如何让产品或服务不销而销？

　　很多商家为产品或服务的销售发愁，那么有没有一种方法，不用主动向潜在客户销售，而是让潜在客户主动来找我们购买呢?答案是有的，方法就是体验营销。

　　体验营销的思路：就是想办法让潜在客户在付费之前，先部分体验产品或者服务的好处，然后发自内心得出一个结论，就是我们有能力帮他解决问题，从而主动找我们咨询和购买。

　　案例1：周鸿祎给饲料公司的建议

　　大约半年前，我在朋友圈看了一篇文章，文章中周鸿祎给希望集团的建议，给我留下了非常深刻的印象。

　　当时好像周鸿祎在希望集团考察，希望集团的某个高官就问他，听说你有一个理论，说是互联网时代要想办法让用户先免费体验，作为你的杀毒软件这很容易做到，那么我们这些实体企业，尤其饲料公司怎么进行免费呢?总不可能免费送饲料吧?

　　周鸿祎说，这很容易，比如你开发一款养殖APP，不管是不是你们的用户，都可以免费下载使用。

　　然后你们组织人马，每天编辑和分享养殖相关的内容，解决用户在养殖上的诸多困惑，久而久之用户有了很深的信任，自然就容易来买你的饲料，或者做你们的分销，而且这种方式容易引发口碑，比花1亿打广告强多了。

　　案例2：保安服务公司的营销妙计

　　国内有非常多的保安公司，安排业务员到处跑业务，但是销吅售难度很大。

　　有一家保安公司很特别，他们先为潜在客户做一个安保检测，塑造一下价值，号称价值多少多少钱。不管潜在客户是小区，还是写字楼，都可以免费派人上门检测，检测什么呢?例如：

　　哪些地方容易招小偷? 哪些地方有易燃易爆的隐患? 哪些地方的安全通道设计不合理? 哪些地方是安全的死角? 哪些位置需要配备安保人员? ……

　　在检测的过程中，顺便挖掘潜在的需求，检测完出具专业的检测报告，列出存在哪些问题?大致的解决思路等等，同时推荐自己的服务，把服务转化成了客户问题的答案。

　　案例3：美发店如何销售于无形

　　这个案例是某次在逛书店，在书店的电视上看到的。

　　大致内容是，大部分理发店都是在理发过程中，直接向客户解说产品，抵触很大。

　　有一家理发店独辟蹊径，在理发坐椅的前方装上电视，不断的播放体验营销的视频，分析头发护理的各种痛点。

　　大部分时间分析问题，少部分时间分享如何解决，而解决方案就是理发店的产品。

　　也就是先激发用户需求，引导客户主动咨询，从而把销shou隐藏于无形。

　　综上所述：多数产品或服务都可以这么操作，核心就是让用户先免费体验，体验完了用户自己得出结论，你能帮他解决问题，然后主动来找你咨询和购买，这样就比你主动高压销售，难度降低了80%以上。

　　作者丁平，专注网络营销5年，看更多的网络赚钱干货，请加QQ/微信：1650669190。