看美丽说是如何成为娱乐营销中的黑马的？

　　在这个时间碎片化、消费者口味又如此善变的世界，企业如何去吸引消费者的注意，并且使产品更具吸引力呢?答案是：娱乐。近几年，娱乐产业与娱乐综艺市场日益活跃，娱乐营销成为了主流的话题，由于内容丰富、场景多样，所以娱乐节目为各类广告的植入提供了广阔空间，相比其他方式，娱乐营销更容易被用户接受。以至于各个品牌商对于代言、广告、娱乐营销变得空前重视。

　　

　　数据来源：击壤电视广告云监测

　　谈到品牌娱乐化营销的案例真是不胜枚举，无论是前段时间最热卖的“芈月传”，还是时下最流行的烧脑神曲“奔跑吧兄弟”，在品牌娱乐化方面都大有乐此不疲之势。回顾过去这一年的娱乐营销，热门的娱乐节目合作费用都是天价：立白3亿冠名《我是歌手3》、美丽说3.38亿拿下浙江卫视的收视扛把子《奔跑吧兄弟3》，加多宝四连冠《中国好声音》……这些都是成功的娱乐营销案例，这些案例的特点是栏目够火，赞助金额够高，同时回报可观。

　　能够进行这样大手笔的合作品牌也必须具备“同行业品牌领域数一数二”的资质。

　　以电商品牌“美丽说”为例，凭借对娱乐营销趋势的把握，美丽说与跑男的结合可以直接写进哈佛营销经典教材。究竟“美丽说”是如何一步一步把“跑男”玩到极致的，且听我细细说来……

　　节目冠名，提高品牌知名度

　　浙江卫视的收视扛把子《奔跑吧兄弟3》，其冠名费用从第一季的1.3亿元飙升到第三季的3.38亿元，背后的金主层出不穷，而第三季的金主正是“美丽说”这个电商品牌。有人问这3.38亿花的值吗?我明确的告诉你相当的值!跑男凭借“娱乐专业主义”精神，创造了国内综艺节目新局面，而且依靠前二季积累了大量粉丝，且每一集都有新嘉宾和新的创新游戏，所以，跑男的收视率一直遥遥领先于其他的综艺节目。

　　

　　在品牌曝光方面，节目也是给足了机会，首当其冲的，是场地私人订制：节目组将游戏场地直接设置在美丽说货品体验中心，游戏方式也是限时抢单，直接带动收视群体关注品牌属性与业务特色。

　　

　　其次，导演现场点明代言人身份，比如Angelababy的“美丽说首席时尚官”。

　　

　　不仅如此，游戏环节中的问题也与美丽说紧密相关，《奔跑吧兄弟》做到了将趣味性与品牌植入完美融合。

　　

　　周边呈现上，美丽说也绝对看到了节目组的诚意，不论是打开有惊喜的美丽说礼盒，还是能够保护跑男团的巨版萌宠“果果”(美丽说形象)，都在节目中纷纷出境，尤其是“果果”，游戏场地、“监狱”里随处可见它的身影。

　　

　　

　　

　　品牌凸显，还有花字这一种简单但重要的方式，《奔跑吧兄弟》第三季将“果果”的形象也带入了花字的领域，赋予它喜悦、悲伤、震惊等情绪，让收视群体对“果果”以及其背后品牌美丽说产生好感度。

　　

　　(注释：来自镜子的抗议，无语的感情略有忧郁)

　　

　　(注释：跑男团成员集结，开心的一天又开始了)

　　

　　(注释：对着摄像机挤出各色表情，表情研习大会现在开始~)

　　双星代言，选择双星代言，做个机智的品牌

　　2015年，美丽说集团重磅推出双星代言：人气偶像鹿晗代言美丽说、Angelababy为美丽说旗下海外购品牌HIGO发声。众所周知，鹿晗与Angelababy均为跑男团重要成员，美丽说集团的用心之深不言而喻。

　　品牌对于代言人的选择并非毫无缘由，选择Angelababy作为美丽说HIGO品牌形象代言人，并出任美丽说HIGO首席时尚官，这与她女神的形象不无关联，她曾因世纪婚礼登上国际时尚杂志版面，海外影响力与时尚敏锐度均不言而喻。而baby自身的特质：兼美丽、优雅、轻时尚于一体，与美丽说HIGO的目标用户特性十分契合。

　　

　　而选择鹿晗是因为他作为年轻一代的偶像代表、90后的代言人，早已成为美丽说年轻、流行的标签与符号，其一举一动，甚至一个表情都会掀起一场风暴，正如因节目中的表现获得的“傻狍子”昵称。现在的鹿晗在许多人眼中就是一座“富矿”，甚至直接被媒体认可为“最有价值男明星”。

　　

　　消费者喜欢这个明星，也就增加喜欢其代言品牌的概率。而品牌所要做的，是让这种关联中融入更丰满的情感，并且放大这种情感，让这种“喜爱”的传递自然而有效率。代言人本身具有两个效应：示范效应和群体效应。通过代言人对某个品牌和产品的认可，带动这些代言人的粉丝追随品牌或者产品，是娱乐营销中最常见的一种手段。

　　把握趋势，软广植入更被用户接受

　　软广植入营销，无疑是是未来品牌营销的大趋势。但从一个娱乐节目的角度出发，与其将植入广告散卖给品牌，不如把植入的机会给总冠名、特约、行业赞助商。如此一来不仅实现节目的商业价值，整体节目环境也会更好看。”

　　《奔跑吧兄弟》正是擅长植入软广玩法的代表，不管是每次开播前的导播播报还是开播后的导演点名品牌，都让品牌形象深入人心。另外，作为冠名商代言人的angelababy和鹿晗也很敬业，镜头中经常拉近他们与品牌商的距离，潜移默化中就植入了美丽说的广告，冠名商与节目组实现了双。可以说《跑男》已经把赞助商、代言人植入玩法发挥得淋漓尽致。

　　

　　自媒体时代，不以用户为中心将被淘汰

　　回顾美丽说一路走来的发展路径，大致可以归纳为这样三个阶段：第一阶段，形成一个社区，大家在这个地方一起逛;第二阶段，把所有的商品整理出来，做成有美感的导购目录;第三阶段：围绕白领女性人群的需求继续深挖，不断拓展丰富社区的生态系统。每次的商业转变和营销转变都是以用户为中心。在这个自媒体时代，各种KOL、领袖、网红或许都是你的用户，每一个用户就是一个营销渠道。所以品牌主们开始格外重视用户体验，一切从用户角度出发。自媒体时代的营销价值越来越凸显，如今的圈里圈外，已经不是公司、团队就可以缔造一种营销传奇，有时候或许仅仅是一个人的战斗，就可以带来一种营销奇迹，这不能不说是自媒体时代的一大进步。现在美丽说已经开始布局营销领域，或许粉丝经济与自媒体营销是美丽说瞄准的下一个突破口。

　　在如今这个互联网喧嚣的时代，任何行业的成长都已经离不开娱乐的要素，甚至在很多时候，娱乐化已经成为产业升级和流行的最重要的因素和方向。而美丽说接二连三的大手笔营销布局已露冰山一角，猜测2016年众品牌商会把广告投放、市场推广、用户体验的费用再度升级，至于投入到娱乐营销上面费用有多少我们不得而知，期待2016年大家的新动作。