唐新军：这是一个场景复兴、物生长的时代

　　导语：资深数字营销人唐新军，曾从事传统广告行业、数字营销公关行业工作，后在电商领域创业。从传统产业到互联网的经历，使他对传统产业互联网化、场景营销有了自己独特的理解。

　　

　　近日，闹客邦举办了“闹客沙龙(第一期)——颠覆你对营销的理解”活动。沙龙邀请了资深数字营销人唐新军、小牛在线COO余军、《城市画报》杂志策划总监黄小米、华南创业新媒体闹客邦创始人栾春晖。沙龙以“颠覆你对营销的理解”为主题，以“嘉宾演讲+互动问答”的形式，分享互联网新经济生态下的营销观点，从场景营销、实效营销、事件营销三方面深入探讨。

　　以下是资深数字营销人唐新军的部分精彩观点：

　　1.场景，不是互联网发明，但是因为互联网而复兴。

　　2.为何互联网要争夺场景，因为互联网提供的大多是虚拟服务，因虚拟所以必须要借助现实，需要一个中介连通，那就是场景。

　　3.产品是基于场景的解决方法，而不仅仅是产品本身。品牌是基于场景的一种态度，情怀。社群，是基于场景的粉丝的聚集。战略的延伸，是一个场景到一个场景的延伸。

　　4.某个角度来说，传统产业的机会比互联网产业的机会多。新的场景，自然有更多的新的品类出现。

　　以下是资深数字营销人唐新军的演讲实录(有删减)：

　　我觉得今天这个活动，非常的开放、自由，很有互联网的氛围。所以，在这样的一个场景下讲“场景”，是一件非常有意思的事情。我分享的主题是《场景时代，创业营销方法论》。

　　先自我介绍，我一开始是传统广告人，在4A广告圈里工作。之后，进入蓝色光标，变成数字营销公关人。后来，在蓝色光标孵化器做了个跨境电商的项目，变成一名互联网创业者。我不是场景的发明者，而只是感受过场景，是个关注场景的营销人或者创业者。

　　其实，场景不是谁发明，只是有很多人在争夺场景而已。场景，不是互联网发明，但是因为互联网而复兴。我通过两个场景案例来说明一下。

　　熟悉“逻辑思维”的人很清楚，罗振宇一直通过各种各样的场景来渗入我们的生活：早上60秒语音，渗入我们的马桶时间和等地铁时间;每周的视频，渗入健身时间等运动时间。今年，这次用了一个更大的场景——跨年夜演讲。这个动作最大的意义在于，通过场景把品牌提升高度。或许真的如他所说的那样，他坚持30年，真的可以写入历史。

　　接着是个小的场景，玩游戏的朋友可能听过“列王的纷争”的活动。当然他们由此推广很特别，和UBER合作，一键就可以打到一台在游戏里面的车。让游戏进入到生活，这就是一个让人印象深刻的场景。

　　为何互联网要争夺场景，因为互联网提供的大多是虚拟服务，因虚拟所以必须要借助现实，需要一个中介连通，那就是场景。互联网服务通过场景把虚拟照进你的现实。

　　大家经常谈到一个名词叫“互联网恐慌”，害怕互联网产业要颠覆传统产业。其实，从传统产业的角度，真的需要恐慌互联网吗。在线上，互联网努力尝试创造场景进入现实。其实此时，传统产业本身就是生在现实之中。只不过，我们没有用互联网的思维，连接的思想来看待这些场景以及背后的价值。

　　我们谈起加多宝的时候，很多人说是定位的成功。其实，更是“场景”的成功。首先，怕上火，本身就是一个很大的场景。我们会看到，我们吃火锅、熬夜加班、回家过年大餐，很多很多与上火有关的场景。当人们身在这个场景中，你便会联想到王老吉。所以，王老吉在这个场景中你占据了用户心智，市场价值非常之大。加多宝就是从场景的角度来改造产品的好例子，传统行业不需要互联网恐慌。

　　今天的主题是营销。我们熟知的有4P营销理论。

　　营销从什么开始?那产品是从什么做起开始，就是场景。产品是什么，基于场景的解决方法，而不仅仅是产品本身。场景的连接力有多大，那么产品的营销力就有多大。所以，我们要用场景思维，重新看待之前所有的营销手段、要素。产品只是一种基于营销的解决方案，而非产品本身。

　　品牌是什么?品牌是基于场景的一种态度和情怀。褚橙则是通过逆境向上的场景，他带给我们永不言败的精神。

　　推广是什么，是基于场景的各种话题的传播。例如UBER，佟大为开专车，创造一个艳遇的场景，让我们对UBER的服务有种更高更好的期待。包括杜蕾斯，通过一个偶然的场景，在北京暴雨的时候，把安全套套在鞋上。通过这样的场景，突出产品的特性和品牌的趣味味，让用户有了更加深刻的印象。所谓推广，就是通过一个又一个的场景，不断强化品牌在消费者心中的印象，突出产品的价值。

　　有时，我们会谈到社群，其实就是基于场景的粉丝的聚集。小米要“为发烧而生”，一起做一款发烧级手机的时候。因为这种场景——“一起要做这个事情”，收获了一批天使种子用户。现在，小米已发展成知名的大企业。包括“大姨妈”，它是基于月经期的场景，提供记录的一个工具，发展成为一个综合的女性健康管理平台。所以社群，是基于场景的粉丝自然自愿聚集。

　　什么战略的延伸?一个场景到一个场景的延伸。我们看到河狸家，从美甲的单一服务到美容综合服务。

　　所以，无论什么产品，当我们用场景的思维、用户思维看待，让产品具备连接能力，产品就“变成”互联网产品。在场景中，这种产品能为用户提供更多的价值。

　　所以传统产业，不需要恐慌，反而是应该看到更多的机会。某个角度来说，传统产业的机会比互联网产业的机会多。新的场景，自然有更多的新的品类出现。当那个时候，一个全新的商业蓝图产生——“场景复兴，物生长”。

　　所有的场景都汇聚在一起，就是场景复兴，物生长的时代。(完)

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