从Papi酱走红内幕看当前网络创业的风口

　　一个自夸：“集美貌于才华与一身的女子”一个被乐坏的千粉丝笑称其为：“集平胸与贫穷于一身的女子” 这个逗比的女子火了!

　　春节刚过，互联网上就出现了一个现象级话题：Papi酱——靠自编自导自演短视频一夜成名的草根，在美拍粉丝数达到98.9，日均播放量达到15之后，开通了微信、微博等平台，微信阅读篇篇10+，微博粉丝已经做到530——一个月前，这个数字是200，Papi酱之火可见一斑。

　　其实网上已经有一些人写过papi酱的案例，但是大部分都是说一些表面的，马后炮的内容，网络时代，每天都有新鲜事，可能我们对papi酱去年九月到现在的火爆惊叹羡慕，但作为一个网络创业者，也许你目前是个电商，微商，是名公众号运营者，推广App的……正在苦逼创业奋斗的草根一族，实际应该从该现象中思考我们自身有无可以借鉴的价值，和对当前创业方向和实际运作有一个明晰的判断，看Papi酱的成功是否给我们呈现出新媒体时代真正可以把握的新风口。我们不要总是做个垂涎别人的旁观者，而应该沉思默念：吾将取而代之!

　　网红，这个名词其实由来已久，而去年今年更是脍炙人口，一个起初平凡的，邻家二十岁的小姑娘，小伙子，凭借个人秀劈荆斩棘，在互联网平台上秀出自己，获得了上辈大多数人完全不可想象的成功，就好比Papi酱做到现在的规模，目测年入千应该是不成问题，当然，网红不是中彩票，每个网红也有其自己的奋斗辛酸史。而我们可以从中找到启示，以发现新的商业机会和找到适应当前时代的运营推广方法。

　　PAPI酱一开始是在秒拍上火起来的，紧接着引爆微博，后来是布局到各大平台头条号，公众号，优酷等分发内容。很多人以为PAPI酱是出来就火起来的。其实不是，我观察了一下，其实她们在7月份的时候就开始测试制作各种视频吸粉了，当时搭档的还有另外一个女的，不过前期拍摄的视频不是很如意，普遍在1以下。早期视频普遍缺乏一个大众的痛点，并且过于平淡，视频质量也很一般，这个就说明了大家其实开始都是普通人，而很多创业者怕这怕那，这个不敢尝试，那个不愿意创新，知道很多方法，却总强调客观理由而不去执行，作为初始创业者应该想法设法去行动，克服内向，去建立自己的鱼塘，勇敢的去表达自己，哪怕别人嘲笑也能强大自己内心。

　　接着8月份的时候papi酱就开始测试做小咖秀，但是小咖秀播放量也不是很高，因为小咖秀这种东西除了搞笑之外，没有给到观众太多的印象，另外缺乏一个社会痛点， 转发量不大，所以后来做了几次之后就又开始自己做剧本了。经过几个月不同风格的测试后才找到了最终要做的方向，那就是逗逼式的吐槽视频。

　　我们在创业时候，明确发现了新媒体，移动互联网这个大的风口，但想登顶飞天，你一定要找好痛点，细分你所要服务，所能服务的用户，给到最给力的冲击，在找到定位前有个反复测试的过程。

　　papi酱微博其实在8月份就开通了，在早期，她的微博多为段子和gif，但是之前的人气都是寥寥无几。一直都9月尾后才开始有发力的，找到方向后的papi酱在9月份的时候开始布局了，分别注册了秒拍和公众号等各种平台，通过各种渠道集中把粉丝往微信公众号导入。因为微信公众号的转发会更加大，并且变现起来比较方便。所以集中火力把量聚到公众号。过程中，她的风格不断迭代，也始终保持着与粉丝的互动。

　　现在特流行说公众号阅读量下降，打开率下降，微信红利期已过，很多从业人员苦逼的坚持没有见到成效时候就开始怀疑自己，用环境的变化来化解自己无能的尴尬，其实微信我个人认为至少还有10年的机会，即便以后有新的形式颠覆(从QQ到现在16年了，依然没有任何产品能取代其PC端的地位，中国社交网络王者腾讯也在不断自我迭代，微信会像微博一样没落吗?我个人觉得至少10年内没有这个可能)，但不能影响到你的资源数据的沉淀，通过全网营销扩大自己的覆盖面和粉丝量，在全网上留下自己的轨迹，同时利用好微信公众号来留存用户，这个应该是网络创业者需要考量的，就好比做微商，我常说，忘掉微信你才可能做个好微商，这句话就包含了远航和回归。

