80%的人没有注意到的后端利润

　　这几天我兄弟买了一个ps4游戏机，非要叫我去玩，说起我这哥们是从小玩到大的，非常的喜欢玩游戏，这游戏水平可是一流的，的确有这方面的天赋，可惜自己没有把这份潜力发扬光大。

　　刚买到ps游戏机的第一天就叫我去玩，说画面非常的好，我也百度了一下，ps4的游戏画面确实很OK，是个男的都会有一个游戏情节，于是我去体验了一把。

　　游戏流畅度和体验度确实很OK，我问了我兄弟ps4现在多少钱，他说2000多一点，我听了觉得奇怪，现在怎么这么便宜了，以前好像要3000多呢。还有以前都是英文版本或者日文版本的游戏机，这次的都是全中文版本了。

　　可见中国市场已经真正的和国际市场接轨了，后面令我更加惊奇的是ps游戏机便宜了，但是游戏软体就非常的贵，随随便便一款游戏就要300元不等的价钱，同时还要注意的一点是ps4游戏机上的游戏竟然没有免费的版本，就是没有盗版了。

　　只有选择购买正版的游戏光盘来玩，一个游戏300元，2个游戏就600元，那3个，4个，5个游戏就要上千元了，天那，随随便便买游戏软体的前就可以买一个ps游戏机了。

　　我渐渐的明白到了，索尼为什么放弃了前端的利润空间来扩大中国市场的占有率，表面上看给玩家带来了福音，其实不然，现在是从前端的开发转为挖掘后端 价值的利润了。

　　就是win10一样，不在卖软件为主，win10是作为一个前端的载体，只要前端铺有足够的量，随随便便植入一个商业小应用，利润绝对是比卖软件更加有潜力。

　　而索尼的ps4游戏机也是采用了同类的手法，虽然游戏机价格上便宜了，但如果要玩游戏机里面的东西，很多都是要钱的，可想而知，这等于说是一个赚钱机器一样的，只要你迷恋ps4游戏机，就会始终会买单。

　　如果想体验更好的服务，需要和互联网上的玩伴联机玩游戏，就要开通这个服务才能玩，是不是很可怕的模式，这种类似的服务还有很多很多。

　　随随便便一个游戏光盘就300元，哈哈!好暴力啊

　　有了前端，通过后端赚钱确实是我们现在需要的。

　　同质化的产品竞争太严重了，在加上经济的不景气，让我们这些苦逼的商家确实很无奈。但我们逆向思维一下， 如果我们能把之前成交的客户，想办法让他们买更多的产品，是不是就不用花心思去找新的客户了，现在找新客户的成本已经非常的高了。

　　实现的情况确实只顾着找新客户，这种现象在各大电商平台上尤为的明显，现在获取一个客户的成本基本上在20-30元不等。

　　是时候应该想想如何玩具后端的价值了。

　　那么该如何来挖掘后端的价值呢?从哪里开始呢?

　　一、 想办法让客户买更多

　　每当过年过节的时候，我们可以来一个亲切的问候，不要推销任何的产品，只交心为上。

　　在使用产品的一段时间后，可以主动打个电话问一下产品的使用上有没有问题等等。

　　通过先前的耐心售后做铺垫，在我们有新产品的时候可以主动联系顾客，可以说明我们推出了新产品，比上一个产品能解决更多的问题，而且是老顾客的关系，可以给个大大的折扣，只要之前有用心维护，客人还是会继续购买的。

　　但挖掘后端唯一要注意点的一点是，向客户推销的产品一定要是适合你的客群的，如果第一次卖了一件衣服，第二次推销的时候可以推荐一条可以和那件衣服配套的，是不是一个绝妙的搭配，很多人对搭配一窍不通，我们可以通过专业的搭配知识打动客户来购买。

　　是不是很有意思，让客人省心，就会牢牢的粘着在你这个圈子当中。

　　二、和客户混成一片，挖掘更多需求

　　物以类聚，人以群分。人只会跟自己有共同属性的人打交道，就像一个贵族俱乐部，里面的成员都是贵族。

　　所以，我们尽量要和客人达成一片，谈天说地都可以了，在聊天的过程中可以慢慢的挖掘他们更多的需求，通常会挖掘出意想不到 的东西来，可能是自己从来没有想到过的，各种各样的，奇奇怪怪的需求。

　　是不是很简单，换个思路，和客人成为朋友或者合伙人，在打交道中发掘更好的需求。

　　后端价值很重要，关键是你要敢于去挖掘，尝试去挖掘，就像微软的win10一样，放弃了前端的利润，方大基数，改换后端来赚钱，我们可以采用这种思路，采用适合自己的方法来挖掘我们后端的利润。

　　好了，今天先到这里~~~~

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