国产手机卖一台能赚多少钱？真相震惊了

近日，一则2015年智能手机厂商市场占有率及利润率的数据公布后，引发行业内大讨论。

据市场咨询公司Canaccord Genuity的数据显示，从截至目前各个手机制造企业公布的数据来看，2015年全年三星占全球智能手机销量的23.9%，苹果占17.2%。再之后则是华为、联想、小米、LG、中兴等品牌公司。

但从利润来看，去年智能手机市场91%的利润却都是进入了苹果的口袋，三星公司虽然份额最大，但是利润只占14%，这样算来，两家的利润竟达到了105%，也就意味着很多手机厂商去年的时候其实都是亏损的，这当中包括了微软、HTC、联想、索尼。

值得一提的是华为、小米都没有公布其公司的利润。国产手机品牌到底赚不赚钱？

华为、OPPO和vivo 每台约赚100元

除了联想财报显示手机业务亏损外，其他尚无具体利润数据的国产品牌则大多让人摸不清情况。

从出货量来看，2015年国产手机全球出货量排名前三位的，毫无疑问是华为、联想、小米。根据市场调查机构IHS Technology的数据，2015年华为出货量为1089台，联想为7400，小米为7310。除此之外再也没有一家国产厂商智能手机出货量超过5000台(TCL智能机+功能机超过5000台)。

但据业内人士分析，如果以手机利润来排名的话，联想和小米是绝对排不进前三名的。因为出货量排在它们后面的OPPO和Vivo，手机利润完全超过联想和小米。真正闷声发大财的是华为、OPPO和Vivo这三家手机厂商。

手机中国联盟秘书长老杳在微博上透露，今年华为、OPPO和Vivo三家手机利润都超过10亿美元(约64亿元人民币)，特别是华为手机利润将超过100亿元。

华强电子产业研究所分析师潘九堂也对此表示认同。潘九堂微博称，2015年OPPO+vivo和华为手机应该都有超过100亿元的利润(也就是每台约赚100元)。

此外，根据市场调查机构IHS Technology中国市场研究总监王阳提供给《证券日报》记者的数据显示，华为以8.6%的净利润率成为了最赚钱的国产手机厂商。OPPO和vivo分别以8.2%和7.9%的净利润率分列第二名和第三名；TCL净利润率3.8%，中兴手机净利润率2.1%。

行业整体利润低 品牌溢价是关键

从以上数据看，国产手机品牌还是有一定利润率的，但利润大小两极分化。

中国信息通信研究院发布的《2015国产手机发展报告》指出，国内手机市场已转向精品路线，2000元以上的高端手机获得更多认可，但除个别企业外，行业整体利润仍比较低。

王阳认为，品牌的溢价能力是能否赚钱的决定性因素。“现在各家的产品都差不多，成本也差不了多少，像OPPO和vivo它们做广告，品牌溢价就出来了，虽然广告费贵，成本上升得快，但产品卖得贵，售价上升得更快。”

有分析指出，在目前全球经济状况下，“烧钱”模式注定不会长久，在依靠硬件规模和偏重制造业的手机行业来说更是如此。在2015年利润最高的三个国产手机品牌华为、vivo、OPPO中，vivo、OPPO依靠获利丰厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长。而华为则是依靠产品力快速提升，以及与荣耀在线下+线上渠道整体操盘的成功，也同样取得了利润与品牌双增长。

而一些偏电商的品牌，如小米、魅族、乐视，因为网上信息太透明，只能拼性价比，就不能卖贵了，容易价格战。

这其中，相比其他品牌，乐视是故意亏着卖。乐视移动总裁冯幸在接受《证券日报》采访时表示，“用户以低于硬件量产成本的价格甚至是免费获得的手机，实际是一个生态服务的入口，用户能够得到的将是丰富内容、跨终端、自定义等生态互通体验。例如海量高质量视频内容，享受体育、娱乐、影视、生活服务等多场景生态服务。”

这在王阳看来，是手机行业必然的发展趋势。他告诉《证券日报》记者，手机市场成熟之后，手机硬件的利润率最终也就在3%-5%，所以只能从内容、服务上讲故事。“但如果量上去了，这种模式也讲得通。”

所以，作为一个新品牌，乐视手机在2016年肯定还要以冲量为主要目标，而其他品牌设定的目标就不像以往那么激进了。据王阳观察，手机行业2016年不会为了冲量亏本卖了，保利润成为一种共识。华为、OPPO和vivo会继续提升他们的品牌溢价。

应用商店、预装软件和配件

售价不高利润不小

即便是那些打价格战的品牌，也未必就真不赚钱。

有业内人士指出，不管是先前的千元机，还是现在的4G千元机，国能智能手机的价格总体呈下滑趋势，799元、699元的产品比比皆是。低售价虽然带来了单机利润单薄，但如果这样售价的手机出货量达到千量级、市场份额占有一定比例的话，所带来的利润就比较可观了。

而且国内手机产品多以Android平台见长，早先的刷机热和预装软件促成了国内手机厂商的盈利。在刷机包或手机系统中内置预装软件，用户只要将其进行激活，开发者、手机厂商就都有钱赚。如果按照单个激活利润为1元-2元计算，要是体量比较大的话，这些推广应用贡献的盈利也是不容小觑的。

此外，近几年又催生出不少手机周边配件，比如说同手机品牌的手机贴膜、保护壳、移动电源、耳机等等，都可以再为手机厂商的盈利贡献一部分力量。别看这些配件虽然售价并不高，但其利润都有不少，与手机一同售卖也可以让手机厂商有更强的盈利能力。

每个品牌的战略思考不一样，所处阶段不一样，但最终都还是要赚钱才能长久。