　　我们再来通过papi酱火起来主要的几个深层原因来解构我们网络创业者该如何拓展出自己的天地：

　　1，papi酱在前期的3个月时间里，虽然视频内容还没有达到一个高度，但也累积到了一些基础粉丝，如果没有基础粉丝任何的东西都是引爆不起来的。而前期测试的3个月里，正好给到papi酱一个累积基础粉丝的时间和机会，这些基础用户就是为她引爆视频的种子。我们在做社交电商，或者公众号推广的时候，基础粉丝非常重要，一定要找到自己的铁杆，不在多，在于精，这个阶段是需要无私奉献的阶段，通过价值的给予，逗比的交流，从亲戚朋友的扩散辐射形成你对基础粉丝的粘性，当你再推出精心策划的产品或者文章时候，才可能有人帮你推广，转发。

　　2，她的吐槽视频戳中了社会大众的痛点，针砭时事，看似是一个搞笑视频，但是其实是老百姓身边事，身边人的一个夸张的嘲讽，极大调动了观者情绪。她视频里经常会使用脏话(口型)，甚至竖中指，用脏话表达某种不满，其实有时候会让人感觉更爽，更能引起大家共鸣。

　　现在是个自由表达的年代，大家以前看些正能量的东西太多了，都不喜欢被说教，被营销，这也是个突出个性的年代，我们在做运营推广的时候，一定切忌当个三观正，事理清的好好先生，我们一定要从用户现实角度考虑，要能聊到一起去，所表达的观点，文章都要接地气，让你的用户成为哥们，姐妹，大家可以畅所欲言，因为你不装，你不端，你懂我，谁都喜欢这样的人。

　　papi酱的视频会突然火起来不是因为视频本身的制作方式，她的制作并非精良，只是在自己家里拍好剪辑上传，真正火的因为它反潮流的方式，papi酱容貌不差，在如今盛行发个自拍照必须美图秀的年代，她完全素颜，故意变声以达到恶搞的效果，夸张的表情毁三观……以“逗比”和“草根精神”娱乐荧屏，直接戳中年轻群体对娱乐视频最直接和最纯粹的需求。

　　反潮流反而形成了新的潮流.

　　我们在做运营的时候不要过于去追求技术上的完美，人格塑造也完全不必去可以美化，更重要的是找到自身的特质，树立一种从人堆里来但特立独行的人格体。

　　大众不喜欢完美的人，完美的人只可以远观，大家看看他公众号的赞赏就知道大家有多么喜欢她了，她的原创功能和赞赏功能是在去年11月左右开通的。现在大部分的视频都有1000多人赞赏，单单赞赏每篇内容都有上块收入了。

　　3，papi酱的草根身份和女性身份，其实大家在观看papi酱的视频的时候是感觉非常真实的，因为她就在自己乱七八糟的房间或者客厅里拍摄。还有明明可以靠脸吃饭但是偏偏要靠才华，草根的身份是比较亲民的，美女总是会吸引别人的目光的，另外她还是大部分草根创业者的一个缩影。

　　很多人除了关注她的视频外，更多的是关注她的创业过程。当你这从这个角度去看papi酱的时候，你会发现她和我们特别近，所以她的很多东西能引起你的共鸣。所以大家对她的感情是很特别的，并不是单单的把她当中一个搞笑视频演员。

　　所以她的多种身份曝光后就自然而然的能吸引到更多的支持者了，并不是单单的观众。那些讨厌靠脸吃饭的人，那些创业艰苦中的人，那些仇富的人，那些艺校，戏曲学院出来或者遇到挫折的人，那些和她一样有梦想的人...... 所以的这些人都会喜欢她，变成她的支持者，从而形成了巨大的吸引力。

　　4，粉丝们现在应该都知道papi酱另外一个身份就是中央戏剧学院导演系出来的才女。所以在剧本选写和表演上是有一定的功力的。由于本身就是草根出身，加上戏剧学院的专业，她更加懂得抓住大众的痛点，把这些碎片式的吐槽通过夸张，装逼式的表演编成一个草根化的短视频。

