北京科技大学林宇：大学生如何选创业项目 要注意啥?

　　为更好的了解当前人工智能领域的技术动态，分享相关创新创业经验，北京市科委、新华网联合北京科技大学校学生会特于3月30日在北京科技大学举办“双创1+1”走进高校系列主题沙龙活动 ——“智能设备•触控未来”。

　　北京科技大学思创科技中心指导教师林宇从“从点做起、盈利模式、竞争有利、自我匹配、人员稳定、风险可控”等几方面介绍了在校大学生如何创业以及需要注意什么。

　　以下是林宇演讲的要点摘要：

　　标准一：从点做起

　　因为我们学生的精力有限，选择项目只能对接一类用户。如果有些项目又承接着上游的商家，又承接着下游的用户，做一个洽接的项目会浪费很多的精力，大学生的精力有限，满足单一用户的时间就很难了，如果针对这两个用户的需求不同，目的不同，盈利模式不同，面对两种不同的思想，会有夹缝的感觉。所以，我建议要选择一个点，比如是我们针对的只是一个单机用户，这个用户群有一定的规模，这样的话，就可以把这个项目做好。

　　标准二：盈利模式

　　对于初创大学生来说经验少，人脉窄，资金紧缺，抗风险能力低，但是接受新事物能力强，思维活跃，年轻就是资本，来日方长，能够与项目一起慢慢成长。可以优先选择科技产品，与自己的兴趣结合是最好的一个点，其次是服务收费和广告推广三种盈利模式。

　　标准三：竞争有利

　　想要竞争有利，就要明确客户群体。比如说我要做一个发明，比如说一个东西使用的电量每小时耗电100度，我能有效的发明一种东西，使这个东西100年才用1度电，看起来很有用，但是一这件物品在全世界只有10个人使用，乘以基数也很小了。比如说节能灯，比原来普通的白炽灯省1%的电，但是全世界的人都使用这种灯，就会产生很大的利润效益，所以必须要明确客户群体一定要有受益性，另外要明白他们需要的是什么。

　　标准四：自我匹配

　　这主要是针对大学生的创业方向，一定要是自己的兴趣爱好，如果不是自己的兴趣爱好，只是觉得国家政策对这个有利，就一窝蜂的上也会失败。所以，真正进入一个行业时间成本也是很大的成本，特别是大学生短短四年本科、两年研究生的时间，也需要我们很好的控制时间。

　　大学生对产品的掌控能力和对人性的理解尚未完全，只是一腔热情，所以要从最容易入手的角度去创业，比如说我天天去跑洗衣机那里洗衣服，导致我很多次端着洗脸盆去，都有人在洗衣服，我可以做一个APP，把洗衣机的状态接成物联网，接成物联网之后可以查询洗衣机是否空闲，当空闲的时候我在端着衣服和洗衣液去洗衣房洗衣，这就是一个需求点。

　　另外，要注意一点，无论是任何APP网站只是生活优化的一种方式，它并不是生活的主题。这句话非常重要，很多时候，我曾经也陷入一个误区，以为技术为王，比如说我后台做的特棒，我这个技术能解决很多问题，节省很多时间，但是如果不能优化我们的生活，即使界面做的再好，流程优化的再好，也会在创业过程中被市场所淘汰。所以，无论如何想法一定要很好。

　　同时，一定要分析自己的优势和团队的优势。比如说兴趣爱好、人脉资源、投资能力、专业特长，整体分析之后才能把自己和团队的优势进行完全的匹配，通过这种方式才能把自己很好的融入在这个团队里。所以，找到合适的创业伙伴比一般人想象的要困难许多。

　　资源与项目的自我匹配，资源和项目一定是共存的，这个资源指是国家政策、人脉资源、投资能力。项目有一些优点，是否适合整个国家的潮流。比如说我发明了一个发动机，功效和现有的差不多，但是成本比较贵，在大环境下节能环保的环境下，即使比普通的电动机贵一些，但是比较节能和省电，这样的话，也有一点的项目优势。所以一定是项目和资源相结合。

　　标准五：人员稳定

　　我见到了很多创业队伍，都是在人员不稳定这方面死掉的。人员稳定是学生创业团队的最大杀手，而队长则是决定项目成败的重中之重。通过观察可以了解到，6个月是一个项目成熟的周期，如果超过6个月，初始大学生创业团队，一般会因为某些成员考研、保研、托福、GRE等原则撤离，所以这个时候项目有时候不得不终止，这时候要考虑队长的执行能力，队长要重新组建，他会担任非常重要的角色，比如说产品设计、部分技术、市场营销、战略发展、团队协调，需要队长有超前的前瞻性，因为成员不稳定，甚至在之前的相互交流过程中，就产生了一定的影响。

　　标准六：风险可控

　　信用风险、法律风险、经营风险。信用风险主要是交易对手，合作伙伴的违约等不可预见的信用风险。在大学生创业的时候一定要注意各种风险，特别是法律风险，因为法律还不太完善，有时候会陷入打擦边球的操作中，所以一定要注意。经营风险只要不负债，经营风险还是比较小的。这三点风险是最常见的。

　　综述：队伍稳定

　　不一定要成员齐全，比如说不一定销售、顾问、市场、调研所有人员都齐全，但是起码队伍里面的人要在5个月内成员以创业这件事为主要核心工作。另外，队长、负责人必须懂产品，且创业方向是他所擅长的。见过很多人做不擅长的事情的人，作为创业的方向，这样容易高估或者低估市场的难度，所以大家一定要谨慎。最后还需要团队高效的执行能力，有时候国家的政策风或者市场风转向非常快，这样的话，就需要我们跟上市场和国家政策执行能力的风，要有执行能力。这三点是成熟和成功团队最起码应该必备的三点。

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