如何进行产品价值包装

　　为什么同样的产品会卖不同的价格，为什么中国制造的产品坐了轮船包装一下就可以卖高价，而且还是抢着买?这中间到底是差在哪里呢?有的时候完全摸不着头脑，但我们的大脑无时无刻的想知道这个答案。

　　究竟成交的秘诀在哪里呢?

　　今天我们重点来谈谈这个问题，我们来逆向思维一下，消费者为什么要购买产品?是送人，还是自己用，还是其他原因，通过使用产品要达到什么目的，原因有很多很多。

　　决定购买一个产品必然是要解决自己某方面的问题，比如购买一个苹果手机，能让我感觉自我良好，自信心十足，抛开产品特性不说，有一个苹果手机让我的精气神满满的。

　　宝马车那么贵，但每年的销售数量都在稳步增长?买了宝马车，去谈生意什么的大家都感觉我有实力，愿意和有实力的人合作。

　　没有错，购买产品只是看中了他带来的其他价值，而不是产品本身。

　　蕴含的价值越高，就算价格高一些，也会下单购买的，这就是价值的威力，而不是价格。

　　那么怎么样进行产品价值包装呢?可以把它分为5个部分

　　1.价值的衡量标准

　　2.价值对比

　　3.工艺价值

　　4.稀缺性价值

　　5.威望价值

　　6.品牌价值

　　分开来重点讲解

　　一、产品价值的衡量标准

　　消费者购买的是好处，而不是产品本身。每个人对价值的衡量标准也大大的不同。

　　我们来举一个简单的例子

　　现在的父母都很舍得给孩子买益智类的玩具，产品本身看起来平平无常，所用的产品就是普通的木头和塑料，就在这些木头玩具上画上了各种数字和字母等等的图案，就可以卖个100-200元不等，但从玩具的成本来说是非常的低的，那需要那么多的前购买。

　　但就是这些不起眼的小玩具，能帮助启发小宝宝们的智力，现代社会竞争压力大，父母们都深知不易，所以都要起跑线上不给任何的孩子，所以再贵都会舍得给孩子买。小宝宝多玩益智类玩具，智力启发的好，以后就聪明，学习肯定也会不错，脑力灵光了，赚大钱的机会大大的有。

　　每个父母是不是都会这么想，所以玩具只是一个工具，真正购买的是小宝宝未来的前程，拿200元跟前程比是不是就很便宜了。

　　没有错，如果你想要卖产品，就要把产品本身给客人带来好处的所有点挖掘出来，灌给消费者，还会不买单吗?只要你比竞争对手多挖出一个好处，你就可以战胜他。

　　人是感性的，把消费者内心深处最最渴望的东西挖出来，无限放大，你就能卖产品

　　二、价值对比

　　我们决定做一个产品，该如何来进行价值包装呢?

　　那么我们可以仔细的想想，这个心产品他属于什么类别的，跟什么产品比较相似，同时也是消费者比较容易联想到的类别。

　　在接触一样新的事物的时候，发现从来没有见过，这个时候我们的大脑就开始跟以往的经历给关联起来，看看是否能找出这个答案，这就是大脑的智慧，很玄妙。

　　当我们知道了大脑的这个特性之后，要推这个新产品前就要仔细的思靠一下，最最容易关联起来的类别是什么?

　　参考类似产品的定价，类似产品的卖点介绍

　　然后在给我们的新产品添加不同的销售卖点进去，简单的理解就是跟过去类似的产品比，新产品又可以帮你多解决了什么问题。

　　如果是同质化的产品比，我们这个时候要在赠品价值上下功夫了，这个赠品一定要富有不同含义的价值存在，让消费者认同这个赠品的价值，在加上一个零风险承诺，这样你就可以完胜对手了。

　　当然这个赠品也是客户非常需要的，如珍贵的资料，某个专家的签名书等等，一定要是稀有的吸引消费者的。

　　三、工艺价值

　　所有的价值包装都离不开产品本身的制作工艺

　　1.产品的原料

　　可以把做成产品的原料介绍成，比较稀有的，在某个地方的大山里要徒步走几百公里才能找的到，所以原料非常的有限。

　　还可以介绍原料的科技含量，采用了最先进的技术加工完成的，通常高科技的东西会让人感觉到比较的高大上。高科技的背后还要投入很多的资金来研究，把这些观点都灌给消费者。

　　2.工艺价值

　　在介绍工艺的时候可以从工艺本身的复杂性、工艺步骤、研发时间、投入资金等等，尽量把有关工艺的所有细节介绍给客户。通常作为厂家的思维来说，这些工艺流程等等的事情都是系以平常的没什么好介绍的，因为整个行业都是这么做的。