　　所以，自身的修炼也是很重要的，一个人的成功除了努力之外，和自身有很大的关系。如果你做自己擅长的东西，自己有兴趣的东西，往往会更容易做起来。papi酱擅长的就是表演。用自己擅长的东西引起广大用户网民的共鸣，得到自然的拥护。

　　其实她并不是每一个作品都能爆起来的，你会发现她们火爆的内容都是特别能引起大家共鸣和参与的作品。但是很多不是很好的内容大家是会因为喜欢你而参与进来的。所以当你有了一个标签之后，有了一定的高质量粉丝好后，作品差一点效果也是不会很差的。我们经常不能坚持去学习去成长去做事，可能还是不够深爱吧，我们能透过papi酱的表演看出她对自己事业的执着与热爱，而这点正是所有创业者必须具备的特质。

　　5，打造自己的个性化标签，视频的传播力是比一般的素材更加强的，因为视频会更加的直观。大家看看那些明星和他们的粉丝就知道了。大部分的粉丝是通过观看他们的某部影视作品喜欢他们的，另外一个就是声音。papi酱使用了一个变声的方式，变声是为了让这个短片更加娱乐化。大伙都喜欢看娱乐化的东西，同时也是为了区分和其他的视频风格，形成一种独特的风格。大家都知道周星驰有很多经典的台词，他之所以那么受欢迎和他独特的配音是有很大关系的。他的声音是独一无二的，大家一听到这个声音就知道是他了，辨别度非常高。papi酱和周星驰的配音声音都是非常尖的，偏向娱乐化，特别容易记住，很有喜剧的感觉。

　　视频采用的是一种剪切合成，表演一人分身多角，多种语言混搭等，从新奇的角度来说确实是超越了很多传统搞笑视频的表演方式。

　　6，把握时代脉搏，时事热点，借势风行，在《2016微信公开课PRO版》刷爆朋友圈后，papi酱也迅速发了一个关于微信的吐槽视频——《微信有时候真让我崩溃》;就在刚刚过去的春节，2月6日papi酱逢时推出了《马上就要过春节了，你准备好了吗?》，吐槽春节期间“讨人嫌”的亲戚们，这条推送累计阅读量超过100000+。

　　“当下的内容环境生态里，真正“有趣”的内容其实并不多。Papi酱通过贴近生活的话题选取、极具表现力的表演形式，把生活中最普遍的场景演绎地活灵活现，“虽然只有短短几分钟，但是这种意犹未尽的捧腹大笑，给人带来的满足感不亚于一部100分钟的喜剧片。”

　　papi酱赶上一个美好时代，践行了罗辑思维讲的：个体的崛起!视频开始进入IP化时代(互联网化，共享，互交，去中心化)各大社交平台也都开始重点推视频了，因为网络视频是新媒体需求最大，表现力最强的。

　　而我们同样身处这样的一个好时代，移动互联网是必然的大趋势，无论你喜欢或讨厌，它已渗透入毎个人的生活，不可或缺，每个人都可以秀自己，你厨艺不错可以瞬间向千人展示，你会魔术，也可以展示给千人，你青春靓丽，可以做视频主播，你幽默风趣，酷爱游戏，可以成为游戏主播......这个就是移动互联社交网络时代的最大红利，百花竟相怒放的年代，这在早几年是完全不可想象的。

　　那么做为一个网络创业者，我们从中应该清晰的看到我们发展的轨迹，我们无论是靠脸还是靠才华，都一定竭尽全力去释放自己，在自己的爱好和目标用户间找到一个连接点，去用心经营自己，吸引关注流量，从经营角度来看打造人格魅力体就能最少成本最大化的实现传播效应。

　　现在各网络平台给你打开了空间，哪怕你曾经籍籍无名，只要你勇敢的秀自己，真有特别处，做好内容，一夜成名天下知.下一个网红也许就是你!

　　最后申明，本文绝非papi酱的推广软文，本人也没有收到papi酱一毛钱奖赏，只是作为一个网络创业者对其火爆现象的个人解读，并希望能启示到更多热爱网络事业的朋友们。

　　作者：肖军，二十年从事营销行业，目前专注于碎片化微营销，主要涉及社交电商，公众号运营变现模式观察，研究，实战

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