小米的成本控制和利模式是怎样的？_凡夫网赚网_国内最好、最讲信用、最具权威的网赚平台之一。

中央电视台的深度纪录片《互联网时代》讲述了雷军的小米手机王国。片中提到，小米用短短的时间创立了震惊世界的销售额，而小米手机也迅速跃居大品牌之榜。

小米联合创始人黎强在一次采访中说“其实创业也没有多复杂，只要朝着正确的方向坚持下去就是了。小米做了一件事情，坚持用2000元的价格做出高性价比的手机。”这也是雷军“极致，专注，口碑，快”7字口诀中专注的体现。我们认为，性价比是小米的核心价值。做营销最关键的是什么，就是用简洁的语言提炼出卖点。而很多人都没做到这点，夸夸其谈一大堆，还是没能说出核心价值。试问，这样的产品连给人留下印象都难，更不用谈深入人心。

小米的辉煌并不是一蹴而就的，而是经历岁月洗礼的智慧沉淀结晶。小米专注到什么程度，花一年的研究一台手机，大量收集用户的意见，并为之所用。这样的专注，产品上市后得热烈的市场反响是必然的。

小米一方面投入巨大的人力、物力，财力，一方面又把价格做到成本，做到极致，那么它能盈利吗?如何盈利?这其中包含了什么商业魔术?

下面从成本控制和盈利模式分析小米的极致价格。

我们知道，在数码产品领域，活跃着一批资深发烧友，他们对数码产品的功能配置了如指掌，凡是他们认可的产品都是优秀品质的代表。与此同时，发烧友认可的数码产品，比如笔记本电脑，价格一般比较贵。与此大相径庭的是，唯独小米手机的价格做到极致，以成本价格出售，这听起来好像不符合经济规律，是的，小米手机的极致价格，让发烧友为之疯狂。

仔细分析小米手机的商业模式，我们发现：

第一、小米手机不靠硬件赚钱，而是靠增值软件的后续业务来盈利，这过程虽然漫长，但收益是显而易见的。我们不可否认，小米卖出去了百计数的毛绒玩具。其实它完全可以多卖500元，这样每台手机就赚了500元。但是小米没有这样做，就是坚持成本价，其他配置差不多的手机在小米手机面前，瞬间相形见绌。这就是小米的高明之处，敢于价格赤裸，以成本价让粉丝尖叫，以成本价来抢占市场。

第二、小米手机的竞争力从何而来?我们不能忽视其的渠道。传统手机厂商，都配备了完善的金字塔式的经销体系，从总代到省代、市代到零售终端，手机的成本悄然上涨了好多个百分点，而这一切因渠道产生的成本都由消费者买单。小米是怎么做到呢?小米以网络直销的方式，鼓励大家从网上下单，这样就可以大大控制了渠道成本，成功利用互联网这台干洗机拧干了渠道的消耗的水分。

第三、小米如何推广?小米本身就是很成功的自媒体，论坛活跃用户居同行业论坛之最。一个论坛，就可以聚集成千上的粉丝，粉丝们互相分享交流，用户黏性极高，用户留存率极高，粉丝自主传播，就像是病毒裂变，迅速席卷一张张人际网络。

第四、小米对于人才的爱护和重视。小米招聘人才，首先寻求与他们在价值观上的共鸣，就是要求读懂小米模式，认可小米文化。其次才是能力。小米对于人才求贤若渴，承诺的不是短期利益，而是可以描绘到蓝图的长远回报。据说，小米早期的工程师，在金山，微软等能拿好几的工资，而在小米可能就一块钱。尽管短期的薪资不算给力，为什么还是有很多有才干的无怨无悔心甘情愿地加入小米，就是他们坚信小米能成功，小米是勇于创新并实践的互联网新型企业。

以上几个方面共同发力，小米就把成本很好的控制下来，并且能够保持绝对的竞争优势。

由此总结出小米控制成本之举，将生产成本之外的其他成本全部归零，零渠道费、零营销费，并借助于互联网预售模式，将库存风险降到最低。这些成本减掉了之后，小米手机就可以做到极致的价格，价格得当就可以带来规模销售，供不应求是正常的，再之，生产加大了，规模庞大的采购会降低采购价格，这又反过来帮助小米降低了生产成本，如此环环相扣，真的是滴水不漏。