关于转型 中小企业需要了解哪些营销姿势？

　　移动互联网营销已经成为各行各业的一种重要营销趋势。目前虽然不少行业都在积极转型，还有一部分中小企业连传统互联网营销都没有很深入的接触过，他们在移动互联网营销时会有怎样的迷茫呢?

　　移动互联网不只是渠道

　　很多企业都把移动互联网作为他们网络营销的一个新渠道，这点本来也没什么错，但如果只纯粹的把它作为一个渠道和工具，格局就会变的特别窄，就容易把它和微博、论坛、搜索引擎等同而视，以为只需要发发广告，就可以触达到客户端。但他们不了解的是，用在PC上的那些营销手段真的也适合移动端吗?举个简单的例子，用户在PC端可以看到网页弹出来的广告信息，有些是视频，有些是图文，但这些他们在移动端会频繁看到吗?

　　如果说技术和硬件在移动端是短期难以突破的瓶颈，那么如何在移动端做好用户体验的营销才是最重要的。在PC端，每天都会有大量的信息更新，大多数用户会根据网站知名度或者在自己常去的几个网站浏览资讯，明显在移动端，用户更占主动性，他们只会选择自己感兴趣的去看，打开微信就可以查看订阅号，更简单直接。

　　所以如果用传统互联网营销的方式去复制移动互联网营销，效果微乎其微，你必须针对移动互联网特征去了解你的用户，结合产品自身的卖点进行有效传播，该是时候改变一下营销思维了。

　　学会培养、挖掘有潜质的人才

　　移动互联网承载了互联网的广传播，但不同的是，前者更具针对性。所以懂传统互联网营销的，并不一定了解移动互联网营销，按照互联网营销的方式，他妈可能在网上发发帖子，做一些链接就能完成一定的任务，相对而言，移动互联网营销更需要一些创新的营销推广手段。

　　但人才不是到处都有的，刚刚毕业的大学生可能会缺少一些实战经验，而专业的，深谙移动互联网营销套路的也不一定肯帮你干，就算有，在需要付出比较乐观的薪资时，还要谨防被其他公司挖角。那么中小企业需要做的，是培养人才，并挖掘有潜质的人才。

　　重视评价体系

　　我们经常可以在微信上看到一些文章，也经常会有一些文章的阅读量高的惊人，于是会潜意识的默认这是一篇好文章，认为这篇文章一定会带来很好的销量，其实不然。

　　不要把你的用户当傻子一样，移动互联网营销也绝对不是仅仅靠一篇软文就能获得一个订单，很多中小企业比较急功近利，希望一次的营销推广就能获得想要的效果，哪有那么简单呢，互联网尚且还需要各种营销渠道和手段才能颇见成效，移动互联网需要一个评价体系，来衡量营销营销的成败。就比如说，通过微信发一篇软文，不是一天有多少订单就认定了这篇软文的价值如何，而是通过一段时间的数据考核，再判断这篇软文的价值，而不是转化率。

　　做好用户画像，充分利用用户碎片化时间

　　在PC端和移动端，用户使用习惯很明显的一个区别就是，在PC端，用户可以根据自己感兴趣的关键词去搜索资讯，那么这时如果你的软文或者活动贴被百度顺利的收录了，他们就会看到你的产品信息;但是在移动端，很多用户根本就不用搜索引擎，在他们打开手机的时候，他们想看的，或许是微信朋友圈，或许是刷微博，或许是了解一些娱乐八卦等等，这些碎片化时间，他们感兴趣的都是能直观看到的。

　　那么对中小企业来说，如何把自己的信息很直观的传达给用户，这才是他们需要达到的目的，但传达出去还并不是最终目的，要利用有效的碎片化时间，把最想要表达的东西传达给自己的目标用户，让他们感兴趣并形成购买行为，才是最终目的。

　　所以无论是把消息推送到用户邮件、客户端桌面，还是通知栏，在此之前，一定要做好用户画像，例如喜好，购买行为等，然后在他们的碎片化时间，例如下班后，睡觉前，对目标用户精准推送，这样才能达到比较理想的推广效果。

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