。短短的时间内获得了：转发(10258)、评论(1242)。那么，是什么吸引了屌丝们的眼球呢?通过这个微博我们来分析一下让屌丝围观的几个特点。

　　1、一定得有一个靶子：#别蕾了#的靶子大家一看就心知肚明是杜蕾斯，通过文案层层推进冈本与杜蕾斯的区别。从京东与苏宁、加多宝与王老吉、秋林与娃哈哈都是如此。因此，引得围观必须要树立一个靶子，然后开火。而且这个靶子得是业内老大，有足够的话题性。因此，选择一个合适的“敌人”这是第一步。

　　2、一定得有话题领袖(大V)参与：微博的热点话题都是策划出来的，而大V们无疑在其中起到了推波助澜的作用，所以，对于知名度不够的品牌，必须寻找大V合作。选择合适的队友，这是第二步。

　　3、一定得挠到屌丝的G点：无论是加多宝的“对不起”，还是京东发起的“别闹、别吹、别慌”等比拼，到冈本的“别蕾了”，都恰到好处的戳到了屌丝的G点。只有这样才能激发屌丝围观、评论、转发的热情。合适的撩拨手法，这是第三步。

　　4、一定得开放心态：京东的“别闹、别吹、别慌”能引来同行纷纷跟进，好像大家约好的一样，纷纷加入。反观，加多宝的“对不起”和秋林的“拜托”都好像缺了点什么，有点唱独角戏的意味。一来是电商对新媒体娴熟的运作策略，传统行业缺乏新媒体的基因。而来，无论是王老吉还是娃哈哈都习惯了做老大，对新媒体反应太迟钝。所以，得有开放的心态，带小伙伴们一起玩，这是第四步。

　　如何做营销，营销做的就是吸引。说起吸引很容易想起女人，哪里有漂亮的女人哪里就有最热的营销方式。美女主播带动直播互动，美女商家带动微商、电商;美女CEO互联网行业成为目前美女最聚集的行业，这也恰到好处地印证了“互联网已经成为新的经济引擎”这一论点。

　　【作者简介】Karry，OpenCom运营经理。OpenCom是专注于移动社区APP解决方案的产品技术服务提供商，目前已经服务了数家移动社区APP创业者取得成功。

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