　　如果我们吧这些超复杂、超多步骤的生产加工流程也完完全全的说给客户听，那么客人会感觉到比较的震撼，原来我买的这个产品里面要通过如此复杂的生产流程。客人是要被说服的，是需求一个购买的理由。

　　3.生产人员

　　为了要生产这个产品，我们所有的人员都要进行多长时间的学习和培养，只有通过考试才能进入100人的淘汰制小组中，在培训在淘汰，最后选出2个人来。

　　通过这样的介绍，无形中把产品的形象又提高了一个层次，因为生产产品的人员都是精英中的精英，自然会给你的产品更加的认可。

　　四、稀缺性价值

　　所有的零售商都非常的认同稀缺性这个概念，没错，就是给消费者增加紧迫感。

　　关于稀缺性现在几乎所有的商家都在玩，但很多人说这个作用不大了，我只能说，说这些话的人没有真正的理解稀缺性的概念，没有把稀缺性的概念价值方大。

　　1.限量

　　比如我们卖一个新产品，主要目的是测试这个产品的接受程度，所以我们只准备了10个产品，而低于市场价的销售价格，只有10个，卖完就没有了，

　　这个产品的原材料比较稀有，所以只生产了5个，卖完了就再也没有了。

　　限量的玩法一定要说到做到，不要感觉卖的火爆，推翻了原先设定的数量，那将导致限量的感觉破灭，客人渐渐感觉有点受骗的感觉。

　　2.限时

　　如我们今天做5折活动，到今天20：00为止，要购买的请在规定时间内下单，在我的认知中限时确实是一个不错的紧迫感，时时刻刻提醒着客人下单。

　　3.限人数

　　限制人数购买同样可以起到紧迫感，现在很多实体店都在实行，如一些比较特殊的餐饮店，因为食物准备有限，所以就要限制人数来吃，通常情况下，越是自己得不到的就越想要得到。

　　五、威望价值

　　对产品进行威望价值的植入，也是一个非常好的做法。

　　威望是一种能让自己感觉形象一下子高大上了，自信心提升了的感觉，所以我们尽量把产品包装成某某贵族用过这个产品反映很好，当你是消费者听到了你会怎么想?是不是会想贵族用过的产品肯定是比较牛逼的，无形之中在内心深处建立了威望的感觉。

　　如果我能用上这个产品，说明自己的地位也提升了一个档次，自然就增加了自信心了。

　　威望的价值包装很好用，但也要根据产品特点来包装。

　　威望价值在名车中用的非常成功，贴别是限量的车型，如果你拥有了是不是感觉自己是全世界唯一5个人中能买的起这辆车的人，所有的人都会这么看，威望自然就很高了，无论多贵也会购买。

　　六、品牌价值

　　现在所有的产品基本上都有一个品牌存在，但有很多人感觉品牌这个已经没什么好跟客户介绍的了，因为自己的品牌是个杂牌。

　　客户所有知道的信息都是商家灌的，所以品牌也要进行价值的包装。

　　从品牌成立的时间，服务过什么名人，得过什么奖励，政府也认可等等，还可以把自己的品牌包装成一个故事的形式，可以说，创始人在遇到什么事之后，受到什么样的启发，决定创立这个品牌，中间遇到很多的困难，但不放弃，最终成功了。

　　尽量说的唯美一些，励志一些。我们都喜欢听有内容的故事，只要你的品牌故事包装的好，杂牌也会变成一个好品牌，因为消费者认同了你的理念。

　　一个品牌，一个理念，服务一部分人群。

　　基本上通过以上几个价值点的包装，就可以让你的产品瞬间让客户下单，当然还有其他更多更多的价值点等待你去方大，记住，客人买的是好处，而不是产品本身。

　　我是周振兴，微信：58589584 公众号：z58589584 如果你有更好的见解欢迎与我交流