闹客邦创始人道哥：营销的变化，是媒体的性质发生了变化

　　导语：道哥，本名“栾春晖”，圈内人惯称其为“道哥”。他是华南创业新媒体“闹客邦”创始人、“道哥论道”自媒体创始人。中国第一批互联网网络编辑出身，传统媒体转型实践者、互联网创业导师、TMT行业观察者。13年媒体从业经历，曾任南都报系运营中心副总经理、南都报系ND蜂巢孵化器COO等职位。

　　

　　近日，闹客邦举办了“闹客沙龙(第一期)——颠覆你对营销的理解”活动。沙龙邀请了资深数字营销人唐新军、小牛在线COO余军、《城市画报》杂志策划总监黄府小米、华南创业新媒体闹客邦创始人栾春晖作为分享嘉宾。

　　沙龙以“颠覆你对营销的理解”为主题，以“嘉宾演讲+互动问答”的形式，分享互联网新经济生态下的营销观点，从场景营销、实效营销、事件营销三方面深入探讨。

　　以下是闹客邦创始人栾春晖道哥的演讲摘要：

　　1.营销的变化，是媒体的性质发生了变化。

　　2.制造价值观的传播，制造新的渠道，形成新营销。

　　3.新媒体传播是一个循环的过程，是一个闭环而不是一个个的点。

　　4.传统媒体已经被平台流量媒体所垄断，现在进入已经没有什么机会。

　　5.你的自媒体有没有人格个性，是判断你能不能做好营销的核心。

　　以下是道哥的演讲实录(有删减)：

　　我们今天谈营销，有个东西是相互关联的，那就是媒体。

　　媒体是完成营销的一个基本工具，我们讲新营销，是营销的本身发生了变化，但是它的本源，是因为媒体的性质发生了很大变化。今天我们要理解新营销的方式，就要从根本上去理解媒体发生了什么变化。

　　1.媒体的本质

　　有个传播学者说了这样一句话：媒体力就是把价值观传播出去。简单来说，就是媒体等于内容加渠道。我们以前理解的媒体，是内容和渠道是一体化的，像南，都是有传播渠道的，那时候说的“内容为王”，是因为渠道是定量，这时候要比就只能比变量--内容。所以是在有渠道的情况下，才能说“内容为王”，在没有渠道的情况下谈“内容为王”是扯淡。

　　所谓的新媒体变革，其实就是把这个规律打破，以前是只有内容和渠道相统一的情况下，才能把媒体做出来，但是今天不是。今天我们谈自媒体，很多时候有二分之一的自媒体只是营销号，它本质上没有内容和价值观，只是有很多阅读量，它并不能直接产生价值观。

　　以前这种东西是不存在的，因为当时媒体的渠道是被垄断的，。但是技术革新之后，让人有这个能力可以这样做。还有另外一种媒体是只有价值观，像罗辑思维，它的传播渠道是借助别人的，例如土豆优酷。

　　媒体当下的现实

　　传统媒体的营销

　　当下的现实是，自媒体是有生态的。我把当下的媒体做了几个分类，有一种媒体叫平台流量媒体，是百度、腾讯、阿里，还有优酷、新浪这些，这才是当下真正的媒体。

　　我定义的传统媒体，是所有以流量换广告的商业模式的媒体，无论是微博还是印刷品，都是传统媒体。从这个意义上讲，靠流量来换广告的商业模式，只有渠道很强的媒体，才是真正意义上很强的媒体。

　　进入这一类媒体的机会其实没有了，已经被那些大的互联网和移动互联网平台垄断了。还有一类是传统媒体的剩余，今即传统媒体用了新的媒体渠道去做，有了新的品牌延伸。

　　新媒体的营销

　　除了传统媒体之外的便是新媒体。新媒体经历了几个时代更迭:

　　第一个时代是web2.0的网红，流量高，内容少;

　　第二个时代是科技自媒体，是在pc移动端盛行后新媒体话语权的掌控者;

　　第三个时代是微信公众号，即很多营销大号出现的时代;

　　第四个时代就是传统媒体人做新媒体，有人格化的价值观和优质的内容，可以带来流量，进而变现。

　　所以我想对大家讲两点：第一，现在的机会在一点点的变化和革新;第二，每个机会的下一个机会都会比上一个的入门门槛更高。

　　基于以上的原因，我们的媒体才有新的媒体，我们的营销才有新的营销。

　　新媒体营销的思路和方法

　　宏观层面

　　第一目的导向，就是定位明确。新媒体传播是小众传播，你必须具备细分自己用户的能力，你才知道要找什么样的媒体。

　　第二是流程体验。新媒体传播是一个循环的过程，是一个闭环而不是一个个的点。传统媒体最大的弊端，是传播不形成闭环。

　　第三就是精准传播。当你有明确的目的导向的时候，你就能找到自己的精准用户，并对其进行精准传播。

　　微观层面(策略问题)

　　第一是人格个性。新媒体是人格化的媒体，社群是一堆人，其中最大的差异就是人格。你的自媒体有没有人格个性，是判断你能不能做好营销的核心。

　　第二就是自我营销。拥有了人格的魅力之后，还需要进行自我营销。

　　第三是爆点突围。爆点突围的延伸就是在提高效率降低成本的过程中，在同一个时间去完成更高效的营销方法。只有把种子用户聚集起来的时候，才会有裂变的效果。如果没有种子用户后面这个数量的话，单靠一维的传播很难达到10+的传播，一定是传播到二维甚至三维人脉的时候，才能打造10+的传播。

　　总的来说，抓住媒体的变化，才能真正做好新媒体营销。(完)

　　版权声明：本文作者黄心怡 闹客邦实习记者(微信号:roche_71)。闹客邦版权所有，如需转载请联系微信号tiwwei获取授权。

　　闹客邦 | 华南地区领先性创投新媒体。了解创投资讯，融入创业圈子，项目寻求报道，马上关注『闹客邦』微信号：nockclub，网站：http://www.nockpost.com/