社交红利褪去 你还在做自媒体矩阵吗？

　　当用户的注意力都停留在微信上时，很显然一点，企业需要做微信订阅号。看着别人家的订阅号粉丝上十，阅读和点赞数齐飞，不花一分钱就能弄来上千新增注册用户，你能不眼红?做一个订阅号显然是不够的，于是越来越多的企业开始尝试自媒体矩阵。

　　之所以自媒体矩阵，大约是希望不花钱或少花钱带来用户，由于微信这个巨无霸的存在，订阅号的传播力一骑绝尘。我们先看一个自媒体矩阵图：(源自网络)

　　从图上我们可以看出，覆盖了大部分主流自媒体渠道。其思路是利用各自媒体渠道，导粉到微信订阅号，然后再进行营销。这种矩阵的核心在于微信订阅号集群，分为ABCD..等多个订阅号，面向不同的目标人群，出特定的内容。

　　矩阵类别一：广撒网式

　　用户群比较广的产品采用该形式居多。细分为，如鸡汤类订阅号，人物类订阅号，汽车类订阅号，搞笑类订阅号等等，多为草根营销团队所为，内容大多是转载或伪原创，甚至直接抄袭。

　　矩阵类别二：特定式

　　用户群比较窄，围绕目标人群建立几个精品订阅号，各订阅号出内容不同，但面向的用户群在某种属性上较一致。大公司往往采用这种。

　　与以上两种不同的还有一种，就是建立有多个公众号，并且在百度百家、知乎、今日头条等都有专栏，但各渠道内容都相差无几。这种做法的作者往往是个人，并且是某个领域的专家，我们称之为KOL。在博客时代，他们就得了一大批粉丝的拥簇。其特点是维持精品原创，文章质量高，观点犀利。典型的如财经大号占豪。

　　自媒体矩阵的吸粉主要手段是内容，其操作方式大多为：拿电影号举例，先取个好的名字，如影评，电影大全等;内容从豆瓣，毒药，博客，网站，其他订阅号进行转载或伪原创;标题修改一下，当一个合格的标题党，然后吸粉。在微信订阅号刚刚兴起的时候，取一个好的名字，每天的自然新增能达上千。

　　曾经有个爱玩lol的朋友，注册了个lol攻略的订阅号，每天从17173转载一些文章，订阅号在一年内突破了20，每月通过微信文章下方的banner广告获取的广告分成过。

　　可以说，订阅号红利期的时候，吸粉非常容易。然而现在一切都过去了，用户的行为已经发生了根本性的变化。绝大多数用户都关注了十个乃至数十个公众号，信息严重过载，看到好的内容，转载，收藏，点赞，但是关注的几率很低。徐志斌在社交红利2.0提到过，一个典型的数据就是，收藏的行为大幅上升，而关注率和打开率在直线下降。

　　但与此同时，精品原创的威力正在慢慢浮出水面。典型的如一条，从0到千级粉丝，一路突飞猛进，身边很多朋友每晚必看一条。过去依靠转载和抄袭，做自媒体矩阵就能成功的窗口已经过去。

　　内容越发重要。然而精品的内容需要大量优秀的写手，涉及到创意需要的美术、文案、编导，甚至还要用到技术。精品内容的门槛越来越高，如果做自媒体矩阵，势必需要付出维持一个精品号的数倍资源。如果连一个精品号都做不出，又怎么可能做得出由一系列精品号组成的自媒体矩阵呢?

　　很显然，现在做自媒体矩阵已经得不偿失。以一个精品订阅号为内核，扩散到多个平台，无疑是更好的选择。

　　当然，在订阅号红利过去后，微信依然是最佳的传播战场。但内容和创意已经成为社交媒体传播的关键，相比数字媒体在与消费者之间建立沟通对话上的枯燥和单一，社交媒体传播无疑更亲和而有趣，并且社交媒体的转化丝毫不逊于百度这样的数字媒体，这无疑是继电视之后最令品牌主青睐的营销渠道了。

　　下一次，是时候聊一聊SEO了，毕竟广告界除了电视和社交媒体外，最引人瞩目的还是百度、谷歌这样的数字媒体。

　　市场营销人，公众号：刘渝民